中国风油精在非洲成“硬通货”：3元国内售价当地卖60元，年出口超4000吨

一瓶售价3元人民币的风油精，在非洲能换一顿饭、当小费、做聘礼，甚至成为通往上层社会的敲门砖。

数据显示，在2021年中国向非洲地区出口的风油精总量高达4029.5吨，贸易总额约为1.63亿元。

一、从漳州到非洲

上世纪70年代，福建漳州香料厂研制出一种青绿色液体，命名为“水仙牌”风油精。它由樟脑、薄荷脑、桉油等成分组成，具有清凉止痒、提神醒脑的功效。投产两年后，其年销量便突破800万瓶。

不曾想，这款国民药品会在数十年后成为非洲市场的“奢侈品”。3元人民币的售价，在非洲可以卖至60元，价格暴涨20倍。

风油精进入非洲市场始于20世纪80年代。最初，中国外交使团为促进与非洲国家的友好关系，将风油精作为代表性礼品赠送外宾。中国游客去非洲旅游时也会随身携带风油精，后来发现埃及人也喜欢这个在炎热气温中能带来清凉的小物件，于是渐渐发展成把风油精作为小费的做法。

图源：小红书 ID：kapo

随着风油精在非洲的口碑传播，越来越多的非洲人开始喜欢上这种神奇的液体。

二、多重应用场景

在非洲，风油精的功能被发挥到极致。非洲兄弟开发出的使用场景令人惊叹：

• 防蚊驱虫：非洲蚊虫毒性大，疟疾致死率居高不下，风油精的驱蚊功能成为“保命刚需”

• 解暑提神：在48℃的高温环境下，非洲人将风油精涂在人中和太阳穴，将其视为“液态空调”;工作时打瞌睡，将风油精涂在人中上也可提神醒脑

• 日常习惯：有人将其滴在香烟过滤嘴上，有人在喝咖啡时加入几滴，还有人涂在假发上保持清爽

风油精在非洲的社会价值早已超越其使用功能，成为一种社交货币和硬通货。去移民局或海关办事，风油精比钱更管用;面对不愿打折的小贩，一瓶风油精就能打开交易之门。

有网友表示，在苏丹用风油精可以换饭吃。非洲一些旅游攻略会提醒游客：“在非洲没有风油精解决不了的事情。”

图源：小红书 ID：Ar多睡会觉

三、技术壁垒与市场策略

面对巨大的市场需求，非洲商人为何不自行生产?答案在于：中国将风油精配方列为国家秘密技术，形成技术壁垒。

风油精的配方虽看似简单，但原料选取与制作工艺需要成熟的工业体系支持。非洲工业发展相对滞后，许多基础材料和生产技术难以自给自足。

中国风油精企业能够成功打开非洲市场，关键在于精准把握当地需求。统计显示，风油精的出口布局不是按地区，而是按蚊子分布密集程度来确定的。全球95%的疟疾发生在非洲，每年约56.9万人因疟疾死亡，驱蚊产品自然是非洲的“保命刚需”。

一些商家主打入乡随俗，将风油精与中医按摩结合，包装成堪比“印度神油”的奇药。

四、中国防蚊产品的非洲矩阵

风油精并非唯一在非洲走红的中国防蚊产品。六神花露水在非洲成为奢侈品，售价超过20美元，相当于一个勤劳的苏丹男人1个季度不吃不喝的收入。

上海家化联合股份有限公司相关负责人向非洲记者展示并讲解部分产品，图源：en.people.cn

六神独特的气味很快流行于非洲，留香持久、辨识度高的特点，具备了一款奢侈品香水的基本特征。

上海家化2022年的公告宣称，“目前六神已通过经销商覆盖了4个非洲国家，分别是赞比亚，毛里求斯、尼日利亚和坦桑尼亚”。

图源：YouTube

一位投资者曾在互动平台建议上海家化将六神花露水业务拓展到非洲，公司回应称已计划拓展更多非洲国家。

除了风油精和花露水，随着“一带一路”沿线国家热带病防控需求上升，中国驱蚊蚊帐出口潜力逐步释放，2024年出口额已达4.8亿美元，同比增长22.7%，主要销往东南亚、非洲及南美地区，预计2025年出口占比将突破8%。

风油精在非洲的成功是中国企业出海的一个典型范例。它精准切入当地需求，有效解决了蚊虫肆虐引发的疟疾风险及中暑问题，成为许多非洲民众的“保命刚需”。

中国企业还注重适应性创新，例如将风油精与中医按摩结合，以符合本地习俗的方式推广，显著提升了产品接受度。

在价格方面，尽管其售价较国内高出许多，但仍具备较强的性价比优势。同时，通过将配方列为国家秘密技术，企业成功构建起技术壁垒，遏制了本地模仿。风油精的非洲路径也反映在许多其他中国产品上，如假发、手机等，它们在中国市场竞争饱和之际，于海外找到了新的增长空间。

中国对非洲的出口速度比其他任何地方都快，图源：Moneyweb

2024年，片仔癀公司以2.5亿元收购风油精相关企业的举动，更是看中了这一市场的发展潜力。随着非洲经济水平的提高，对风油精等驱蚊解暑产品的需求量还将持续增加，市场前景广阔。