年营收54亿的出海奇迹：Greenworks的园艺设备帝国​

很多卖家一听到“园林机械”，第一反应可能是：这个品类是不是很小众?实际上，随着全球电动化和环保浪潮，园艺设备这个看似传统的行业，正在经历一场巨大的变化。

在这个过程中，一个来自中国的品牌 -- Greenworks，硬生生闯出了属于自己的一片天地。

2024年，Greenworks营收达到54亿元人民币，其中98%来自海外市场。

你没看错，几乎所有的收入都来自国外!

在北美的家庭园艺圈子里，它已经算得上是“现象级品牌”，随便打开亚马逊、家居建材零售店或者TikTok，基本都能看到Greenworks的身影。

很多卖家可能会想：它是怎么做到的?我们是不是也能复制?

接下来我就带大家扒一扒Greenworks的成长路径和背后的逻辑，看看这里面有哪些值得学习的地方。

在欧美，家家户户都有院子，修草坪、修树枝、吹落叶...都是刚需。过去几十年，这个市场几乎被几家老牌欧美公司垄断。如，John Deere、Husqvarna、STIHL、Toro等等。

但它们的设备大多是燃油驱动，声音大、比较重、维护成本也高，消费者用了多年但心里并不舒服。

转折点出现在2000年之后。欧美环保法规越来越严格，尤其在加州这些地区，燃油园艺设备被逐步限制甚至禁止。与此同时，我们国家锂电池技术成熟，电动设备逐渐能满足家庭使用场景。

轻便、安静、维护成本低，这简直就是园艺爱好者的福音，Greenworks敏锐地捕捉到了这一市场机会。

在2009年就开始押注锂电路线，推出了24V—82V的多电压平台，提出了一个很吸引人的概念：“一电多用”。

什么意思?

就是一块电池不仅能用在割草机上，还能用在吹风机、修枝机甚至扫雪机上。对用户来说，这就相当于买了一次电池，全家的园艺工具都能用，大大降低了采购和维护成本。

这就是Greenworks的第一招：敢于在行业趋势还没完全爆发前，就提前重仓布局。

Greenworks的母公司格力博，其实早在2002年就成立了。那时候，它和大多数制造企业一样，主要给国际大牌做代工。代工虽然能活下去，但利润薄，话语权完全掌握在别人手里。

格力博真正的转折点，是意识到：要想长期做大，必须从“制造”走向“品牌”。

于是，在2009年，Greenworks这个品牌正式诞生。与很多卖家习惯先“走低价”不同，Greenworks一开始就选择走技术驱动和差异化路线。

它的目标很明确：打造一套完整的园艺电动化解决方案，而不是单一的几款工具。

短短十几年，它就把产品线扩展到几十个品类，涵盖草坪修剪、清扫、修枝、除雪，几乎覆盖家庭园艺的所有场景。更重要的是，因为有“一电多用”的电池平台，消费者买一件产品后往往会追加购买其他设备，这大大提升了复购率和用户粘性。

这告诉我们一个关键经验：品牌的壁垒，往往不是靠低价，而是靠长期的产品体系建设。

很多跨境卖家都习惯“只做线上”，比如把亚马逊作为唯一渠道，或者只靠独立站。但Greenworks的打法，是线上线下双管齐下，还做得都很极致。

线上渠道：

在亚马逊上，Greenworks的多款产品进入畅销榜，消费者评价普遍很高。

它的独立站每个月近100万次访问量，这意味着它并没有完全依赖平台，而是把品牌流量沉淀到自己手里。

线下渠道：

Greenworks目前已经进入了北美1.2万个零售点，包括沃尔玛、家得宝这些大卖场。

除了面向C端消费者，它还打通了B2B渠道，把设备卖给园艺公司、景观公司，这样市场更稳。

社交媒体传播：

YouTube上的测评视频，单条播放量超过10万，内容多为实际操作演示，直观展示性能。

TikTok上相关话题作品近4000条，其中一条关于扫雪机的视频就获得了70万点赞，直接引爆销量。

它还发起了一个叫“Why Green & Me”的环保活动，鼓励用户拍视频晒自己的使用体验，这类UGC内容反而比官方广告更有感染力。

可以看到，Greenworks的打法不是押宝某一个渠道，而是同时把线上流量、线下渠道和用户口碑结合起来。这样一来，消费者无论是刷TikTok，还是逛建材超市，都能看到它的产品，自然而然就建立起了信任感。

总结下来，Greenworks构建了一个三维增长模型：

• 技术领先(电池平台)，产品线覆盖全面，形成生态。

• 线上沉淀用户，线下铺货增加曝光，B2B渠道稳固市场。

• 用户自发创造内容，社交媒体传播，形成口碑裂变。

说到这里，很多卖家可能会问：我们没法像Greenworks那样烧钱铺渠道，那能学到什么?其实，Greenworks的经验更像是一盏灯，提醒我们方向在哪里。

那我们中小跨境卖家可以思考的点有哪些?

• 眼光要放长远：别只盯着短期爆品，要提前思考未来3-5年的趋势赛道。比如环保、健康、智能家居，这些都是潜在的机会。

• 产品要有壁垒：即使你没有电池平台这样的技术优势，也要尽量找到差异化点。比如设计、功能创新、使用场景优化，哪怕是包装体验也能成为壁垒。

• 渠道要多元化：千万别把鸡蛋放在一个篮子里。除了亚马逊，你是否可以同步运营独立站?是否可以尝试TikTok Shop、Temu?甚至和海外小经销商合作?

• 品牌要有故事：国外消费者很看重价值观共鸣。Greenworks把环保和可持续发展作为品牌故事，赢得了很多年轻消费者的认同。中国卖家也可以从自家产品里找到“故事”，哪怕是工艺传承、文化元素，也能成为差异化的品牌点。

• 内容要接地气：广告宣传不如用户的真实体验。现在海外用户很喜欢在YouTube或TikTok上搜索测评视频。与其花大价钱打硬广，不如邀请真实用户做开箱、测评，反而更能打动潜在买家。

Greenworks的崛起告诉我们一个事实：

中国制造完全有能力在海外市场打造属于自己的现象级品牌。

关键不在于你是不是巨头，而在于你能不能提前卡住趋势，敢于在产品上深耕，同时学会利用全渠道和内容营销去放大品牌影响力。

对中国跨境卖家来说，也许我们起步时没法做到它那样的规模，但可以从小处模仿：

找到差异化的产品点；

提前埋伏未来趋势；

不依赖单一渠道，把品牌逐步做起来。

下一个Greenworks，也许就会诞生在你的类目里。