中国制冰机品牌抢占全球市场：精准解决欧美用户痛点，亚马逊类目TOP1

如今，全球气候变暖的趋势愈发明显，高温天气出现的频率也在不断增加。

在这样的大环境下，人们对冰块的需求也日益增长。尤其是在北美、日韩等地区，由于没有喝热水的习惯，不管是夏天还是冬天，冰块的消耗量都相当可观。

但家用冰箱制冰速度慢、产量也低，难以满足多人聚会、户外露营等场景的用冰需求。

也正因如此，家用制冰机慢慢走进了更多消费者的生活。

有数据显示，家用制冰机市场规模在2024年达到了26亿美元，预计到2032年将增至33.7亿美元，2026年至2032年的复合年增长率为3.8%，可见这个市场的潜力不小。

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在这个快速发展的赛道上，来自浙江宁波的EUHOMY表现十分突出。

2024年3月登陆亚马逊后，上市当周就冲上了家用制冰机类目的Best Seller榜单。截至2025年8月，该品牌在TikTok Shop美区的累计销量超过24万台，总销售额突破2000万美元。

公开报道显示，该品牌年销售额从创立时的7000多万元一路稳步提升，如今已达到14亿元，成长势头显著。

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一、“痛点”催生下的转型

据了解，EUHOMY于2020年正式成立，隶属于浙江宁波的灏米科技。

品牌创始人沈先生最初关注的是灯具和宠物用品领域，但在拓展海外市场的过程中，他发现欧美消费者对冰块的需求量大得惊人。

可当时市场上的制冰机存在明显短板，传统家用冰箱出冰慢且量少，商用机型又太过笨重，根本无法满足露营、派对等移动场景的需求。

捕捉到这个市场痛点后，沈先生迅速创立了EUHOMY品牌，将重心放在制冰机产品的研发与销售上。

图源：EUHOMY

经过一段时间的市场积累和产品投入，EUHOMY凭借高效制冰、多样形态适配及便捷清洁等产品优势，成功在海外市场建立了稳定的用户群体。

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而这些产品优势也让EUHOMY的便携式制冰机在海外积累了一定名气。

去年黑五期间，一位博主在TikTok上发布了使用该品牌制冰机的视频，还直言这是“黑五必买”单品。

这条视频在TikTok上爆火，播放量达500万，直接带动该款制冰机一个月销量超过3万件，预估销售额达160万美金。

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到了今年3月，EUHOMY旗下的一款制冰机持续发力，在亚马逊美国站的单品月销量超过1万单，月销售额超83万美金，更是成功跻身了家电类目TOP1.

图源：卖家精灵

二、多个社媒平台协同发力

在拓展海外市场的过程中，EUHOMY在社交媒体上的布局下了不少功夫，主要运营的平台有TikTok和YouTube。

其中，TikTok主要用来提高品牌知名度，YouTube则是借助平台的SEO权重为品牌提供信任背书，这两个平台的协同运作，为品牌在海外的发展起到了很好的推动作用。

在TikTok上，EUHOMY主要运营着4个账号，分别是@euhomyus、@euhomyusa、@euhomy_global、@euhomyofficial，总粉丝量达到了11.2万，总获赞量有22万。

图源：TikTok

这几个账号的内容方向大致相同，主要发布新品宣传海报和产品实际操作视频。

视频中会演示如何用便携式制冰机制作彩色冰块，让冰块与饮品的呈现效果更具吸引力，这类内容成功吸引了大量喜爱“高颜值”饮品的年轻消费者。

除了自有账号运营，EUHOMY还利用平台上丰富的达人资源，通过合拍视频实现了低成本的声量扩大和销量转化。

比如与粉丝量11.5万的尾部带货达人@thecassiemichelle，合拍发布的一段31秒产品介绍视频，就获得了650万播放量和11万点赞，成为了爆款视频。

图源：TikTok

目前，TikTok上带有官方标签#euhomy的视频数量已接近6.82万条，这也从侧面反映出品牌在平台上的热度相当高。

图源：TikTok

不过，TikTok上的内容更多是完成“首次触达”和“情境共情”，虽然能带来部分“冲动消费”的用户，但很多潜在客户更关注产品的具体性能。

这时候，YouTube上的达人合作就发挥了关键作用。

EUHOMY在YouTube上主要选择专业领域的测评达人，通过他们的深度测评来建立用户信任，进而带动产品销量增长。

比如专注全球热门科技产品测评的911Studios频道，拥有100万订阅者，属于该领域的头部达人。

图源：YouTube

他发布的视频专门介绍了EUHOMY的LunaArc制冰机，主持人Adam一边实际操作制冰，一边和观众轻松互动，过程中把产品制作月牙冰、融化速度慢、无异味、灯光提示操作等核心功能和卖点都讲解得很透彻。

最终，这条视频获得了10.3万次播放量和6125个点赞，作为长视频内容，这样的数据表现算是相当可观了。

图源：YouTube

视频评论区，用户观看后的反馈也很积极，不少人留言表示喜欢这款产品节省空间的设计，还有人明确表达了购买意愿。

而且911Studios的专业推荐，无论是对频道原有粉丝还是通过搜索找到视频的潜在用户，都有效增强了他们的购买决心。

再加上视频简介里的同款购买链接，这条视频在发布后很长一段时间里都为品牌贡献着稳定的销量，这样的合作模式确实带来了不错的效果。

图源：YouTube

三、独立站：场景化营销+知识输出

除了在社交媒体平台发力，EUHOMY还搭建了自主运营的独立站。

在独立站内，产品的场景化营销做得更为到位，大量色彩鲜艳的产品图片、各类冰饮成品图以及产品在不同场景的使用图，很容易抓住消费者的注意力。

考虑到制冰机的多功能性和多场景适用性，EUHOMY还在独立站专门设置了博客板块，通过科普制冰机的工作原理、操作步骤、户外便携使用方法等知识，为用户提供冷饮制作的思路。

同时还对冰饮的口感特点、适用场景以及调配技巧等进行细致解读，用图文结合的方式吸引潜在用户购买，进而提高独立站的转化效果。

图源：EUHOMY独立站

数据显示，该品牌独立站6月的月访问量超过4万，其中直接访问的流量占比25.35%，通过社交平台引流的流量占比7.37%。

这样的流量结构和访问规模，说明其品牌独立站已初步形成稳定的用户触达渠道。

图源：similarweb

写在最后

从EUHOMY的出海案例能够看出，社交媒体确实给其提供了弯道超车的机会，但核心还是产品要够硬。

EUHOMY能在TikTok上爆火，本质上，是因为他们的制冰机真正解决了用户的实际问题。

流量能带来短期热度，真正促成长期购买的，始终是产品价值。此时，更应聚焦自身优势，在细分赛道中打磨产品竞争力。

当下海外广阔的市场，正等待更多中国品牌勇敢出发、深耕突破！