卖了100万只，这只水桶靠“喝水”这件小事征服市场

2016年，已在杯壶行业沉淀十年的团队以一款带喝水刻度提醒的“吨吨桶”登陆亚马逊，意外斩获“Sports&Outdoor”、“Water Bottle”类目第一名。2020年回归国内市场后，不到两年便创下近10亿成交体量，占据品类82.5%市场份额，成为天猫近十年唯一被收录为“新品类”的水杯品牌。

BOTTLED JOY 的成功密码宣告喝水不再只是生理需求，更是一种生活态度的表达。

当它跨海西行，面对HydraFlask、S’well等欧美成熟品牌，吨吨桶依旧没有沦为“东方仿制品”。相反，它以年复合增长率超20%的增速在北美、欧洲、东南亚扩张，远销全球31个国家和地区。

当功能性消费遇见场景化创新，一只水桶究竟是如何撬动起全球市场的认同?

01.健身刚需打开第一扇门

在消费理念趋向健康化、功能化的大趋势下，全球健身经济持续增长。

据Statista数据显示，截至2024年底，全球健身俱乐部行业的市场规模已突破970亿美元，年均增长率维持在5%左右。其中，北美、欧洲和东南亚是最主要的增长市场，尤其是Z世代和千禧一代用户在健身支出上的投入显著提升。

据TikTok东南亚跨境数据，2025年上半年运动水具类目销量同比增长67%，其中带刻度、大容量的新品水壶贡献了约40%的新品增量。

在这场蓬勃发展的健康浪潮中，“喝水”这件事悄然获得了新的位置。

一方面，专业健身训练对水分摄入的需求极高，成年人在进行高强度运动前后需摄入的水量可达2000ml-3000ml。另一方面，受多种生活方式博主和健康意见领袖影响，越来越多普通消费者也开始关注“每日水量达标”这一细节目标。

但传统的运动水壶显然难以满足这一变化。欧美市场上流行的运动水瓶多为500ml至1L之间，需频繁补水;保温功能普遍缺失，瓶口设计不便清洗;颜色、造型也多以灰黑蓝为主，缺乏潮流感。

BOTTLED JOY 抓住了大容量水壶的市场缺口，在海外健身人群中迅速站稳脚跟。

据综合数据统计，BOTTLED JOY 产品目前已覆盖全球31个国家和地区，2022年海外年销量突破100万只，占全球总销量的四分之一，并以20%的年复合增长率在北美、欧洲及东南亚等核心市场持续扩张。

02.吨吨桶在海外是怎么火起来的？

不同于海外主流水壶品牌更强调功能性或科技感，BOTTLED JOY 吨吨桶在设计逻辑上走出了另一条路径。

吨吨桶在设计上打破了“只讲功能”的传统思路，把实用性和社交属性放在同等重要的位置，既好用，也好看。

相比欧美品牌常见的不锈钢材质和沉稳的单色系，吨吨桶大胆采用Tritan、PETG等食品级透明材料，搭配马卡龙、果冻绿、极简黑等高颜值配色，整体风格更轻盈、明快。同时，吸嘴、提手、底座等部件均可拆卸组合，赋予用户更多“DIY”的可能，让一只水壶也能玩出个性。

在人性化设计上，吨吨桶还采用了类似哑铃的弧形握把，符合人体工学，手感更稳，也更适合健身过程中快速补水的场景。

最特别的一点，是它在瓶身上设计了7段式的饮水时间轴，每个时间点都配有一句鼓励语。这不仅贴合运动时段的科学补水节奏，也通过视觉提醒激发用户持续打卡，让“记得喝水”从一件难坚持的小事，变成一种日常习惯。

