Prime Day不打折也卖爆！799美元扫地机器人登顶亚马逊

2025年7月，亚马逊Prime Day各大品牌战报出炉。

家电类目榜单上，石头科技(Roborock)再次霸榜，R10系列、QRevo MaxV等产品分别拿下美国、德国、日本等多个国家的清洁家电类目销冠。

不是打折冲量，不靠补贴引流，石头科技用“高价”闯入欧美中产家庭的起居室，成为为数不多敢在全球市场抬头定价的中国品牌。

这不是一次简单的爆单，而是一次攀越。国产品牌如何从“高端制造”跃升为“高端定价”的引领者?

当“便宜没好货”的偏见仍然存在，石头科技正用实力重塑全球消费者心中“贵得有理”的价值坐标。

01、不是价格屠夫，而是高端赢家

将2025年亚马逊Prime Day的清洁家电榜单翻到最上面，映入眼帘的不是iRobot、戴森，而是一款售价高达799美元的中国扫地机器人——石头科技R10.

图源：Amazon

与此同时，售价699美元的QRevo MaxV、849美元的S8 MaxV Ultra，也分别占据了德国、日本市场的热销榜首。

对熟悉跨境电商行业的人来说，这样的结果无疑是反常识的。在“便宜好卖”的大众意识里面，一个中国品牌靠“贵”赢麻了。

长期以来，“低价换市场”几乎是国产品牌出海的默认路径。家电类目亦无法逃脱这个魔咒，绝大多数品牌选择通过压低成本、控制渠道、主打性价比的方式打开局面。

但价格不是唯一的变量，销量与评分才是终极证明。

今年Prime Day期间，石头科技多款高价型号在美国站点收获超4.6星的用户评分，评论内容中高频出现的词汇包括“quiet but powerful”“incredibly smart”等。这意味着，用户不仅愿意为石头“贵”，更认可它“值”。

图源：Amazon

更值得玩味的是，在Prime Day这样一个“比谁打折更狠”的节点，石头科技并未一味压价。

相较于部分中国品牌将产品价格砍半促销，石头只是进行了“有梯度”的折扣控制。这种克制而自信的定价策略，表明它已从“以价换量”的阶段，步入“以值定价”的新轨道。

而这种转向并非空中楼阁。

石头科技在欧洲市场销量增长124%，意大利暴涨302%，北美增长42%，澳洲GMV增长167%。更令人惊讶的是，洗地机品类在北美暴涨661%，在欧洲增长122%。

石头科技没有在激战中拼死一搏，而是在认知之巅悄然落子。

02、产品力不是参数堆砌，而是价值感知

在众多扫地机器人产品的参数表中，可以看到琳琅满目的配置数字。吸力多少帕、电池容量几毫安、清扫路径几种模式。

但对于真正能让全球用户心甘情愿掏出800美元下单的产品来说，参数从来不是决定胜负的核心。

石头科技的高价，不是靠“性能堆砌”堆出来的，而是建立在一种几乎可以“跨语言、跨文化理解”的产品体验之上。

石头科技的核心技术，比如LDS激光导航系统、AI立体避障算法、自动集尘和拖布升降功能，早已不是行业秘密。甚至在某些硬件配置上，竞品还可能拿出看似更亮眼的参数。

但为什么石头科技能从中脱颖而出?

关键在于，它把这些技术做到了“感知可见、使用无感”。

比如AI避障功能，不仅能准确识别地上的电线、拖鞋、宠物，甚至还能在不同场景下动态调整避障策略。用户不需要设置什么复杂的规则或训练模型，只需要打开机器，它就会“自己学会规矩”。

图源：roborock

这些功能在参数表中可能只是几句说明，但在使用体验中却构成了“物超所值”的心理基础。

石头的另一个杀手锏，是它强大的软件系统，尤其是海外APP的使用体验。

全球版Roborock App不仅能做到多语言精准适配，而且在产品发布初期就完成了完整的本地化逻辑，包括英文命名习惯、图标交互路径、区域设置流程，甚至是与Alexa和Google Assistant的语音协同优化。

图源：roborock

此外，其APP的“婴儿睡觉勿扰模式”等细节功能，在家庭场景中获得极高的适应性。而这些功能，恰恰是欧美用户愿意为之付溢价的“生活质量保障”。

这种以“真实感知”取代“参数堆砌”的路线，也为石头赢得了更高的定价自由度。

在扫地机器人均价仍停留在300-400美元区间的欧美市场，石头将多个核心SKU的定价上探至699至899美元区间，并大胆推出超千美元级旗舰型号SarOS Z70.

高价并非不可接受，关键在于能否提供超出预期的价值。

技术可以复制，但体验感知的壁垒，是石头留给对手的一道护城河。

03、从SKU收敛到品牌突围，石头科技的高端打法

石头科技在Prime Day的成功，恰恰验证了一个简单却常被忽视的商业逻辑：少即是多。

石头科技在海外市场的打法，集中体现了其在SKU管理上的精准策略。

从冗余到精简，只做“核心爆款”。这与很多竞争对手的做法截然不同。

例如，在欧美市场，石头科技的扫地机器人产品主要围绕几个爆款展开，而非像许多竞争对手那样推出多达十几款或更多的型号。

每一款型号背后都有极其清晰的市场定位。R10瞄准入门级用户，QRevo MaxV和S8 MaxV则锁定高端市场。

支撑起高端定价权更深层的底气，源自“量产一代、研发一代、储备一代”的硬核技术储备模式。

在扫地机器人行业研发费用率普遍徘徊在5%左右的背景下，石头科技持续投入高于行业均值的研发资源，构筑起长达12-18个月的技术领先周期。这使其在面对竞品时，仍能保持显著的溢价空间。

高端形象的塑造，同样离不开战略性的渠道选择。

在国内市场，其并未盲目追逐抖音等新兴流量平台，而是坚守京东、天猫等传统电商高地，维护品牌调性。

海外市场则采取差异化的“三步走”策略。

欧洲市场，初期通过成熟经销商网络初步建立认知，随后果断转向自营模式，掌握用户体验和品牌话语权;北美市场，先在亚马逊平台建立强大势能，再稳步拓展至BestBuy、Target等主流线下渠道，实现线上线下的协同效应。

图源：bestbuy

2024年，石头科技境外营收突破63.88亿元，同比增长51.06%。

这串数字，就像扫地机器人画出的清洁路径。围绕用户痛点精准推进，遇到阻力灵活避障，最终完整勾勒出“高端定价”在全球落地生根的闭环。

石头科技在亚马逊Prime Day的这场“高价登顶”，绝非偶然的浪花，而是其长期深耕“价值高地”的必然回响。

品牌的生长，不是一夜春风，而是一场细雨穿林，润物于无声，深入而持久。