TikTok小店新人入门指南：几百元开美国测试店，禁售品类避坑+白嫖流量策略

最近有几个卖家兄弟问我，“军哥，TikTok小店普通人能做不?”“我没啥经验，能不能搞这个赚钱?” 今天军哥就把这事儿给大家讲一讲，从基础概念到实操门槛，全给你们讲清楚，看完就知道自己该不该进场了。

一、先搞懂：TikTok和TikTok小店，完全是两码事

很多人一上来就问“TikTok怎么赚钱”，其实这里面有个大误区，TikTok本身是个流量平台，就像国内的抖音，而TikTok小店只是它的变现方式之一，就好比抖音的小黄车。给你们类比一下抖音的变现方式，就明白了：

• 抖音能靠短视频播放量拿奖金，能挂小程序赚分红，能引流私域(虽然违规)，也能开小黄车带货;

• TikTok同理，但规则松得多：允许引流到私域，允许导流量到独立站，这些抖音都不让干。

所以别再混为一谈了，想做TikTok小店，得先明确一点，它是“在TikTok上开店铺带货”，靠卖货赚差价，和其他变现方式不是一回事。

二、TikTok小店新人能做吗?

能，但得找对路子。肯定有人说“我没经验，怕做不好”。之前军哥带的一个新人学员，就靠“小店+独立站”的组合，把生意做起来了，他的玩法值得参考：他做的是成人用品赛道——TikTok小店禁售大部分成人产品，但情趣内衣属于内衣类目，可以卖。于是他用小店主推情趣内衣，积累第一批客户后，再引导到独立站卖其他相关产品(比如小玩具)。

两边联动起来，小店带火了独立站，现在两边销量都爆了。这说明啥?新人想做，关键是要避开禁区、找对细分赛道。比如：

别碰禁售品(成人用品里除了情趣内衣，其他基本不让卖;还有烟酒、毒品这些绝对不能碰);

用“小店+其他渠道”联动，小店赚流量，其他渠道赚利润，风险更低。

三、开TikTok小店要投多少钱?几百块就能试，新手别瞎砸钱

很多人以为做跨境电商得大投入，其实TikTok小店门槛真不高，尤其今年下半年门槛降了不少，以美国小店为例：

1.店铺注册成本：几百到几千块，新手先从“测试店”开始

• 美国本土资料店：现成的店铺，用美国人身份注册的，几百块就能买到，拿来就能用，适合新手练手、测试品类。但缺点是活不长久(毕竟不是自己的资料)，别指望长期用，违规封店损失也小。

• POP店/ACCU店：适合正经经营，成本几千块，但需要自己准备资料(企业执照等)。新手别急着上，先把资料店玩明白再说。

2.推广成本：可以一分不花，也能砸几十万，看你怎么玩

• 白嫖流量：自己拍短视频挂车，靠自然流量出单，一分钱不用花;

• 达人建联：找达人带货，你只出样品钱，达人赚分红，几乎零成本;

• 铺货赚搜索流量：海量上架产品，靠TikTok Shop的自然搜索出单，也不用花钱推广;

• 付费推广：想加速起量，可以投广告，一天几百到几十万都有可能，新手先别碰，等摸清门道再说。

不过军哥还是建议新人起步，先试试“资料店+白嫖流量”，几百块成本，就算失败了也不心疼，还能积累经验。

四、3条实操建议，少走一年弯路

1.先测试再重仓，别一上来就all in用资料店先跑3个月，测试2-3个品类(比如家居、服饰这些门槛低的)，看看哪个能出单。摸清楚平台规则、用户喜好后，再考虑开POP店正儿八经去做。

2.避开“高风险赛道”，合规才能长久 记住了，TikTok小店禁售的东西千万别碰(成人用品除了情趣内衣都不行，还有烟酒、电子烟、二手货等)。之前有个兄弟卖电子烟，店刚开3天就被封了，几百块资料店是小事，要是用自己资料注册的店，哭都来不及。

学会“组合拳”，别死磕小店 就像前面说的“小店+独立站”，小店负责引流，其他渠道赚利润。比如卖美妆的，小店推平价口红，独立站卖高端护肤套装，客户粘性更高，利润也更大。

结语

TikTok小店不是“一夜暴富”的生意，但普通人确实能做。门槛低、成本可控，只要找对赛道、不踩坑，赚点零花钱甚至当成主业都有可能。

现在最大的优势是平台还在放水，规则没那么严，早进场的人已经吃到红利了。