eBay运营必看！不同生命周期的产品怎么打营销？

每个产品都有它的生命周期，产品在进入市场后，将依次经历“进入期——成长期——成熟期——产品更迭期”的过程。

进入期

新产品上市，市场认知度低。

成长期和成熟期

产品逐渐被市场熟知，进入快速增长或稳定放量阶段。

产品更迭期

产品迭代，老品热度下降。

在不同的阶段，消费者心理、平台流量偏好、转化策略都不尽相同。一个成熟的卖家，不仅要会“上新”，更要懂得在每个阶段踩对节奏、打好营销“组合拳”。

今天的分享，小亿将围绕不同的产品发展阶段，结合eBay平台的营销活动机制，梳理每一阶段的营销核心策略及其目标、打法。

三大产品阶段，三套营销打法

一、进入期

核心策略：测试新品

核心目标：测试新品价格弹性和购买反应

痛点：产品进入期(新品期)的重点，是“试水”而非“强推”。消费者在面对一款陌生产品时，往往不会立刻下单，需要了解产品具有什么功能，能解决什么问题，满足何种需求。价格也是消费者对新品持谨慎态度的因素之一，即便是同一个产品，在不同渠道消费者愿意付出的价格区间也是不一样的。

建议打法

1、参与活动，利用活动流量持续曝光，疯狂刷存在感，提升认知。

2、收集点击率、加购率、转化率等指标，明确需要优化的部分

3、结合限时折扣，测试合适的价格范围。

第一阶段的关键词是“试、调、看”，即用营销活动给产品“测温”，摸清市场反应，为后续的爆发做准备。

二、成长期和成熟期

核心策略：打造爆款

核心目标：供势活动流量曝光，依靠资金支持，快速提升销售

当产品逐渐被市场认可、用户开始主动搜索时，就进入了可以重点发力的阶段。在产品成熟期，营销活动就像一个“加速器”，流量叠加促销能够迅速推高销量。

在eBay上，有很多的卖家正是在这个阶段打造了成功的爆品，比如有的在活动期间一天就卖出了上千、上万台的销售记录;根据卖家的反馈，在活动开始店铺的流量是****指数级增长，活动开始后销量迎来指数级增长。这背后，不仅有产品力，更有精准踩中活动节奏和提前备足库存的准备。

建议打法

1、提前锁定适配的活动窗口配合站点活动调整价格

2、合理安排备货，确保充足的库存在活动前到库

3、活动前配合广告投放，预热流量;

4、活动中监控转化效果，动态调整优惠策略，优化刊登。

温馨提醒：曾经有卖家预估不足，活动刚启动卖出数千台产品后就售罄了，而按照当时的销售情况来看，本可以销量破万，这就直接损失了大半销售机会。因此，卖家在打造爆款时要注意：准备充足的库存，充分把握高峰流量；

三、产品更迭期

核心策略：消化库存

核心目标：多活动组合，消化库存

当产品进入更迭期，产品热度下降，可能存在清库存的需求。这时就需要灵活运用营销组合，实现库存的最大化释放。

建议打法

1、持续报名加入平台跨境卖家专属、垂直品类专属、主题大促等重要营销活动;

2、利用优惠券、降价活动等组合折扣;