GMV 超 5200 万！TikTok中国猫砂盆让老外疯狂下单的“秘诀”竟是这个！

在TikTok上，一件看似冷门的小众宠物用品，却在短短一个月内掀起了一场惊涛骇浪。

这款名为PetPivot Autoscooper 11的开放式自动清洁猫砂盆，凭借差异化的功能设计和直击痛点的卖点，成功登顶TikTok宠物用品类目销量榜首。

数据显示，在过去28天内，这款猫砂盆销量持续攀升，共售出1.12万件，销售额达200.75万美元(约合人民币1428.67万元)。

更值得关注的是，其累计销量已突破4.04万件，总GMV高达731.56万美元，相当于单凭一款产品就实现了超过5200万元人民币的销售额。

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销售高峰出现在9月21日，当天即售出1107单，单日收入19.81万美元(约合人民币140.97万元)。

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这些数字背后，反映的不仅是销售成绩，更是千万宠物主在日常养猫过程中长期痛点的真实映射。PetPivot的成功，也成为TikTok短视频带货模式下“演示型爆品”的典型范例。

一、懒人经济与情感需求的双重驱动

在美国，宠物“家人化”趋势已是不可逆转的潮流。皮尤研究中心(Pew Research Center)调查显示，高达97%的美国宠物主人将宠物视为家庭成员。

与此同时，美国宠物产品协会(APPA)数据指出，超过三分之二的美国家庭拥有宠物，其在宠物食品、医疗护理以及智能用品方面的支出正逐年攀升。

在这一背景下，PetPivot Autoscooper 11的成功，源于其对目标用户——注重生活品质、工作繁忙却将猫视为家人的千禧一代与Z世代“铲屎官”——的精准洞察。

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PetPivot创始人通过调研发现，尽管美国家庭年均宠物用品支出超过1000美元，但智能猫砂盆市场仍存在明显空白：产品普遍定价高于500美元，市场渗透率不足6%。

她意识到，制约市场普及的关键并非需求不足，而是价格与体验之间的落差。这一发现成为PetPivot切入市场的核心突破口。

PetPivot所提供的不仅仅是一款产品，更是一套自动化、智能化且安全可靠的整体解决方案。它179美元的定价，将主人从重复性劳动中解放出来，同时为猫咪提供更洁净、舒适的使用环境，精准契合了“懒人经济”与“情感经济”的双重需求。

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针对传统猫砂盆普遍存在的三大痛点——清理频率高、异味难控、安全隐忧，PetPivot Autoscooper 11在产品设计上做出了针对性优化：

• 开放式大空间适应不同体型的猫咪，良好通风有效减少异味滞留;

• 10L大容量猫砂舱降低清理频率，密封式废物袋进一步隔绝异味，尤其适合多猫家庭;

• 设备配备4个红外传感器与3个霍尔效应传感器，可实时监测猫咪状态，自动暂停运作以防夹伤;

• 运行噪音低于32分贝，安静程度接近图书馆环境，几乎不干扰人与宠物的日常休息。

从产品力来看，PetPivot把“便捷、省心、无味、安全”四个核心需求一次性打包，几乎覆盖了铲屎官的所有痛点。这种精准洞察，正是其快速走红的关键。

二、TikTok营销的完美闭环

如果说产品力决定了消费者“愿不愿意买”，那么营销力则决定了“能卖多少”。PetPivot的走红并非偶然，而是依托TikTok的社交裂变和内容传播机制。

TikTok为宠物用品提供了天然的优质流量土壤。数据显示，平台上仅#cat相关视频就超过6560万条，总播放量突破7000亿次，萌宠内容已成为海外用户最愿互动的内容类型之一。这一高活跃度的内容生态，为PetPivot通过内容营销引爆品牌创造了理想环境。

图源：TikTok

在具体转化方面，过去28天内，TikTok相关短视频为产品带来4794件销量，销售额达85.50万美元;同期436场直播则进一步促成5794件销售，贡献102.22万美元的销售额。视频与直播双线配合，形成有效互补。

1、短视频引爆话题，实现广泛种草

产品相关视频内容多采用场景化叙事方式，在真实展示猫砂盆使用过程的同时，同步强调“自动清理”“无异味”等核心卖点。通过呈现猫咪的真实反应与清洁流程，视频建立起强烈的可信度与代入感。

图源：TikTok

部分视频播放量迅速突破百万，并引发显著互动。评论区常见诸如“至今用过最好的猫砂盆”“公寓里完全没有异味”“已经下单，现在就差一只猫了”等真实反馈，形成良好的口碑传播效应。

其中表现最佳的视频已获得2857万次观看，近28天转化1437笔订单，销售额达36.67万美元。短视频的广泛传播，有效将产品推至更多潜在用户眼前，建立起持续的种草效应。

2、直播强化信任，促成购买转化

直播的优势在于能够实时答疑与直观演示。达人通过现场展示“倒水—自动感应—清理完成”全流程，有效消除用户对产品安全性与实际使用效果的顾虑。

部分达人通过优惠券、限时折扣等促销手段，进一步刺激购买决策，提升订单转化率，从而形成从内容认知到最终购买的高效闭环。

图源：FastMoss

3、宠物经济的下一个爆点

PetPivot的爆红不仅是单一产品的成功，更是宠物经济快速增长的缩影。

据Bloomberg Intelligence预测，未来五年全球宠物行业规模将增长超过45%，到2030年有望突破5000亿美元。其中，智能宠物产品是增长最快的细分赛道，年增速超过20%，远超传统品类。

图源：Bloomberg Intelligence

随着养宠群体的年轻化与高端化，消费需求正从“基础饲养”延伸到“智能陪伴”，推动多个新兴刚需品类快速崛起。自动喂食器和智能饮水机逐渐成为多宠家庭的标配，智能定位项圈与追踪器则满足了户外安全与运动监控的需求。

而近年来增长最显著的，是以智能猫砂盆、宠物摄像头、互动陪伴机器人为代表的“日常照护与陪伴”类产品。它们既能减轻主人的负担，又能填补快节奏生活中对宠物陪伴的缺口，满足“情感经济”下的心理诉求。

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对跨境卖家而言，智能宠物产品正在成为新的增长引擎，而中国供应链的快速响应与成熟的智能制造能力为这一赛道提供了关键支撑。

中国拥有从原材料供应、零部件制造到成品组装的完整产业链。广东、浙江等地形成了产业集群，涵盖塑胶、电子元器件、纺织面料等上游材料供应，以及智能喂食器、摄像头、穿戴设备等中游制造环节。

这种成熟的供应链体系，使卖家能够快速将设计落地为具备价格优势的产品，并实现小批量定制与快速迭代，大幅缩短市场验证周期。

未来行业机遇主要集中在三大方向：

• AI与物联网融合：具备AI 行为识别、健康监测功能的智能设备将成为主流。如通过数据分析，可为宠物提供精准的健康管理服务的智能项圈、猫砂盆等产品。

• 环保与可持续：欧美市场对环保要求日益严格，采用可降解材料、节能设计的产品更受青睐，如可降解猫砂、太阳能智能喂食器。

• 个性化与场景化创新：针对不同宠物品种、年龄推出智能设备套餐，叠加耗材订阅、健康数据管理等增值服务。同时结合远程办公、旅行等生活场景，打造更具场景化的解决方案。

随着全球宠物经济浪潮的兴起，智能宠物设备已从最初的“新奇玩具”，升级为众多养宠家庭的日常刚需。在这条高速增长的赛道上，唯有在价格、体验与营销三大维度构建起核心竞争力的玩家，方能脱颖而出，抢占市场高地。