TikTok Shop GMV Max新政落地 一文带你读懂投放技巧

7月15日，TikTok Shop GMV Max新政全面生效，广告体系正式从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，系统聚焦GMV，实时重排流量，预算、出价、素材三大变量被重新洗牌。

为此，Ads123特别推出GMV Max分析系列文章，逐层拆解新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板与爆量案例，助力TikTok卖家把政策窗口期转化为实打实的利润增长曲线。

此篇，我们将分享GMV Max投放技巧及案例实践。

Product GMV Max：让曝光更精准的自动化投放产品，调优全店ROI

打通广告和自然流量：广告主无需匹配psa&vsa占比，商品卡+短视频自动同时投放

综合优化获取更高GMV：综合全局，以综合ROI做考量，投放前只需要设定预算&ROI

高效创编省心省力：一键创编，只需选品，系统自动匹配版位并抓取素材

客户画像：均可使用，但仰望星空的同时，脚踏实地细化经营也重要

仰望星空(具备经营能力-会算数)和脚踏实地(有投放意识-肯付费)的双向奔赴

白话文能力&意识对照

能力四象限图谱

P0优先pitch：

• 有勇但是能力弱：ROI1投放能力欠佳、投放人力不足，计划基建难达标的客户;

• 有谋但是迷失了：ROI1投放入瓶颈期的客户，基建猛涨素材猛做，空耗激增，努力了ROI反而狂掉;

• 高阶但还能更好：ROI1想要更多增量的客户，ROI1本身就很好，ROI2是增量来源;

• 跑品客户有福了：品类多，Product GMV Max保底，分梯队分品类平移切换。

P1推进类型：随缘型客户

怎么做：可以解决问题，但是Product GMV Max不是万能的神

节点善用，Product GMV Max在节点膨胀整体优于ROI1

SEA：Double Day爆发期Revenue膨胀系数优于VSA&PSA20%-50%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA5%-25%

SEA Double Day膨胀

US：Back to School爆发期Revenue 膨胀系数优于VSA&PSA31%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA1 27%;

US 节点膨胀

节点前铺品测试节奏

2024 Q4 calender

合理调控，正向操作为主导，衰退品/潜力品优先

ROI设定：根据单品/全店费比，ROI等目标要求核算，新手可直接参考系统建议

调控ROI和预算的过程中，尽量保持正向操作，一次尽量只动一个，一天控制在2次内

• 正向操作：调低ROI/调高预算

• 负向操作：调高ROI/拉低预算

手动计算

系统建议

如何选品：衰退品+潜力品&对ROI1影响小但GMV好的品先行

新手商家先找感觉，成熟商家大胆探索

1、选店铺

• 广告投入少&Ads GMV占比较低：暂停ROI1对量级&GMV收入影响小;

• Total GMV高：机会大，值得被放大

店铺挖掘

2、选品类

P0：潜力品、衰退品优先

P1：逐步引导爆品切换，新品ROI1先行

3、看结果

潜力品起量趋势明显：

Revenue+330%，GMV+421%;

衰退品再度被唤醒：

Revenue+26%，GMV+48%

衰退品&潜力品定位示例

分组设置：1个组包容度高更直观，多个组更均衡;爆品单campaign，其他/腰尾部合并camp

适配客户

单组

• 品少量多：一个组，看数据更直观

• 目标一致：全店ROI目标一致

• ROI高敏：对于各个单品的ROI有明确要求

多组

• 均衡探索：给尽可能多的品探索的机会，希望每个品的素材都能充分探索适配人群，避免素材浪费，

• 目标不同：各个品类ROI目标存在差异

• 相对低敏：店铺内各品类利润可以相互补差，对于单品ROI包容度高

material id维度归拢数据，多组客户的单素材消耗及GMV产出相对更为均匀

素材上新：追求高标多多益善，达短/自产/混剪统统安排

基建benchmark：新手商家直接上线ROI2.ROI1转ROI2商家参考高标持续稳定上新素材

高效素材类型：产品展示型&讲解带货型优先

素材拆解

01、产品展示型

10-30s短视频展示材质、特征、卖点展示+迅速CTA

02、讲解带货型

40-60s中长视频，注重产品体验感描述+细节展示+评论区互动

核心公式：自己夸自己+大家一起夸

一句话总结：达人第三方视角 / 品牌方自己，结合用户需求&产品卖点，在15-60s内直接表述利益点👉CTA

Best Practice

衰退品/潜力品激活

节点爆发

Maximum Delivery

套组

Maximum Delivery

核心关注【商品】&【素材】运营

素材量：达人code应要尽要，稳定增加素材供给

商品分层细化管理：对sku进行GMV分层管理，头肩腰结合Maximum Delivery冲刺，尾部Target ROI维稳

极其适配跑品客户

跑品客户通过GMV MAX快速拉升消耗，在节点实现高膨

适配高客单价&有品牌广告客户

【品牌+效果合一】x【GMV MAX精准调控】黑五稳住CPA同时GMV和消耗双爆发