​​Yoto无屏故事机：从3.3万英镑众筹到年销1亿美元的DTC奇迹

引言

Yoto用一台不到100美元的无屏音箱，实现全球100万+家庭、全年13亿分钟播放量。它证明硬件+内容+社群可以在儿童模拟跑出高粘性、高复购的DTC品牌。

一、品牌成长路径

可以看到，老外的团队，在硬件开发的时候，其实会用大量的时间来研究，像他们的历程一样，从2015年的3月就慢慢有了产品的想法，一直到2017年的11月才上Kickstarter众筹。

而且众筹的成绩相对来说是很低的，比刚开始不动产中国团队上百万的成绩比，这真的是太小了。但另外我没有想到，Yoto一直在KS上面更新内容，而且只上过一次众筹。但是经过这么多年的发展，成绩目前非常的亮眼，在独立站、亚马逊上，都非常不错!

第四分之一期（2015-2017）：2年时间

产品概念，蒙特梭利理念+音乐背景，产品原型，创始人也是从自己的需求出发，因为教育，然后走上一条硬件之路。

发展和验证期（2018-2019）：2年时间

首代玩家手工制作;卖光后复盘用户痛点迭代2代

期爆发（2020-2021）：2年时间

2代Player上市，旗下《TIME 2020年度最佳发明》;便携版Mini 2021上线

全球拓展（2022年至今）：2年时间

A轮融资1700万美元

B轮融资2200万美元

第三代玩家、进军北美大零售(目标)

二、网站地图概览

根据上图看到网站的一些基础情况：

AS成绩51分。

自然搜索流量月265K

反向链接294K

美国流量占93%。

自然搜索词89K

自然搜索排名前三的有1000多个单词

自然搜索排名前十的有4000多个词

品牌词占88%

三、广告情况

从以上的内容可以大致看到，广告词多集中在睡前故事上，主要投放迷你播放器

核心标题（Headline）

Yoto——儿童无屏幕音频平台

儿童睡前故事播放器 | Yoto – 官方网站

Yoto：与您的孩子一起成长的播放器

一台设备，数百张卡片，畅享多年远离屏幕的故事、音乐和学习

核心广告语（标语/关键信息）

Yoto 鼓励孩子们独立学习和玩耍，在成长过程中建立他们的自信心。

孩子们可以随时随地聆听音频，通过 Yoto 进行学习和玩耍。

屏幕关闭，想象力开启。

受到全球超过 100 万个家庭的信赖。

98%的家长认为Yoto可以伴随孩子一起成长。

82% 的 Yoto Player 用户认为它让睡觉变得更轻松。

2024 年收听时间将达到 130 亿分钟。

89% 的 Yoto Mini 车主认为它让出行变得更加轻松。

适合 3-12 岁及以上儿童，无限免费音频，始终无广告干扰。

可唤醒夜灯。畅享长达 24 小时的娱乐。

可以看到Yoto的核心卖点围绕“无屏”、“促进独立学习与游戏”、“陪伴孩子成长”、“丰富的音频内容”和“家长认可度高”展开。广告语突出产品解决家长育儿痛点(如睡前难题、出行辅助)，凸显用户信赖和庞大的用户基础。

四、自然搜索研究

五、核心页面

六、博客内容

七、流量分析

平均月30万的流量。

可以看到有折扣网站，内容站，youtube，reddit在给网站带来流量。

女性用户参与度高。

八、外链情况

可以反查给Yoto带流量的网站。

九、APP使用情况

可以看到有AB测试，订阅，积分，推荐等APP。

外卖点

作为代工厂，如果想要复制或者建立自己的品牌并形成品牌的市场分销和渠道，首先要研究规模和发展前景，明确明确的品牌定位，比如Yoto就强调他们是为了忽视屏幕的依赖，切入沉浸式音频这个分类。并且很好的结合先进的教育理念。让学习和带娃更轻松、更。

从整体的行业发展来说，内容一定是一个必争之地，从音频教学来看，我们还可以结合中国的国学，玄学，甚至是学习中文，(对，也许也可以建立一个针对成人的音频产品，毕竟海外有很多人是喜欢听播客的。)

商业模式上，我们需要靠高复购的内容来形成让用户订阅。