欧洲智能家居市场爆发！ 中国卖家迎出海良机​

随着AI技术快速渗透家居场景，智能家居正从“尝鲜”走向“刚需”。在欧洲市场，哪些产品销售势头最猛?哪些功能能够真正打动买家?炎炎夏日，智能家电产品正处于销售旺季，本文将结合行业调研数据与eBay平台洞察，带你读懂欧洲智能家居的最新趋势~

欧洲智能家居市场复苏德国以38%渗透率领跑

在智能家居的驱动下，全球家电和消费电子市场迎来复苏。根据尼尔森智库(NielsenIQ)的调研：

• 2024年，欧洲13国市场数据显示，智能家居产品销售额同比增长8%;

• 其中，德国市场凭借成熟稳定的互联网基础、高消费能力，智能家电产品渗透率达38%;

• 从品类表现看，大家电的智能产品实现了21%的增长，小家电、健康类和家庭自动化类的智能产品均分别增长8%。

欧洲主要细分市场对于智能大家电（冰箱、洗衣机）、智能小家电（咖啡机、微波炉）、扫地机、割草机器人的需求占比

高性能+便利性+节能  欧洲智能家居热卖赛道全解析

无论是科技爱好者，还是注重生活效率的家庭主妇/主夫，智能家居产品正逐步成为欧洲家庭日常 “搭子”。 从室内到户外，以下热卖场景及其重点类目值得大中华区卖家重点关注：

室内场景

清洁类产品：智能扫地机器人为主力

简化日常清洁家务的智能电器受到市场的广泛欢迎，其“明星产品”智能扫地机器人成为该细分市场的“代名词”，市场接受度高达94%，已成为家庭标配。据Statista的统计，2024年，欧洲市场真空吸尘器(vacuum cleaner)的市场规模约为368万美元，预计2029年达到522万美元。

自2024年以来，中国卖家在欧洲翻新机领域持续迎来全新增量市场，智能家居系统的提升与完善促进了全能基站类扫地机器人份额的持续增长。值得注意的是，在eBay上，扫地机和吸尘器的零配件市场保持快速增长，整体规模已相当可观，连续三年呈现稳定增势，展现出不亚于整机的市场潜力。

产品/卖点建议：静音性能、路径规划、自动集尘、AI识别障碍

厨电与家电类：洗碗机、洗衣机等高能效产品销量上升

智能洗碗机因显著减轻餐后清洁负担，在过去3-4年里实现了大幅增长，目前市占比达32%。节能成为消费者的重要诉求之一，在欧洲，“A级效能”家电显著增长，尤其在大型家用电器，其市占比从2022年的12%提升至2024年的29%。

产品/卖点建议：低耗水低耗电、个性化洗涤程序、AI节能算法

环境控制类：智能恒温器受到追捧

受关注能源和节约长期成本的消费理念影响，智能恒温器(德语：Thermostate)也获得了发展动力，采用率达到77%。

产品/卖点建议：远程控制、与太阳能/电价系统联动

安全类：智能安防需求快速增长

智能安防产品是家庭安全系统类目增长最快赛道之一，畅销品包括入侵警报器、运动探测器和智能门禁系统，如安防监控、智能门铃及智能门锁等。

54%的消费者表示，如果他们购买智能安防产品，这些热卖品将是首次购买此类产品。智能安防未来增长潜力巨大 。

产品/卖点建议：门窗感应+警报+APP远程控制联动，注重家庭安全和隐私保障

室外场景

庭院和泳池自动化升级类：割草机器人与泳池清洁机器人

智能割草机器人：

2024年全球割草机保有量已达约1.1亿台，智能割草机器人的全球渗透率仅4.5%。在欧洲，智能割草机器人的市场渗透率接近20%，远高于全球平均水平。其中德国超过一半的家庭住宅自带花园，草坪养护需求稳定，人均园艺支出(170美元)高于欧盟平均，买家对节能与高科技产品接受度高，潜在消费力可观。

泳池清洁机器人：

泳池清洁机器人全球市场年复合增长率预计超11%，到2032年规模有望突破45亿美元，其中欧洲市场占比达28%。对高科技青睐有佳的德国买家偏好单价800美元以上的高端款，同时对环保翻新产品(Refurbished)接受度高。

节能类：太阳能户用储能及阳台储能

受REPowerEU政策推动，欧洲的太阳能发电的年均增长率预计超过10%(2025年-2029年)，其中，德国多年来在太阳能采纳方面领先欧洲，2024年阳台储能装机同比增长翻番，今年第一季度又新增了近8万个安装，总数达到约87万台。这一趋势得益于当地对可再生能源的持续关注以及“Solarpaket I”等政策变化的推动，预期阳台储能未来仍有高成长空间。

产品/卖点建议：节能性、智能联动、适配户外/阳台场景

整体来看，欧洲智能家居市场正在从“尝新科技”向“实用价值”过渡。消费者最关注的仍是四大核心点：舒适性、节能性、自动化能力与家庭安全。在此基础上，AI则成为功能优化和用户体验提升的重要加分项。

夏日助力智能家居销售TIPS

• 在清洁、厨电、安全类等重点类目，开发/引入“智能控制+节能算法+APP联动”产品/功能。

• 区分入门级与高阶款产品，覆盖不同购买力人群。

• 在重要功能与卖点上，强调本地化偏好，比如：

-德国用户更青睐节能性与耐用性;

-英国消费者偏好语音控制等操作顺畅的体验;

-法国用户重视产品设计感与设备互联性;

-意大利人则更在意产品外观与家居风格的协调度性。

• 在物品刊登中，添加 “绿色生活”“节能” “可持续性”“智能家居”等关键词，提升曝光率。

• 参与欧洲各站点营销活动