前高盛投行家创婴儿护肤品牌Evereden年销1亿美元 靠医学团队实现盈利​

2024年，当全球护肤产业仍聚焦于抗衰老、功效护肤和明星代言时，一个来自纽约、专注于婴儿与儿童护肤的品牌以稳健的增长轨迹吸引了市场的注意。

由前高盛投资银行家Kimberley Ho创立的Evereden，不仅实现了年销售额1亿美元的营收目标，更成为少数在儿童护肤领域实现盈利的独立品牌之一。

品牌的快速崛起背后，是其对“家庭护肤”这一长期被低估市场的深度挖掘。自2018年成立以来，Evereden已累计完成多轮融资，包括由GSR Ventures领投的C轮融资3200万美元。

这笔资金被用于建设品牌最为核心的竞争力之一——由化学家和皮肤科医生主导、具备自主研发能力的实验室。正是这一研发系统，使得Evereden的产品开发周期缩短至3至6个月，仅为行业平均水平的四分之一。

与大多数依赖外包实验室的新兴美妆品牌不同，Evereden在研发环节坚持“内建”，这一选择不仅提升了产品上市速度，也为产品的安全性和一致性提供了保障。在欧美护肤品牌普遍以“天然”与“有机”为噱头、却缺乏科学实证的背景下，Evereden的医学合作团队为品牌确立了在“科研+家庭”领域的独特定位。

目前，Evereden的销售渠道集中于DTC，并在亚马逊平台取得显著成绩。其护发系列产品曾一度登顶该平台儿童护理品类销量榜。在全球市场拓展方面，品牌已进入加拿大、澳大利亚、菲律宾等8个国家，并通过丝芙兰渠道实现零售布局。尽管尚未进入美国本土的Sephora或UltaBeauty等主流零售体系，但Kimberley已明确表示，品牌正积极寻求2025年前完成关键的线下合作。

01、从投行到婴儿润肤油：一位母亲的科学创业

Kimberley的创业路径并非源于传统的消费品背景。她出生于马来西亚吉隆坡，成长于一个由父母共同经营印刷厂的创业家庭。十几岁时，她立志进入美国常青藤高校，最终因被斯坦福大学官网上一张阳光明媚的校园照片吸引，选择申请并如愿入读该校经济学专业。

大学毕业后，Kimberley进入高盛纽约总部，开启了她在金融行业的职业生涯。在高盛以及后来的Oaktree Capital任职期间，她参与了多个大型美容品牌的投资案，也第一次真正看清了这一行业的运作模式。她回忆称，自己亲眼目睹了价值数亿美元的诉讼案件、产品配方中的质量瑕疵，以及行业内严重的同质化现象。

在她以消费者身份重新审视这一切时，她感到极大的不安。特别是在她回到马来西亚时，许多朋友向她请求代购“美国本土的安全婴儿护肤品牌”。作为这些品牌的投资者之一，她深知它们的产品并非如宣传所言那般“纯净”或“无害”。她意识到，真正安全、科学以及以家庭为核心的护肤产品，在市场上几乎没有代表者。

2017年，Kimberley决定从金融业“裸辞”，开始全职筹备Evereden。尽管她和丈夫Huang Lee都没有医学背景，但她通过电子邮件向全美50位皮肤科医生发送商业提案，寻求合作。最终，她成功邀请斯坦福医学院儿科皮肤病学主任Joyce Teng博士面谈，并打动了对方。Teng博士不仅分享了自己女儿与湿疹长期抗争的经验，也在之后正式加入Evereden，担任首席科学官。

随着Teng博士的加入，两位任职于Harvard Medical School的皮肤科医生也相继加入，形成了Evereden的核心医学研发团队。这一团队不但赋予品牌强大的专业背书，也为其构建了一个以“医学母亲”为主导的产品开发体系。正如Kimberley所言：“我们产品中的每一种成分都经过皮肤科医生的严格审查。”

