跨境电商选品方法论：4维度拆解蓝海机会​

选品时把市场分析的步骤前置，是规避80%无效决策的关键路径。

通过系统化的市场分析筛选后，再去启动选品，可以缩短决策周期并降低试错成本。

重要的是，市场的状态决定了钱能赚多久，在前期把市场分析做好，充分把握市场的波动频率，掌握市场节奏，在后期的运营中也就稳而不乱。

1、系统化市场分析的4维方法论

以子类Sheet Fasteners(床单固定夹)为例，市场分析需从四大维度立体解剖,市场概括数据如下:

⑴ 价格区间销量调研：总结类目里不同价格区间的销量情况，定位高需求价格带;

⑵ 产品款式需求分析：调研类目里不同款式的产品销量情况，识别主流材质/功能;

⑶ 客户需求深度挖掘：调研客户的需求。用卖家穿海的AI评论分析功能，搜查买家的高频搜索词，了解买家对这类产品的需求，并输出优化方向;

⑷ 新品成功因素拆解：调研一下近几个月上架的产品，分析新品卖点、变体策略、定价策略等，总结出爆款规律;

根据以上4大维度对感兴趣的市场进行深度的分析后，就能让我们对目标市场有了一个基本的了解。

2、垂直品类破局，红海中挖掘蓝海

根据在红海中挖掘蓝海的选品原则，接下来我们需要选择一个适合做的垂直品类。

Step 1 定位高潜力细分市场

比方说：价格区间是 $7.99 至 $9.99 、三角结构设计的产品进行选品，因为这个价格区间和材质是比较热销受欢迎的。

选择5个同类竞品交给AI分析，收集的数据如下：

颜色：格纹、浅粉、浅粉、亮橘

规格：都为4pcs

变体：2-5个

总结：浅色系占主流、基础装无差异、变体较少

其余数据看下图：

Step 2 差异化竞争路径

1)增加更短(3-4英寸)和更长(8-10英寸)版本;打造尺寸多样化，可满足不同买家的使用需求;

2)提供不锈钢材质夹体，抗腐蚀性更强，适合潮湿环境;升级材质适配不同的环境;

3)与床褥防滑垫、床垫保护套等组合销售，做出捆绑优化，提高客单价和销量;

这样规划下来，新品的竞争力就加强了很多，但是还不够，我们还需做竞品关键词分析、竞品运营策略分析、竞品卖家分析等关键步骤，找出更多的差异化方向，这些内容在卖家穿海的AI选品报告里也已经帮我们做好了。

那么以上就是我们做市场分析的方法。当然了，市场分析的粗细还是要根据运营模式来定，但不管哪种模式，最重要的是产品有足够的竞争力。

这样在后期合规运营过程中，才能依靠产品的高转化来实现盈利。