20元牙膏刷出8000单日销，中国品牌靠“美白焦虑”成印尼爆单王？

在印尼最大的连锁超市Indomaret，一位家庭主妇在牙膏货架前驻足良久，她的面前陈列着众多国际大牌与印尼本土品牌，但最终，她选择了一盒号称可以在7天内美白牙齿的中国牙膏。

这一选择背后，藏着印尼人日常饮食里的秘密。印尼零售情报机构Snapcart的数据显示，79%的印尼人每天至少要喝一杯咖啡，频繁的饮用让牙齿着色成为不少咖啡狂热爱好者共同的烦恼。

而随着中产阶级的壮大和口腔卫生意识的提高，一块价值数亿美元的增量市场也被顺势撬开：Statista统计的数据显示，2025年印尼口腔护理市场的收入预计将达5.1617亿美元，并在未来五年以3.41%的复合年增长率持续增长。

在这一市场红利下，中国品牌敏锐地搭上了东南亚口腔护理消费升级的快车，如Metoo、usmile均已在当地占据一席之地，而今天要介绍的CHOISKYCN，更凭借对区域市场痛点的精准洞察以及灵活的营销策略，跻身印尼口腔护理类目Top 10.快速成长为业内瞩目的现象级品牌。

Part.01  以爆款单品撕开市场缺口

CHOISKYCN的成功，正是当下东南亚电商产业链不断向垂直化深耕的生动缩影。

公开资料显示，CHOISKYCN是Uebezz跨境圈旗下的自孵化品牌，这是一家以TikTok、INS等海外社媒平台为业务核心的跨境贸易公司，主攻美区和印尼市场。依托母公司在海外社媒领域积累的成熟运营经验，叠加其在东南亚快速布局的供应链网络，CHOISKYCN的出海颇具底气。

当然，品牌团队深知，仅有资源支撑还远远不够，据Uebezz创始人在媒体采访中透露，公司印尼业务始于去年7月，彼时由于对当地市场的认知尚浅，CHOISKYCN的每一步都走得格外审慎。

图源：TikTok Shop

为了破除出海品牌常遇的“水土不服”魔咒，品牌团队在进入市场前便展开了扎实细致的市场洞察。也正是在调研中，他们发现当地人偏爱咖啡、重口味菜肴，印尼传统美食中还常添加易导致牙齿着色的食材，这使得牙齿美白以及日常口腔护理的需求旺盛。

据世界卫生组织数据显示，印尼人均牙科医疗保健支出在东南亚地区仅次于新加坡(1160 美元)，然而高昂的诊疗费用让大量普通民众望而却步，仅有11.2%的口腔问题患者会主动寻求医疗治疗。

这种消费困境导致多数印尼人更倾向于选择低成本的自我护理方式，功效型牙膏自然而然成为一项务实之选。然而品牌调研团队进一步发现，当地牙膏市场存在明显的“断层”：本土品牌虽定价低廉，功能却仅停留在基础清洁层面;国际大牌虽能覆盖功效诉求，售价却远超普通消费者的购买力。

基于以上核心痛点的挖掘，CHOISKYCN迅速推出了主打“7天美白”的SP-7牙膏，包装设计简洁明了，不仅用英文清晰标注“清新口气、清洁牙齿、维护口腔健康”三大核心功效，更特别注明添加益生菌成分，产品优势一目了然。

图源：Shopee

在定价策略上，品牌精准切入中高端市场。据CHOISKYCN透露，该款牙膏投放初期售价为20元人民币(约45558印尼盾)，填补了功效与价格的平衡缺口，并契合当地消费者对高性价比产品的核心诉求。

当然，这一极具市场适配性的产品策略能够顺畅落地，还得益于品牌对印尼市场合规壁垒的提前突破。在印尼市场，产品资质是一道绕不开的硬门槛，尤其对于美妆个护品类而言，BPOM认证不仅办理难度大，且流程冗长。对此，CHOISKYCN 从未将合规视为可压缩的成本项，反而在进入市场前半年就主动启动布局，提前拿下这一关键认证。

如今正值海关红灯期，查仓风险如乌云般持续笼罩，而手握合规“入场券”的CHOISKYCN，无疑找到了品牌的核心竞争力之一。

经过前期扎实布局，品牌成功跻身印尼口腔护理类目榜单前十。与此同时，通过集中资源打造爆款单品的策略，CHOISKYCN迅速打破了消费者的固有认知，实现了销量和声誉的快速增长，为品牌的市场地位打下了坚实的基础。

