隐形支架开创者MOFT：从Kickstarter众筹到覆盖38国市场​

随着智能手机、平板电脑等电子设备的广泛应用，移动办公成为了全球职场的新常态，随之而来的是市场对移动办公配件的需求激增。

据grandviewresearch数据显示，全球移动配件市场在2018年便开始迅速发展，在2022年时，市场规模的估值就达到了880.7亿美元。

预计在2023年至2030年期间，将以6.8%的年均复合增长率保持持续增长。

到2030年，全球移动配件的市场规模将有望达到1488.1亿美元。

图源：grandviewresearch

正是在这样的市场背景下，一家来自深圳的移动配件品牌抓住了发展机遇，以隐形支架为突破口，打造了完整的移动办公配件产品生态，成功入局海外市场。

因其产品具有可折叠、超便携等特点，能改善移动办公人群的姿势问题，提高工作效率，所以迅速在海外市场获得了认可，成为了中国跨境电商领域的代表性品牌之一。

它就是MOFT。

据悉，该品牌成立于2019年，仅用3年时间，营收就实现了7倍增长。全球用户规模更是从10万跃升至100万，实现了10倍扩张。

如今，MOFT的产品已覆盖全球38个国家和地区，其中海外市场贡献了70%-80%的销售额，主要分布在消费电子需求旺盛的美国、日韩和东南亚市场，其次是欧洲、中东等地。

这个从深圳走向世界的品牌，为中国制造出海探索出了一条可走的路径。

图源：MOFT

01、从咖啡厅观察到众筹爆款

据了解，MOFT的创业故事始于一个细微但普遍存在的痛点。

创始人贺先生及其团队发现，在星巴克等场所移动办公的人群，常常因长时间低头操作笔记本导致肩颈不适，甚至因此患上职业病。

基于此，创始团队决定开始研究解决该问题的产品，并于2019年正式推出了第一款隐形笔记本电脑支架，在3C配件领域中开创了隐形支架这一全新的品类。

2019年1月，这款产品在Kickstarter上发起了众筹，最终以92万美元的筹资额和3.2万名支持者的亮眼成绩跻身平台历史项目的Top50.为后续发展奠定了坚实基础。

图源：MOFT

虽然首款产品得到了不错的市场反馈，但是MOFT品牌没有止步于单一爆款，而是选择持续拓展产品线。

在后续几年间，相继推出了磁吸闪刷手机支架、散热隐形笔电支架等多款产品。

同时，其还布局了磁吸墙贴、磁性智能桌垫等办公生态周边，逐步构建起覆盖全场景的移动办公解决方案，这些创新，使MOFT逐步成长为移动办公领域不可或缺的专业品牌。

图源：MOFT

02、社交媒体的精准渗透

在如今这个社交媒体主导的消费环境下，产品需要通过好的品牌传播策略才能真正触达到目标用户群体。

MOFT品牌深谙此道，因此，针对移动办公人群的媒体使用习惯，重点布局了TikTok和YouTube两大平台，利用平台的传播优势帮助品牌提高知名度。

1、TikTok：

在TikTok平台，MOFT品牌主要通过达人营销对产品进行宣传，合作了多位垂直领域的活跃达人拍摄、发布创意推广视频，视频的内容主要以产品开箱和功能介绍相结合为主，将产品融入到日常的办公场景中，吸引移动办公人群点击观看。

拥有22.13万粉丝的TikTok 3C类达人@425degree，就为MOFT品牌拍摄了推广产品的创意视频。

图源：TikTok

视频中，该达人展示了MOFT品牌多角度笔记本电脑支架在日常办公、学习使用时的的多种形态变换。

从15°的舒适打字角度，到45°的站立办公模式，再到180°的平板绘图选择，给对该产品有需求的移动办公人群，直观地展现了单一产品如何适配不同的工作场景。

这条创意短视频的推广效果很出色，截至目前，播放量达到了410万，获赞量为6.14万。

并且吸引到了很多用户在评论区询问：“有手机版本的吗?”“多少钱呢?”“什么品牌?”

图源：TikTok

2、YouTube：

在YouTube平台，MOFT品牌则采取了截然不同的内容策略，选择与更为专业的科技博主合作，通过发布内容更严谨的讲解视频来解析产品性能。

拥有47.8万订阅者的科技博主MobileReviewsEh就是该品牌的合作博主之一，其为MOFT品牌带卡包款的磁吸闪刷手机支架拍摄了一条详细的解析视频，截至目前，观看量达到了3.8万次。

在这条视频中，MobileReviewsEh为用户详细展示了这款产品的双功能设计：既能作为卡包存放日常用卡，又能快速转换为手机支架使用，满足了用户在不同场景下的多种使用需求。

图源：YouTube

许多用户在看完视频后都下单购买了该款产品，并在使用后留下了真实的反馈：

“我很喜欢这款产品，它的磁铁非常强大，对我来说这就是胜利，而且它还可以作为支架使用。”

“我使用时发现它可以轻松容纳4张卡片，两张带有凸起数字的借记卡放在中间，另外还有两张无编号的卡片。很实用。”

图源：YouTube

03、独立站：品牌出海的必修课

产品通过社媒平台得到了良好的宣传后，还需要最后落实在下单购买上。为此，在市场布局方面，MOFT采取了多渠道并进的策略。

除了在Shopee、Lazada等主流电商平台开设店铺外，品牌还重点打造了独立站。

独立站内将产品分为手机、平板电脑、笔记本电脑和家庭办公四大专区，每个品类都配有详细的产品介绍和功能说明，方便消费者快速找到所需商品。

MOFT还在独立站推出了30天无理由退货等服务承诺，这对于增加品牌好感度和用户满意度有着一定的帮助。

此外，MOFT在独立站的建设上还特别注重运营自主权的打造，通过在独立站上灵活开展营销活动和建立专属的用户数据库，使其渐渐摆脱了对第三方平台的依赖，对品牌长期稳定发展有很大的促进作用。

这种既借力平台流量又培育自有阵地的策略，或许正是包括他们在内很多新锐品牌能够在红海市场中突围的关键所在。

图源：MOFT

04、给后来者的实战建议

MOFT的出海实践为国内品牌提供了一个清晰的成长样本。

没有盲目追逐市场热点，而是从移动办公人群最真实的需求去切入，通过达人真实场景演示让产品功能不言自明，同时在渠道策略上兼顾短期销量与长期品牌建设。

这种以用户真实需求为原点、以产品实际价值为支点的出海思路，往往比任何营销技巧都更具穿透力。

当下，中国品牌出海已进入深水区，MOFT的经验就证明了一个朴素的道理：真正能跨越文化差异的，永远是那些解决具体问题的好产品。

当企业把精力从价格战转向价值创新，从模仿跟随转向原创设计，中国制造的品牌化之路自然会越走越宽！