TOB外贸新手必看：独立站VS B2B平台，哪个才是你的首选？

对于数据来说，在传统跨境平台上，企业的数据留存在第三方平台上，一些核心用户数据是不会对企业开放的。而独立站则可以让企业拥有自己的数据资源，这些数据都是实打实在自己的系统里，不用担心平台的限制和约束，企业可以更好地进行数据分析和挖掘。

B2B店铺模式与独立站模式，成为外贸出海的两种主要线上获客渠道，那么两者之间有什么不同，初入TOB外贸市场的企业又该如何选择? B2B店铺就是企业入驻第三方平台进行销售; 独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的营销型平台。简单来说就是建立自己独立的网站进行运营销售。

跨境电商转型升级成必然 企业出海的两种运营模式各有利弊，但对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式?这是个问题，但有些趋势已苗头初现。

1）平台模式遭遇行业危机与挑战

挑战一 ：B2B店铺产品价格公开透明，行业恶性竞争引起利润缩减

挑战二 ：缺乏客户行为数据分析，难以形成复购模型，私域流量池无法筑造

挑战三 ：店铺千篇一律的标准要求，难以形成品牌辨识度

挑战四 ：规则多变、疲于应对，运营成本越来越高，询盘转化率持续走低 挑战五 ：B2B平台整体流量触顶，内部分流越来越少，被少数头部企业垄断

2)用户消费倒逼体验升级

从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。 消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。

显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。**自然地，更加灵活、个性，能全面展示企业品牌、实力、售后、服务等的独立站越来越受到企业的青睐。 2022年3月22日，人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》，文中指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧。

国务院在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提及，“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。

独立站成为TOB外贸主流选择，本质是从“流量租赁”到“资产积累”的升级。

资金少+有耐心→优先独立站SEO(长期更划算)。

急需订单+产品标准化→短期试水B2B平台(但控制预算)。

最佳方案→B2B平台+独立站并行，后期逐步过渡到独立站。