Part.02  本土化营销分阶破局

作为新兴品牌，在夯实产品力立稳市场根基后，出海竞争的焦点便悄然转向内容战场——此时，能否以优质内容触达用户、以专业运营撬动转化，成为决定增长天花板的关键。

而CHOISKYCN之所以能缔造单量神话，正是得益于团队独到的营销策略。进入印尼市场后，品牌率先组建起本土运营团队，凭借对当地消费习惯与传播语境的理解，在冷启动阶段采取 “小步试错” 的轻量化策略，即由内部员工出镜，亲自使用牙膏并展示前后效果对比，将“美白”、“护齿”等核心卖点转化为直观的画面。

图源：TikTok

这种基于本土洞察的内容打法，既降低了初期试错成本，又以真实体验强化了消费者信任。品牌透露，在初期的TikTok精准投放测试中，短短几周便售出数万支牙膏。

以此为起点，CHOISKYCN进一步夯实内容阵地，搭建起自有账号矩阵。在内容规划上，除直观呈现产品核心功能的短视频外，还通过固定主播出镜，以唱跳、情景化重现口腔问题引发的生活困扰等多元形式解读产品，这种贴近印尼用户娱乐偏好的表达，促使消费者更易产生共鸣并转化购买。

与此同时，依托母公司在运营领域的深厚积淀，团队格外重视达人在建立市场信任中的关键作用。因此在测试阶段得到市场正向反馈后，CHOISKYCN开始主动建联外部达人批量寄样，进一步扩大传播半径。

例如，印尼博主 “masgungs31”，他发布的一条试用 SP-7 美白牙膏后明显改善口腔问题的视频，收获160万次播放量。评论区不仅有用户被成功种草，还带动更多人主动询问产品功效，足见内容已有效激发受众兴趣。

图源：TikTok

除外部合作，CHOISKYCN还同步深耕印尼本地达人孵化，并自建直播基地强化运营能力。品牌负责人曾在媒体采访中表示，CHOISKYCN的直播在其运营中的占比不低于50%，且每场直播均配合精准投流以撬动高转化，形成内容创作、流量投放与销售转化的正向循环。

这一策略的背后有更扎实的数据支撑：Cube Asia的调研显示，东南亚超90%的网购者关注网红，且80%以上曾因网红推荐产生购买行为。

作为电商销售的重要驱动力，网红营销的销售贡献成绩显著。品牌透露，随着品牌与达人合作规模的持续扩大，CHOISKYCN单月成交额突破百万美金，每日订单量稳定维持在8000单的高位，去年双十一期间，TikTok Shop同类目排名前三的热销链接均来自该品牌。

Part.03  搭建高效供应链

单量的攀升，对品牌供应链的稳定性无疑是一场硬核考验。

产能方面，据品牌负责人回忆，当核心单品SP-7牙膏的日单量提升至8000单时，品牌首批备货在一周内就销售一空，直接导致断货。吸取此次教训后，品牌随即把单日产量需求提升至1万只，合作工厂甚至专门新增生产设备来匹配这一产能，目前该产品月备货量已高达30万只。

仓储物流方面，初期。CHOISKYCN采用代发模式便足以应付订单流转;而当业务不断拓展，订单量逐步增长，为适应规模的扩张，CHOISKYCN 的供应链也同步进行了升级：从早期租用外部仓库，到后来决定在印尼当地自建仓库，组建仓库团队，实行专岗专职制度。

图源：Uebezz跨境圈

这样的团队配置带来了显著优势，即便是当日下午产生的订单，在多数本地仓库需延迟至次日发出的情况下，CHOISKYCN仍能实现当日订单当日发出。

供应链端的高效响应能力，为CHOISKYCN在市场中的持续领跑构筑了鲜明的差异化竞争力，也为品牌拓展线下渠道铺平了道路。

销售渠道的布局上，CHOISKYCN并未局限于线上电商平台。考虑到东南亚消费者对线下购买场景的依赖度更高，品牌积极拓展线下版图，不仅成功入驻印尼多家连锁商超，还获得了马来西亚最大美妆连锁店Guardian的青睐，深度渗透进当地消费者的生活场景。

品牌观点

通过产品精准卡位、内容深度触达以及供应链韧性支撑，身为中国品牌的CHOISKYCN在东南亚口腔护理市场中甩出了一份优秀的成绩单，也充分验证了跨境生态玩家自建品牌在出海航程中的先天优势。

当前，随着中国电商生态的日渐成熟，各类参与者的角色愈发趋同。代运营、MCN机构及KOL等玩家纷纷涉足自有品牌打造与供应链建设，通过向垂直领域扩张以创造和获取更多价值。而东南亚电商生态正处于逐步成熟与剧烈变革的关键期，恰好成为重点布局方向。

可以预见，类似的品牌出海案例将持续涌现，他们会在这片黄金战场展现出怎样的破局智慧，东南亚品牌观察正在持续聚焦……