90后女性创业者的跨境奇迹：中药手工皂年销820万征服欧美市场​

一、靠手工皂年入百万

毫不夸张地说，中国优秀传统文化就像是取之不尽、用之不竭的宝库，近年来，我国诸多行业都在与中国优秀传统文化的紧密联系中找到了新的表达方式，在文化自信中探索出了未来发展的新方向。

有这样一位90后中国女性，她创立了一个主打传统中药配方的洗护品牌“EasternBotanics”，在海外市场实现了820万元的年收入，成为当之无愧的跨境黑马。

Eastern Botanics独立站主页 图源：Eastern Botanics

EasternBotanics，品牌名称直译为“东方植物”，从诞生之初该品牌就明确了“以中药草本为核心，传递东方护肤智慧”的定位。

据了解，该品牌创始人对传统草药十分热爱，并且曾在东亚多个国家生活，深受东亚草药的治愈力量的启发。成年之后，她发现西方市场对“天然、无添加”的护肤需求旺盛，于是便精心打造了一系列天然产品，正式开启跨境创业之路。

起初品牌以独立站为主要阵地，后面有了一定的知名度便逐步入驻亚马逊、Etsy等平台，2024年品牌不仅全年收入达820万元，复购率更是稳定在35%以上，在环保主义者和敏感肌人群中口碑更是十分突出，许多单品也长期占据这着平台同类目Top位置。

Eastern Botanics部分热门产品 图源：Eastern Botanics

在产品包装设计上，EasternBotanics采用水墨画风格的植物插画，强化了“东方草本”的辨识度，同时搭配中英文对照的成分解说，规避了文化隔阂。从产品本身来看，不仅保留了中国传统草药的配方，还针对西方消费者的肤质特点进行了改良，例如保留艾草、茯苓、当归等经典中药成分的基础，加入透明质酸等现代保湿成分，既维持“中药核心”的差异化，又提升使用肤感。

在社媒营销方面，EasternBotanics同样选择了一条鲜有人走的道路，它也没有急着教育用户什么是中医，而是通过KOL实测视频展示使用效果，让敏感肌用户现身说法，逐步建立信任，俘获一批文化好感粉。

产品在社媒平台大受好评 图源：Eastern Botanics

二、文化价值型品牌

客观来讲，EasternBotanics的成功，是西方市场对东方草本文化的认知升级，温和的中药理念恰好击中了消费痛点。从本质上来看，EasternBotanics的出现更在向我们释放一种信号，那就是“文化价值型品牌”逐渐成为出海主旋律。

近年来，中国文化在海外的影响力呈现爆发式增长，在跨境电商领域，借力文化输出实现突围的品牌也不在少数，专注于中国茶叶出海的独立站TeaVivre就是典型案例。

TeaVivre是一个专注于销售中国茶叶的独立站，它摒弃了“廉价散装茶”的传统出海模式，转而以“茶文化传播者”的身份定位高端市场，在短短几年时间就实现年销售额超800万美元、月均流量超30万的惊人成绩，成为欧美中高端茶叶市场的主流品牌之一。

TeaVivre品牌独立站 图源：TeaVivre

TeaVivre的成功逻辑与EasternBotanics高度相似：以产品为载体，用文化讲故事。其网站不仅销售龙井、普洱等经典茶品，还在文化上大下功夫，开设了“茶叶学院”专栏，用英文详解“茶道礼仪”“节气饮茶”等知识，甚至推出“茶艺师在线咨询”服务，让产品超越了功能性，成为文化体验的一部分。

中国文化的出海载体远不止于商业品牌，在文化娱乐领域，国产动漫的海外影响力正在快速提升。

举例来说，《黑神话：悟空》未上线就引发全球游戏圈的热议，游戏中对“金箍棒”“筋斗云”等传统元素的还原，搭配电影级的画面表现力，让西方玩家倍感惊叹。而中国动画电影《哪吒之魔童降世》在北美上映时，同样上演了一票难求的盛况，尽管中外存在文化差异的挑战，但极致东方美学的视觉呈现，依旧让其成为全球观众追捧的世界级产品，甚至带动了一大批周边产品的爆火。

哪吒周边产品在海外爆卖 图源：Temu

总的来说，EasternBotanics等品牌的破圈，为跨境电商卖家提供了重要启示：在产品同质化严重的当下，文化附加值正在成为新的竞争壁垒。未来，随着年轻一代消费者对“文化独特性”的追求加剧，兼具功能性与文化内涵的产品有望迎来更大市场。