2018年，Evereden正式成立，并推出首款婴儿护肤产品。同年，其种子轮融资由SidekickPartners领投。2019年，品牌拓展至孕妇护理领域，推出妊娠纹护理油。自成立之初，公司年收入即突破100万美元，随后逐步进入儿童护肤、青春期前护理以及香氛与轻彩妆等多个品类。

02、安全之外，还要科学与成长

Evereden的品牌调性建立在两个核心维度上：医学专业性与真实家庭场景中的可持续陪伴。KimberleyHo在创立品牌时，便有意识地将Evereden从传统意义上的“儿童品牌”中剥离出来，转而定位为一个能够服务整个人生阶段、适用于家庭所有成员的护肤品牌。

这一理念也深刻影响了品牌的产品开发逻辑。Evereden并不追求单一爆品或短期流量，而是围绕用户家庭的成长周期分阶段推出产品。从婴儿的日常护理，到青春期前儿童的皮肤调理，再到孕期女性、哺乳期母亲甚至男性家庭成员的护肤需求，品牌始终强调“陪伴式”存在感。这种以家庭为单位的产品架构，使Evereden区别于多数以年龄或肤质细分的护肤品牌，呈现出更强的生活关联性和长期信任感。

在外部表达上，Evereden也坚持一种内敛、温和的品牌风格。无论是官网页面、社交媒体内容，还是产品包装设计，品牌都摒弃了行业中常见的夸张修辞与视觉饱和度，转而使用中性色调、简洁图形与强调实用的语言，营造出一种“可信、专业、但不疏离”的用户印象。

Evereden的用户沟通方式亦高度理性。与TikTok上的火爆视频相比，品牌更看重长期内容建设、医学背书与真实用户反馈的积累。Kimberley曾表示：“我们不是一个‘吸睛’品牌，而是一个值得信赖的品牌。从孩子出生那一刻起，Evereden就应该在家庭浴室里占有一席之地。”

03、瞄准Alpha世代，Evereden的全球化与未来布局

Evereden的发展路径，恰好踩在一个极具潜力的新消费趋势上——儿童与青少年的护肤觉醒。根据UltaBeauty发布的消费者趋势研究，Alpha世代(2010年后出生)首次接触美容产品的平均年龄已降至8岁，显著早于Z世代(12岁)和千禧一代(15岁)。这一趋势的驱动因素，主要源自社交媒体的普及与信息获取便利化。

Kimberley对此并不感到惊讶。她指出：“每一代人都比上一代成长得更快。Alpha一代从8岁就开始拥有手机，他们在社交媒体上学习并模仿护肤流程。”Evereden的TikTok账号曾发布一段视频，展示两名6岁儿童模仿美妆博主使用品牌面霜，获得了50万播放量和大量用户主动留言索取产品。这类内容虽然引发争议，但也反映出儿童护肤市场的真实存在与未被满足的需求。

尽管Evereden在市场热度上受益于所谓的“Sephora Kids”现象，但Kimberley坚称品牌并非依赖短期流量或网红效应驱动。品牌的长期增长更多依赖于其科学研发能力、家庭场景覆盖度与产品的临床安全性。

未来，Evereden计划进一步深化在亚洲市场的布局，尤其是在其创始人祖籍所在地马来西亚，以及品牌早期便进入的中国市场。Kimberley认为，中国与美国一样，消费者对“家庭健康”与“儿童安全”的关注度正在上升，监管体系也在逐步完善，为高标准护肤品牌提供了良好的发展土壤。

同时，品牌将持续依托其内部实验室，保持每年10款新产品的研发节奏，进一步拓展香氛、轻彩妆、防晒等边缘品类，强化“家庭一站式护理品牌”的定位。

“我们不是在打造一个爆品品牌，而是在建立一个可以陪伴用户十年二十年的家庭品牌。”Kimberley表示。她相信，真正的差异化不是营销上的创意，而是对用户需求的深刻理解与长期响应能力。

在护肤行业的下一场革命中，Evereden代表的将不再是某一个明星成分或功效口号，而是一种全新的品牌逻辑：从婴儿出生起，陪伴一个家庭的每一个成长阶段。