30天爆卖1700万，小众玩具登顶类目Top1

1、恶搞玩具爆火TikTok

又到了一年一度圣诞节，老外们热情地准备着礼物交换，卖家们也积极预备着年末爆款。

这时候，爆单拼的就是谁更懂消费者需求。据三方平台数据，最近一段时间，TikTok美区流行起一款恶搞玩具，不仅内容播放量超高，而且销量直线飙升。

仅11月21日当天，该款玩具销量就达到9134单，一度冲上美区玩具类目销量榜Top1.月度销量更是超过6万件，达成销售额近250万美元(折合人民币约1761万元)。目前，该款玩具依然热度高涨，位居玩具类目销量榜21.

恶搞玩具爆火 图源：FastMoss

具体来看，这款玩具其实是去年旺季前上架的老品，按总销量8万多推测，去年销售情况不及今年，属于老品翻红。

单说产品特点，这款恶搞玩具有自己的名字，叫“便便应急包”，顾名思义是用来解决“内急”的，功能还是很实用，里面装有纸巾、湿巾、一次性内裤和搞笑徽章，要真遇上情况了，真能派上用场。

玩具包装备 图源：TikTok Shop

不过，把它当成礼物送出去，那就很“恶搞”了，毕竟便便还是不太体面。如果刚收到还没打开，乍一看，可能会以为里面装着些便便形状的玩具，思路开始往恶搞方向走。等到真打开，发现真是“应急包”，反差感直接拉满，收礼物的人也一下获得双重“惊喜”。

也因此，不少网友看到后都表示，要把它作为圣诞交换礼物送给同事、朋友等。可以说，这款玩具的爆火背后既有实力，也有恰到好处的“运气”。

当然，作为TikTok爆款，达人带货在其中也发挥了举足轻重的作用。比如11月中旬，一位粉丝量在16万的博主发布了一条带货视频，话术很简单，就是先把玩具当成户外工具来讲解，然后引入送礼概念，一本正经的样子给视频增添了不少反差和趣味性，直接吸引超过2800万次观看。

达人带货热度高 图源：TikTok

可以说，这款玩具能脱颖而出，既是偶然，也是必然，前者来源于某一时刻的流量爆发，后者则源自卖家对消费趋势的精准把握。当然，前者的发生建立在后者之上。这对同类型卖家也是一种启发，日益激烈的市场竞争之下，从物质需求延伸到价值需求，挖掘产品的深层价值，或许也是一条通往成功的稳妥道路。

2、价值需求推动情绪消费

“便便应急包”只是有趣商品的冰山一角，而这些产品之所以能抢占流量高地，都不外乎是在一定物质需求基础上，提供了更广泛的价值需求。

比如会发夜光的保温杯，8月，一款印有Stanley logo和经典动画人物的保温杯在TikTok引发关注，投放时间不到3周，相关视频就获得了2300万次观看、22万次点赞，热火程度可见一斑。不少网友表示“夜光功能真是太酷了!”

万圣夜光保温杯吸引关注 图源：TikTok

同样，前段时间，一款塑料雪人大受欢迎，售价35美元左右（折合人民币约247元），单日就卖出超3000件。这款雪人既是圣诞装饰，也是玩具，不仅会唱歌讲故事，还会做各种生动搞怪的表情，有趣又可爱，非常能提供情绪价值。

塑料雪人热销 图源：TikTok

当然，有趣的产品要创造实绩，除了产品特点足够亮眼，时机也很重要。比如“便便应急包”就是踩中了圣诞礼品消费风口。

据市场分析机构Adobe Analytics发布的调查报告，预计今年美国假日季在线消费额（11月1日至12月31日）将同比增长5.3%，达到2534亿美元。

美国假日季在线消费额增长 图源：CNBC

报告进一步指出，即使在经济动荡时期，消费者也希望过好一年一度的假日，购买装饰品及礼品，这些情绪消费是推动市场保持增长的重要因素。

可以看到，无论是“便便应急包”，还是塑料雪人，这些产品能广受欢迎，带动销售额增长的背后，离不开消费者对产品价值的期待。而反过来，这种期待细化成具体需求，对卖家选品，也是一种具体的实现路径。

不过，市面上各种趣味性商品扎堆，卖家在挑选时还需注意版权风险。特别是装饰品，涉及版权因素较多，容易踩雷。另外，库存管理也是关键一环，过多或缺乏都可能带来不必要的损失，这就需要卖家持续关注市场动态，广告投放等实时数据，提高灵活应变能力。