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TikTok Shop GMV Max新政落地 一文带你读懂投放技巧
Ads123出海营销 
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2025-07-15 16:36:56
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TikTok Shop GMV Max新政于7月15日正式生效，广告体系全面升级为ROI智能最大化模式。新系统通过自动整合商品卡与短视频投放，实现广告与自然流量打通，卖家仅需设定预算和ROI目标即可智能优化。数据显示，该政策使潜力品GMV提升421%，衰退品增长48%。针对不同层级卖家，TikTok提供差异化策略：新手可参考系统建议ROI，成熟卖家可探索多品类组合投放。在节点营销场景中，新系统表现尤为突出，美国"返校季"期间GMV膨胀系数达27%。专家建议卖家重点布局产品展示型和讲解带货型素材，日均新建素材量需达5-32条以维持流量竞争力。
7月15日，TikTok Shop GMV Max新政全面生效，广告体系正式从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，系统聚焦GMV，实时重排流量，预算、出价、素材三大变量被重新洗牌。
为此，Ads123特别推出GMV Max分析系列文章，逐层拆解新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板与爆量案例，助力TikTok卖家把政策窗口期转化为实打实的利润增长曲线。
此篇，我们将分享GMV Max投放技巧及案例实践。
Product GMV Max：让曝光更精准的自动化投放产品，调优全店ROI
打通广告和自然流量：广告主无需匹配psa&vsa占比，商品卡+短视频自动同时投放
综合优化获取更高GMV：综合全局，以综合ROI做考量，投放前只需要设定预算&ROI
高效创编省心省力：一键创编，只需选品，系统自动匹配版位并抓取素材
客户画像：均可使用，但仰望星空的同时，脚踏实地细化经营也重要
仰望星空(具备经营能力-会算数)和脚踏实地(有投放意识-肯付费)的双向奔赴
白话文能力&意识对照
能力四象限图谱
P0优先pitch：
有勇但是能力弱：ROI1投放能力欠佳、投放人力不足，计划基建难达标的客户;
有谋但是迷失了：ROI1投放入瓶颈期的客户，基建猛涨素材猛做，空耗激增，努力了ROI反而狂掉;
高阶但还能更好：ROI1想要更多增量的客户，ROI1本身就很好，ROI2是增量来源;
跑品客户有福了：品类多，Product GMV Max保底，分梯队分品类平移切换。
P1推进类型：随缘型客户
怎么做：可以解决问题，但是Product GMV Max不是万能的神
节点善用，Product GMV Max在节点膨胀整体优于ROI1
SEA：Double Day爆发期Revenue膨胀系数优于VSA&PSA20%-50%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA5%-25%
SEA Double Day膨胀
US：Back to School爆发期Revenue 膨胀系数优于VSA&PSA31%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA1 27%;
US 节点膨胀
节点前铺品测试节奏
2024 Q4 calender
合理调控，正向操作为主导，衰退品/潜力品优先
ROI设定：根据单品/全店费比，ROI等目标要求核算，新手可直接参考系统建议
调控ROI和预算的过程中，尽量保持正向操作，一次尽量只动一个，一天控制在2次内
正向操作：调低ROI/调高预算
负向操作：调高ROI/拉低预算
手动计算
系统建议
如何选品：衰退品+潜力品&对ROI1影响小但GMV好的品先行
新手商家先找感觉，成熟商家大胆探索
1、选店铺
广告投入少&Ads GMV占比较低：暂停ROI1对量级&GMV收入影响小;
Total GMV高：机会大，值得被放大
店铺挖掘
2、选品类
P0：潜力品、衰退品优先
P1：逐步引导爆品切换，新品ROI1先行
3、看结果
潜力品起量趋势明显：
Revenue+330%，GMV+421%;
衰退品再度被唤醒：
Revenue+26%，GMV+48%
衰退品&潜力品定位示例
分组设置：1个组包容度高更直观，多个组更均衡;爆品单campaign，其他/腰尾部合并camp
适配客户
单组
品少量多：一个组，看数据更直观
目标一致：全店ROI目标一致
ROI高敏：对于各个单品的ROI有明确要求
多组
均衡探索：给尽可能多的品探索的机会，希望每个品的素材都能充分探索适配人群，避免素材浪费，
目标不同：各个品类ROI目标存在差异
相对低敏：店铺内各品类利润可以相互补差，对于单品ROI包容度高
material id维度归拢数据，多组客户的单素材消耗及GMV产出相对更为均匀
素材上新：追求高标多多益善，达短/自产/混剪统统安排
基建benchmark：新手商家直接上线ROI2.ROI1转ROI2商家参考高标持续稳定上新素材
高效素材类型：产品展示型&讲解带货型优先
素材拆解
01、产品展示型
10-30s短视频展示材质、特征、卖点展示+迅速CTA
02、讲解带货型
40-60s中长视频，注重产品体验感描述+细节展示+评论区互动
核心公式：自己夸自己+大家一起夸
一句话总结：达人第三方视角 / 品牌方自己，结合用户需求&产品卖点，在15-60s内直接表述利益点👉CTA
Best Practice
衰退品/潜力品激活
节点爆发
Maximum Delivery
套组
Maximum Delivery
核心关注【商品】&【素材】运营
素材量：达人code应要尽要，稳定增加素材供给
商品分层细化管理：对sku进行GMV分层管理，头肩腰结合Maximum Delivery冲刺，尾部Target ROI维稳
极其适配跑品客户
跑品客户通过GMV MAX快速拉升消耗，在节点实现高膨
适配高客单价&有品牌广告客户
【品牌+效果合一】x【GMV MAX精准调控】黑五稳住CPA同时GMV和消耗双爆发
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