2025年亚马逊广告实战指南​

作为品牌企业家，您可能很清楚亚马逊按点击付费广告的竞争有多么激烈。

如果没有良好的亚马逊广告策略，您最终可能会浪费原本可以用于扩大电子商务业务的资金。

要想让您的亚马逊 PPC 广告取得优异的成绩，需要的不仅仅是跟随大众并涵盖基本内容。

有效的亚马逊 PPC 管理(从关键词研究和亚马逊赞助产品广告到产品定位)对于平台的成功至关重要。

关键要点：下面概述的 10 种策略将帮助您的产品登上亚马逊搜索结果的榜首，同时最大化您的广告支出回报率 (ROAS)。

1. 通过赞助品牌活动提高知名度

2024年，亚马逊推出了低价的“Haul”移动购物频道，旨在与Shein和Temu竞争。这将使品牌建设对在线创业者来说比以往任何时候都更加重要。

为了让您品牌的亚马逊商店成为焦点，请仔细查看亚马逊赞助品牌广告。

赞助品牌为何有效：

• 出现在标题第一列的搜索结果中

• 占据移动端首页顶部的大量空间

• 采用定制创意图像来突出多个品牌产品

• 搜索结果页面上的产品销售转化率为 9.5%

这些广告非常适合提升漏斗顶端的品牌知名度和产品覆盖率。如果搭配目标关键词和精准匹配关键词，效果会更加显著。

2.关注产品盈利能力

了解亚马逊产品的利润率对于战略广告决策至关重要。

每个 SKU 都有独特的销售数据点可供分析：

• 推广成本

• 制造成本

• 销售成本

• 利润率

行动步骤：在增加广告支出之前，分析哪些产品的利润率更高。将资源投入到利润更高的产品上，有助于买家看到您优先考虑的 ASIN，同时提高您的自然搜索排名。

3.了解你的广告销售成本指标

随着亚马逊市场竞争日益激烈，盈利能力和浪费的广告支出之间的差距往往只有几分钱。

什么是 ACoS?广告销售成本表示广告支出与广告收入的比率，以百分比表示。

ACoS公式：(广告支出÷广告收入)×100=ACoS%

盈亏平衡的 ACoS是指您的广告成本等于您的利润率(扣除所有亚马逊费用和成本)。

计算示例：

• 利润率：30%

• 期望利润率：12%

• 目标ACoS：18%(30%-12%)

重要提示：较低的 ACoS并不总是更好。在推出新产品时，较高的 ACoS 可能会有所帮助，以最大限度地提高知名度和流量

4.使用否定关键词和短语

设置否定关键字可防止您的广告针对不相关的搜索展示，这可能会导致：

• 浪费广告支出——为不感兴趣的购物者的点击付费

• 转化率低——参与度低影响有机排名

• 负面客户体验——列表不匹配导致差评

示例：如果销售耳罩式耳机，请添加“耳塞”作为否定关键字，以避免不相关的流量。

您的最终目标：销售您的产品，而不仅仅是收集点击量。

5.利用匹配类型

亚马逊使用四种匹配类型来帮助广告商优化关键词定位：

广泛匹配

• 尽可能广泛的网络

• 转化率最低，但能带来流量和品牌知名度

• 有利于发现

短语匹配

• 比广泛匹配更具体

• 针对客户搜索词，例如“最佳红色耳罩式耳机”

• 允许使用描述性修饰符

完全匹配

• 高度明确的目标定位

• 关键字必须与搜索查询完全匹配

• 最高转化潜力

• 例如：“100 美元的最佳红色耳罩式耳机”

否定匹配

• 预算优化至关重要

• 消除浪费性支出

• 屏蔽不相关的搜索

6.优化出价

每隔几周审查一次关键词以分析其有效性，但要避免下意识的反应。

最佳实践：

• 使用自动定位来发现新的客户搜索词

• 在全面实施之前测试新短语

• 针对产品季节性进行优化

• 考虑基于人工智能的动态预算分配

基于人工智能的动态预算分配AI 工具可分析多个广告系列的效果，并将预算分配到最有效的位置。这确保每一分钱都为整体盈利做出贡献。

7.利用亚马逊赞助展示广告

2025 年，赞助展示广告对于电子商务营销策略至关重要。

主要优点：

• 根据购物行为(而不仅仅是关键词)定位客户

• 在亚马逊网站内外实现精准的受众定位

• 提供跨平台的重定向功能

• 使用 vCPM(每千次可见展示费用)定价

效果数据：使用赞助展示广告的卖家，其商品信息的展示次数平均增加一倍，点击次数增加 50%。

8.取消无效的营销活动

定期监控广告活动效果并关闭效果不佳的广告。

评估标准：

• 关键词没有发挥作用

• 需要大量广告但销量极低的产品

• 回报和利润微薄的营销活动

决策点：考虑停止销售产品或将其重新定位为追加销售产品，而不是专门的广告产品。

9、不要忘记 Amazon DSP 和上下文定位

苹果、谷歌和其他平台的数据共享限制改变了广告行业的格局。Amazon DSP 提供了宝贵的第一方数据访问权限。

什么是 Amazon DSP?亚马逊的需求方平台利用亚马逊的第一方购物者数据，实现亚马逊站内和站外的程序化广告。

访问选项：

• 由亚马逊管理(通常最低消费 50.000 美元)

• 第三方机构，如 Canopy Management(更灵活、更可控)

人工智能功能：

• 提高相关性和参与度

• 情境和行为定位

• 购物者行为和偏好分析

10、利用人工智能提升你的亚马逊listing

人工智能通过创意优化和个性化广告体验改变亚马逊广告。

01、亚马逊的人工智能图像生成工具

• 轻松创作：通过简单的提示生成自定义图像

• 提高参与度：点击率提高高达 40%

• 用途广泛：非常适合赞助品牌、亚马逊帖子和 A/B 测试

02、动态创意测试

人工智能有助于快速测试：

• 最佳信息标题

• 最大程度吸引观众的图像

• 号召性用语可提高点击率

03、语音搜索优化

数百万人使用 Alexa 购物，针对对话查询进行优化：

• 关注长尾关键词

• 使用自然、基于问题的措辞

• 构建内容以匹配语音搜索行为