闭眼抄都能火！TikTok爆款选品3大秘诀曝光

“赛道是挤进来了，但是选品没有思路怎么办？”

“我是新手卖家，初期起号，怎么选品更有效？”

“视频播放量和涨粉数据都不错，为什么我的品就是卖不出去？”

许多新手朋友们在初入局TikTok时，常常会产生上面这些疑惑。

那么，如何在山海茫茫的商品中，找到真正能出单的潜力品呢？今天，妙手总结出一套TikTok选品法则，帮助各位看官老爷们系统性地筛选出既有爆发力又能持续盈利的品。

01 新手选品的三大法则

趋势选品法：跟爆款

很多新手小白选品的惯常动作无非就是一头扎入选品广场，紧盯飙升榜热门榜，尤其是那些月销量占总销量70%，而且有明显增长趋势的，有一个跟一个。让我们恭喜这些卖家朋友们，掌握了入局TikTok选品的第一式：跟。

但跟不等于无脑跟，很多时候平台只会把流量喂给数据好的老账号，一个产品在多个达人在带的情况下，佣金早就卷成了白菜价，千人抢食的结局往往是新人连口汤都喝不上。

这跟我们前期目标是活下去的宗旨相违悖，所以我们要提前将目光锚定在一些新奇的趋势品上，比如说去年印尼就有一款爆火的魔法梳，主打一键顺发，这类商品相对新奇，价格内卷较低，所以利润较高，比较适合新手们快进快出，在前期先收割部分利润支撑店铺活下去。

蓝海选品法：挑小众

3C配件、女装、美妆这些类目早就打爆，大卖夹杂着一众小卖家在红海卷生卷死，新手进去妥妥就是送人头。那有卖家寻思，内卷这条路先放一放，另辟蹊径挖小众蓝海总没错吧，不跟巨头抢食，而是找到他们懒得吃的小鱼虾。

想法很好，但需要注意一点：不选最热门，也不选大冷门。真正聪明的人，专门找市场需求大但卖家少的蓝海产品，过得照样很滋润。举个简单的例子，美国人不是每个房间都有洗衣机的，他们可能要用到脏衣篮，把衣服集中到一起再拿去洗衣房去洗，这个篮子在美国就是刚需，但我们会发现这个在TikTok上卖的人不多，这种就属于典型的小众蓝海赛道。

穷鬼测试法：测品类

一句话概括就是，最低成本去测试市场反应。

举个例子：

首先是品类方面，前期先多类目测品，由于TikTok店铺的运营品类只能选择一个，因此需要多个店铺进行测试；也可以选择先找一个品类，测试该类目下不同产品的出单情况，如前期运营先上架母婴品类下的多个产品（婴儿湿巾，辅助喂食器等），如果需要考虑到时效，建议每个品也只少量备货5-10件。

其次是备货方面，由于TikTok测品需要海量铺品才能更好测出效果，那么东南亚卖家可以选择不备货减少成本，而美区卖家就侧重少量备货或选择当地货盘。

最后利用TikTok短视频带货叠加低价促销，看哪个出单快，再选择加大投入。

这个方法的逻辑就是：通过A/B测试快速验证市场需求，只看结果不看感觉，好处就在于每个品不会背负过高的期待和库存压力，毕竟没跑出来之前，大家都是一个赛道里的马。

02 新手选品的工具推荐

TikTok平台

很多新手小白做TikTok老想着找外部工具，却忽略了平台本身就是最好的选品库。

看后台，抓选品

盯紧TikTok后台的“商品机会”板块，在这个页面，平台是基于“搜索多、商家少、库存潜力”等维度，呈现有潜力的商品方向。

刷标签，找趋势

关注与商品相关的热门标签，比如#tiktokfinds、#amanzanhaul、#tiktokmakemebuyit、#homeorganization等等，看哪些标签下的视频流量大，里面展示的商品是什么。除此之外，新手还可以通过标签将关联词埋进标题里，让产品出现在搜索前排。

数据分析工具

行业内的数据分析工具五花八门，选品时可以使用妙手ERP或者其他选品工具，在这些平台我们可以关注实时爆款产品榜单和热度榜，找转化率高于10%、好评率大于80%的产品。需要注意的是，季节性变化大的类目看周榜单，变化不大的就看月榜单。

比如妙手ERP，可以锁定各站点热销榜，重点关注各站点TOP50，优选销量高、评分好的数据优质商品，全方位帮助卖家了解商品市场潜力。

其他途径

还可以试用TikTok精选联盟爆款榜单进行选品，选择爆款榜单上佣金大于30%的，价格从低到高选择引流款，同时可以在其他平台（Temu、Amazon等）的类目榜单上找到合适的产品。

03 下半年选品推荐

9月：紧盯婚礼季，浪漫品先冲

9月是海外传统婚礼旺季，TK上#WeddingIdeas（婚礼创意）、#BridalParty（ bridal 派对）等话题播放量早已破亿，选这类品不愁流量。

推荐品类：

1）场景装饰：人造花纱、装饰灯等。

2）婚礼伴手礼：精美贺卡、迷你礼物盒（可装糖果/小饰品）等。

10月：预热万圣节，考虑搞怪品

10月中下旬开始，海外就进入万圣节氛围期，TK上 #HalloweenCostumes（万圣节装扮）、#HalloweenDecor（万圣节装饰）话题流量会暴涨，选品侧重在“搞怪”上。

推荐品类：

1）装饰类：南瓜灯、骷髅骨架、幽灵挂饰、蜘蛛网、蝙蝠串灯、墓碑道具、恐怖窗帘等。

2）装扮类：鬼怪服装（女巫、僵尸、吸血鬼）、恐怖面具、角色COS服等。

3）礼品与包装：万圣节主题糖果造型礼品、恐怖风礼盒、捣蛋袋等。

11月：双节齐狂欢，气氛品爆发

圣诞节联动黑五购物狂欢，商品需求不再是单一，反而呈现场景化特征，节日氛围的烘托衍生出丰富的礼品需求。

推荐品类：

1）装饰类：智能庭院灯、太阳能挂饰、桌面迷你树套装、圣诞袜、木制手工饰品、装饰球、圣诞树装饰、圣诞植物圣诞摆件等。

2）装扮类：圣诞老人COS服、圣诞帽等。

3）礼品类：圣诞日历礼盒、Advent日历，圣诞礼品袋等。

12月：年末预收尾，选品重场景

12月上旬冲刺圣诞订单，下旬开始预热新年（海外新年多在1月，但12月底就开始烘托气氛），选品重点在“派对”和“保暖”方面。

推荐品类：

1）新年派对品：新年倒计时挂件、彩色气球套装、派对彩带等。

2）冬季保暖品：加绒手套（可触屏）、暖手宝（迷你便携款）、加厚袜子。

需要注意：25年下半场多为节日型产品，虽然单量爆发猛但周期更短，节前半个月大多数消费者就已经把购物需求基本解决了，销量开始下滑，加上节日高峰期物流不稳定，最好的方式是确定好品类之后提前一个月备货上品，断货不补，只走一波。

总的来说，选品是为了赚钱，不是为了堆单量，科学选品、高效选品总比在感觉里挣扎好得多。磨好选品这把开山斧，TikTok掘金之路才能越走越稳。