男士护理品牌Dr.Squatch：40款产品创造亚马逊月销660万美元奇迹​

香皂曾被认为是一个没有想象力的行业。在超市货架上，它往往以透明塑料包装、单一香型的形象存在，与“创新”“个性”等词汇绝缘。

但北美品牌Dr.Squatch却打破了这一固有认知，这个以“大脚怪”为标志的男士护理品牌，凭借不到40款产品，在亚马逊单月营收超过660万美元，几乎与老牌日化巨头正面竞争。

2025年6月，快消巨头联合利华更是以15亿美元正式收购，为Dr.Squatch品牌全球化按下加速键。

那么，这个品牌到底都做了什么，能够让众多消费者如此追捧呢?

图源：联合利华

01、从皮肤痛点出发，四年收入暴涨百倍

据公开资料显示，Dr.Squatch品牌的创立，源于创始人Jack Haldrup自身的困扰。

长期受银屑病困扰的他，皮肤对化学成分极为敏感，这使他意识到，市面上真正能满足男性需求的天然护理产品十分匮乏。

于是在他的努力下，2013年，Dr.Squatch品牌应运而生。

创业初期，Dr.Squatch品牌便展现出敏锐的商业嗅觉，他们率先将Facebook作为核心获客渠道，同时推出官网订阅模式(按季度计费发货)，以极低的运营成本实现了快速增长，销售额几乎达到投入的三倍，迅速实现盈利。

Jack Haldrup 图源：forbes

但Dr. Squatch品牌真正起飞是在2017年，当时他们与品牌代理公司Raindrop Marketing合作制作了广告。

根据资料显示，这次合作由喜剧演员詹姆斯・施拉德(James Schrader)主演，这些视频很快在YouTub上累计获得了超过1.2亿次观看和10万次分享。

得益于这些病毒式传播的广告，Dr. Squatch品牌的销售额实现了激增，也为后续的市场扩展起到了极大助力。

至2023年，其官网月均访问量超400万，年销售额突破1.5亿美元，估值一度高达20亿美元。

图源：YouTube

02、多平台布局：病毒营销的“大脚怪”攻略

Dr. Squatch品牌的成功，很大程度上归功于其创新的多平台营销策略。

他们根据不同社交平台的传播特性，打造了一套定制化内容。

1、TikTok

在TikTok平台，Dr. Squatch品牌主打轻松幽默的内容风格，在内容上会结合一些网络热梗搭配产品特点进行创作，能够让用户在轻松的氛围中对产品进行深入的了解。

例如，其官方TikTok账号@drsquatch在2024年10月发布的一条情景喜剧视频，他们在视频中联动明星悉尼妹(Sydney Sweeney，美国女演员)，通过幽默风趣的内容一边内涵男生洗澡步骤的简洁，一边将产品多重功效合一的特点进行展示。

这条视频很快就在TikTok上获得了2830万+的播放量，带来了十分不错的推广效果。

图源：TikTok

截止目前，其TikTok账号@drsquatch已经获得了超110万粉丝，总视频播放量达到6.4亿+，每条视频的播放量几乎都稳定在了万级以上，其爆款视频更是频频突破千万观看，印证了其TikTok内容策略的有效性。

图源：TikTok

除了官方账号建设以外，Dr. Squatch品牌也格外注重达人合作带来的传播效果。

根据资料显示，他们在TikTok共合作了1.18万+达人，仅是近30日合作的达人数就达到了8900+。

这些达人累计生成了2.61万+推广视频，直播超1.02万次，共同为品牌带来了385万美元的销售额。

在达人的选择上，Dr. Squatch品牌并没有执着于垂直领域，反而是选择了广撒网，只要是与品牌调性所符合的达人都会选择合作，包括但不限于服饰、家居、娱乐、食品等多个领域。

图源：fastmos

也正因为合作达人类别的多样性，他们所创作的推广视频也各不相同，能够让用户在大量的铺设内容中始终保持新意，避免视觉疲劳。

TikTok达人@berdealzz(粉丝数5.86万)就是一个很好的例子，她在视频中通过尝试去吃肥皂来突出其“像食物”的设计，以此加深观众对品牌的印象。

该视频最终获得了32.26万的播放量，评论区也出现了很多对Dr. Squatch品牌香皂是否可以食用的讨论(ps:不可以食用)。

从评论的时间跨度也可以看出，相关讨论在视频发布数月后仍就持续发酵，这种持久的话题热度印证了创意内容的长效传播价值。

同时也让我们看到通过这种创意类视频，的确能有效提升品牌在受众中的讨论度和记忆度。

图源：TikTok

2、YouTube

Dr. Squatch品牌在YouTube上共有12.7万粉丝，其内容延伸了品牌早期的策略，与2017年爆火的视频风格在一定程度上保持了一致。

他们每隔一年会发布一条长视频广告，主角依旧是前文提到的喜剧演员詹姆斯・施拉德，其粗犷形象与幽默演绎完美承载了“Feel Like a Man(像个男人一样)”的品牌主张。

能够让粉丝一看见詹姆斯就会想起Dr. Squatch品牌，形成了品牌的独特记忆点。

此外，在账号内他们也会定期发布shorts，其内容与TikTok官方账号所发布的一致，将各平台之间保持了联动。

这种内容模式的好处就是，让品牌在节省运营成本的同时，能够在各个平台获得重复曝光，同样是品牌增强记忆点的一种做法。

图源：YouTube

3、独立站

在独立站的设计上，Dr. Squatch品牌较为中规中矩，将热卖折扣和新品推荐放在了首页，以此缩短用户决策路径，加强转化率。

不过，比较有意思的一点是，Dr. Squatch品牌独立站会不定时的给用户弹出“惊喜折扣”。

用户可以通过翻卡片来获取不同额度的折扣，将购物过程游戏化，给人一种错过就会吃亏的感觉，不但延长了用户在页面的停留时间，对刺激消费也起到了一定作用。

惊喜折扣页面 图源：Dr. Squatch

这些看似简单的设计，带来的效果却十分不错。

根据数据显示，Dr. Squatch品牌独立站在今年7月的访问量就达到了近570万，其中，直接搜索和自然流量合计占比达到了65%以上。

这种高比例的“主动流量”，显示出消费者已经主动记住了这个品牌，不需要依赖广告就能主动访问，如此品牌的获客成本得以降低，能够将资源用在其他地方。

图源：similarweb

03、从“被忽视的市场”开始

Dr. Squatch品牌的故事就讲到这里，我们可以看到的是，在那些看似饱和的传统行业，依然存在着被忽视的需求，可能是成分、文化认同或专属体验......

而这些，都是我们的机会!

每一个被大品牌“标准化”策略所忽略的群体，都可能是一个中国品牌生根发芽的沃土。

海外市场从未拒绝新来者，只是期待更有想象力的答案。