图源：bottlejoy

正是凭借这些巧思设计，吨吨桶迎来了一次意料之外的爆发。

2017年，NBA巨星勒布朗·詹姆斯一张训练照意外让巨型水桶成为焦点，这款造型醒目的水杯迅速掀起"球星同款"的跟风热潮。

BOTTLED JOY 敏锐捕捉机遇，主动放大"詹姆斯同款"声量，成功打入篮球圈层。后于2022年与球星德里克·罗斯联名发布"罗斯吨吨"定制桶。

图源：吨吨BOTTLED JOY视频号

同年，王一博成为吨吨桶全球代言人后，迅速为品牌注入顶流影响力。

其联名款一经上线，便带动销量迅猛增长，不仅在国内迅速售罄，更在欧美二手平台出现溢价高达300%的交易现象，引发粉丝之间的交换狂潮与自发传播。

与此同时，吨吨桶还登上了纽约时代广场的巨幕广告，在这个全球最瞩目的地标完成了一次高光亮相。

图源：吨吨BOTTLED JOY公众号

这一系列动作不仅提升了品牌的全球声量，也意味着吨吨桶已经从一个“喝水工具”转变为一种年轻人热衷的潮流符号。

在内容平台上，品牌也持续释放影响力。

以TikTok为例，BOTTLED JOY 的海外账号整体表现亮眼，其中多个视频获得了过万播放量，最高一条视频播放量将近10w。

不少用户以Vlog形式分享其日常饮水和健身打卡场景，展示了产品在真实生活中的使用体验与用户粘性。

图源：TikTok

03.从健身到日常，打破功能边界

尽管健身场景帮助吨吨桶成功打入海外市场，但要真正站稳脚跟，关键还在于它能否从“专业运动装备”转变为日常生活中的必备单品，成为消费者“生活方式的一部分”。

BOTTLED JOY 已布局了满足不同季节、不同场景、不同地区以及不同喜好人群饮水需求的各类潮酷健康水杯产品。

例如，针对办公人群，推出便携桌面款“畅吨吨”，满足日常饮水需求;为迎合户外运动与露营潮流，开发保温系列“冰火吨吨”，拓宽户外市场。面向儿童则推出一键开盖、便于操作的“暖吨吨”，让孩子爱上喝水。

图源：bottlejoy

此外，BOTTLED JOY 还积极与大量国际品牌进行跨界联名，进一步拓展了消费边界。这些联名大多围绕环保、潮流、美学等全球共鸣议题展开，不仅涵盖运动、生活方式领域，还延伸至时尚与青年文化。

图源：吨吨BOTTLED JOY公众号

凭借多维度的产品和品牌触点，BOTTLED JOY 逐步打破了“水杯仅是工具”的固有印象，蜕变为全球消费者表达态度和个性的时尚符号。

2023年，品牌携手法国设计师品牌INTERDEE亮相巴黎时装周，产品作为秀场造型一部分，登上国际舞台，成为街拍与时尚媒体聚焦的单品。此前，吨吨桶也多次现身国内各大时装周，与先锋设计师跨界合作，持续渗透潮流圈层。

图源：吨吨BOTTLED JOY公众号

顺势而为，BOTTLED JOY 不再局限于水杯本身，而是持续拓展产品边界，构建更具延展性的品牌生态。

围绕运动和日常生活场景，品牌推出了诸如吨吨包、吨吨袜、吨吨帽、发带、手环等实用又带点潮流感的周边产品。同时，还设计了多款联名礼盒，强化产品的仪式感和送礼属性。尤其在节假日等关键节点，这类“成套出击”的组合产品销量表现十分亮眼，也让更多消费者愿意为品牌买单。

图源：吨吨BOTTLED JOY公众号

吨吨桶的全球故事，实际上是在重新书写“喝水”的意义。它证明了一个颠覆性的真理：在一个几乎被彻底开发的市场里，创新不一定来自技术的革命，也有可能是场景的重塑。

正如它在纽约时代广场巨幅广告上那句醒目的宣言——“Every Sip Counts”(每一口都算数)。

吨吨桶的成功，为中国消费品牌出海提供了“以小博大”的生动样本，在全球化竞技场中，让产品成为生活的一部分，才能让每一只水桶都成为丈量市场边界的标尺。