中国小家电海外爆火：便携榨汁机20天狂销291万元 TikTok成关键推手​

随着养生、营养均衡的理念兴起，越来越多人开始注重生活健康和膳食搭配。许多人在早上习惯喝鲜榨果汁或豆浆，便捷小家电逐步“充实”全球家庭厨房。

近期，中国的一款小家电在海外又悄悄挣大钱了。

PART 1  国产榨汁机走红TikTok

TikTok上，带有#smallappliances(小型家电)、#kitchengadgets(厨房小工具)#freshjuice(新鲜果汁)标签作品分别为1.33万条、70.87万条、9.3万条。

受社交媒体宣传影响，快捷智能家电在海外影响力增大，追逐健康生活，喜欢鲜榨果汁、少油饮食的用户，逐步被种草空气炸锅、榨汁机、电饼铛等厨房小家电。

图源：TikTok

7月23日，@easy_freshblend分享了一款鲜榨果汁机，播放量达780万次，获2.56万次点赞。

博主在户外时拿出一个杯子，丢了几瓣橘子放入，然后按动开关，一小会儿时间就获得了一杯新鲜的橘子汁。该视频简单介绍了这款迷你便携式榨汁机的操作技巧以及添加了#portableblender、#miniJuicer、#healthyhabits、#freshjulce等相关话题标签，精准种草给垂直用户，获得大量关注与购买。

除此之外，一款Xiaoks品牌旗下单价为30.99美元的榨汁机在TikTok上销量火爆。FastMoss数据显示，7月7日—13日，该产品售出2.56万单，总销售额超26.79美元(约195万元)，抢占美榜家电类目TOP1.

PART 2  运营策略:硬核产品力+流量裂变

图源：谷歌

从6月26日上线TikTok美国站，到7月13日，不到20天累计售出3.9万台，销售额达40万美元左右(约291万元)。之所以带动购买热潮，是因为这款榨汁机体型小巧可爱，一根通用的USB数据线，内置10叶304不锈钢刀片，其动力达1800转/分，可快速完成榨汁。

考虑到实际使用需求，Xiaoks区别于传统榨汁机，以直饮杯理念为核心，添加吸管、大容量、提手等人性化设计，实现“榨饮一体”，彻底解决清洗难题。

图源：亚马逊

Xiaoks作为新兴小家电品牌，选择以社媒推广的营销策略打通海外市场。

在TikTok上，与多位健身达人、美食博主、养生专家等合作，以沙滩、健身房、办公室等多场景为主题，拍摄便携式榨汁机的演示操作、不同鲜果榨汁成果、榨汁机细节专业解说等内容。如，健身博主展示训练间隙的营养补给，年轻白领演示工位上的沙冰制作，主妇创作宝宝辅食教程，通过多样环境引起用户需求共鸣，达成购买转化。

PART 3  中国小家电出海策略

据海关总署数据显示，2024年中国小家电出口额达到568亿美元，同比增长12.7%，在全球市场中占据主要地位。

图源：谷歌

在我国慈溪、嵊州、海宁、顺德、中山、青岛等地形成“长三角、珠三角、环渤海”小家电产业带。2024年中国厨房小家电出口额达到1417亿元，格兰仕、新宝股份、美的集团、苏泊尔等品牌在海外认可度越来越高。随着消费需求增多，越来越多购买多功能小家电产品。

1、产品策略

结合市场痛点，可实时创新产品设计和功能开发，以满足消费者不断变化的需求。例如，研发具有智能控制、节能环保、多功能集成等特点的便携小家电产品。精致化生活与户外活动趋势下，卖家可侧重于开发小型便携款小家电，低功率低能耗高续航的产品越来越受欢迎。同时，通过差异化的产品定位，避免与竞争对手的同质化竞争。

图源：谷歌

2、渠道策略

在出海渠道上，可选择线上与线下双管齐下，入驻亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等本土电商平台，搭建品牌独立站，统一品牌调性，打造特色化品牌，通过多元渠道，提高品牌在市场影响力与销售额。

此外，可参与海外小家电主题展会、开设线下体验店、入驻Target、Walmart、Costco等本土商超，直接触达当地消费者，提高品牌在当地市场曝光与知名度，提升品牌的国际影响力和美誉度。

3、内容营销

图源：谷歌

作为新产品进入海外市场，卖家应该重视内容营销策略，通过清晰产品图片、操作说明、多样使用场景，丰富产品内容介绍等完善商品详情页，包括外观说明、操作便捷性、功能实用性、噪音控制、清洁难度等方面，帮助消费者了解产品的优缺点，做出购买决策。

另外，可在独立站专门搭建博客板块，通过发布美食食谱、小家电操作技巧、产品详细测评等内容，布局相关产品关键词，传递产品信息和品牌理念，帮助受众了解品牌，建立信任感，促进网站转化与复购。