退役登山绳变身爆款狗绳：Wilderdog如何打造年销千万美元的宠物品牌​

北加州一群户外爱好者偶然将退役登山绳改为狗绳，这个无意间的创意却诞生了一个年销千万美元的宠物品牌，他们成功的背后远不止产品创新这么简单。

2015年，北加州一群热爱户外运动的养狗人士发现，市面上的宠物牵引装备普遍存在耐用性差、设计不匹配户外场景等问题。

在一次徒步旅行中，他们偶然发现退役的登山绳不仅坚韧轻便，其承重能力和耐磨特性恰好能解决狗狗户外牵引的核心需求。于是，Wilderdog品牌应运而生，首款登山绳狗绳也随之问世。

图源：Wilderdog

一、品类创新

Wilderdog没有选择在已有红海市场中竞争，而是直接开创了一个全新品类——登山绳狗绳。这一品类创新战略使Wilderdog在消费者心中形成了“登山绳狗绳=Wilderdog“的强关联，后来者只能被动跟随，难以超越。

使用真实登山绳作为材料，无声却有力地传递了“专业、耐用”的属性，轻松化解了用户对较高定价的疑虑。这条绳子不仅是工具，更成为主人“户外老炮+懂狗专家”双重身份的专业认证。

二、产品生态

Wilderdog围绕核心狗绳，延伸出一套完整的户外遛狗装备体系。

项圈、胸背带延续登山绳元素，或采用互补色耐磨织带。拾便袋、折叠碗等小配件标配登山扣，与牵引绳完美联动。这种视觉语言的统一性极大降低了消费者的决策成本，激发用户集齐全套的收藏欲望。

图源：Wilderdog

品牌不做“高中低”档位切割，而是按场景横向延展。产品线覆盖经典款、Isabelle短把手款、防水款、斜挎解放双手款等，满足不同户外场景需求。这种策略引导用户思考“哪款最适合我的探险”而非“哪款更便宜”，既维护了核心产品价值感，又覆盖了多元需求，避免内部产品竞争。

三、内容营销

Wilderdog深知最有说服力的代言人就是用户自己。他们在Instagram上创建#wilderdog话题，鼓励用户分享买家秀。

图源：Instagram

官方账号粉丝38.7万，精选美图发布并@原主，打造赛博颁奖礼。被翻牌的用户荣誉感爆棚，忠诚度飙升。真实场景成为强力种草机，吸引新用户入坑，形成“晒图-传播-购买”的完美闭环。

官网博客不卖货，专注输出硬核干货：狗狗救援知识、训练技巧、徒步路线推荐、携宠户外体验。这些内容无声地树立了“既懂户外更懂狗”的专家人设，赢得用户深度信任。

图源：Wilderdog

四、价值观营销

Wilderdog每月携手不同动物救助机构，讲述待领养狗狗故事，并捐出部分收益。

图源：Wilderdog

消费者在亚马逊或许能找到更便宜的登山绳，但买Wilderdog，买的是“我在支持公益”的认同感。这种将消费行为升华为对品牌价值观投票的策略，构建了难以复制的护城河。

五、市场定位

当“毛孩子”成为家庭重要成员，宠物经济正以惊人速度席卷全球消费市场。

GRAND VIEW RESEARCH数据显示，2024年全球宠物配件市场规模估计为67.1亿美元，预计到2030年将达到99.7亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为6.9%。

2024年，北美宠物配件行业以39.51%的份额领跑全球，其中**美国市场增长尤为强劲，预计2025至2030年复合年增长率将达6.3%。细分来看，宠物项圈、牵引绳及背带类产品占据31.92%的份额，而狗类配件则以46.74%**的占比成为市场主力。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

带狗露营的风暴正席卷TikTok，“狗狗徒步”“狗狗冒险”话题浏览量超12万次。Wilderdog凭借“户外探险”场景标签，乘着这场东风登上高峰，成为用户生活方式的延伸。

六、战略启示

Wilderdog的成功在于从价格竞争转向价值竞争，从产品功能转向情感连接。通过聚焦场景而非价格，Wilderdog避免了陷入跨境电商常见的价格战陷阱。当产品变成了某种生活方式的符号，价格战就与你无关了。

统一的设计语言和品牌符号，形成强烈视觉识别，让品牌装备具有高度辨识度，成为户外社群中的身份象征。

Wilderdog的崛起，远不止于一根登山绳的材质创新。它精准地捕捉了“宠物人性化”与“户外生活方式”交汇的浪潮，通过开创并主导一个新品类，构建了围绕特定场景的完整产品生态，并运用激发用户共鸣的营销方式，成功地将品牌打造成了北美户外养狗人士心中的一个文化符号和价值归属。