宠物服饰品牌SPARK PAWS半年销售5600万美元：精准切入法斗犬细分市场，靠“人宠亲子装”引爆欧美

随着养宠人群不断扩大，人们更舍得为宠物消费，购买动辄几百上千元的宠物用品已成为新常态。

在这样的大背景下，宠物服饰品牌SPARK PAWS脱颖而出，在2024年11月到2025年4月，6个月的时间，其电子商务业务的销售收入约为5600万美元，销量超过200万件，展现出了强大的市场爆发力。

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01、精准定位细分市场，六年成就千万级品牌

从公开资料的品牌历程可以发现，SPARK PAWS的成功首先源于其对细分市场的精准把握。

2017年，创始人Neo和Sarah在为自家法斗犬Stella挑选服饰时，发现市场存在明显空白。当时市面上的宠物服装要么设计同质化，要么质量参差不齐。而法斗犬作为短毛犬种，穿着质量不佳或透气性差的衣物容易引发皮肤病。

图源：SPARK PAWS

与此同时，法斗犬在美国人气正急剧上升。据美国养犬人俱乐部数据，过去十年间，美国注册法斗犬的数量激增了超过414%，并成功取代拉布拉多，成为美国最受欢迎的犬种。

面对这一市场机遇，SPARK PAWS品牌精准切入法斗犬服饰这一细分赛道，解决了特定品种的特定需求。

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02、从功能到时尚，打造“人宠亲子装”爆款

随着品牌影响力扩大，SPARK PAWS品牌逐步拓展产品线。从最初的单一服饰，扩展至狗链、项圈、靴子、毯子等一系列宠物用品。

其产品策略有两大亮点：

一是注重功能性与时尚感的平衡。他们结合法斗犬体型特点(脖子粗、头骨大)进行特殊剪裁设计，确保每款服装都经过大量试穿测试才最终上市。

二是创新性推出“人宠亲子装”概念。品牌将宠物服饰延伸至主人配套服装，推出包括卫衣、雨衣等在内的同款设计。

图源：SPARK PAWS

这不仅击中了宠物主将宠物视为家人的情感需求，也极大地增强了产品的社交分享属性，从而有效提升了客单价。

例如，其最受欢迎的狗狗牵引绳定价为63美元，远高于市面普通竞品(20美元以下)。这一定价策略不仅清晰传递了品牌的高端定位，还为其带来了更为可观的利润空间。

图源：SPARK PAWS

03、多平台布局：社媒矩阵打造品牌影响力

SPARK PAWS品牌的成功，与其多平台的营销策略密不可分。

品牌在TikTok、Facebook等社交平台以及独立站上的协同运营，构成了完整的营销转化闭环。

1、TikTok

SPARK PAWS品牌在TikTok上的核心策略可以概括为：用高端定位圈住精准用户，用情感共鸣让用户爱上产品，最后引导用户去购物。

在内容上，他们没有直接的去将产品进行展示，而是通过与爱宠的互动以及宠物的精彩时刻来将产品进行渗透。

图源：TikTok

这一点，在品牌官方账号@sparkpawsofficial上就有很好的体现，他们在账号内发布了许多来自消费者的投稿，将宠物主与宠物间亲密的行为进行记录。

截至目前，该账号已经获得了17.73万粉丝，突破百万播放的爆款视频有九个。

图源：TikTok

其中一条宠物亲子装的视频更是突破了五百万播放量，在评论区里也出现了许多类似“想要同款”“已购买”的评论，无论是传播范围还是互动效果都很不错。

图源：TikTok

同时，SPARK PAWS品牌也会积极与TikTok上的宠物垂类达人合作，将达人的影响力转化为品牌信任与销售动力。

TikTok达人Maori Blue就是一个很好的例子，他是一个养了三条恶霸犬的主人，正因如此他的粉丝群体也恰恰能够和SPARK PAWS品牌的目标受众契合。

他与品牌的合作视频里，并没有对服饰进行特殊的拍摄，反而是通过让狗在日常生活中一直穿着品牌的衣服来进行软植入，其中一条狗狗吃饭的视频更是达到了2530万播放，传播甚广。

图源：TikTok

2、Facebook

在Facebook上，SPARK PAWS品牌则是对其高端宠物时装品牌的形象进行塑造。

他们在品牌官方账号@SPARK PAWS(粉丝数33万)的个人简介中清晰强调“高端”、“原创设计”、“都市风格”等关键词，精准定位那些追求品质与设计、而非单纯低价的宠物主。

在内容上，他们主要通过描绘宠物在各类都市生活场景中的时尚瞬间，强化品牌的高端调性，并激发目标用户的情感认同与向往。

图源：Facebook

3、独立站

如果说社媒平台是流量积累，那么独立站则是SPARK PAWS品牌实现最终转化的阵地。

在网站设计上，他们把优惠内容以及热卖产品进行优先展示，有效降低了用户购物决策的门槛与时间成本。

此外，还将用户好评、促销活动与品牌公益主张等元素有机整合，不仅在理性层面建立了对产品品质的信任，更在感性层面与用户建立了情感共鸣。

图源：SPARK PAWS

根据SimilarWeb数据，其独立站月均访问量达到近19万次左右，其中自然流量占比高达72.01%，社交媒体引流占15.61%。

这也意味着其多平台营销不仅带来了瞬时曝光，更成功地将品牌植入了用户心智，从而驱动了可持续的自主访问。

图源：SimilarWeb

04、深耕细分赛道，把握出海新机遇

中国宠物品牌出海并非简单地将国内产品卖到国外，而是需要深度理解目标市场的文化、消费习惯和宠物养育方式。

SPARK PAWS品牌从法斗犬这一细分品类切入，逐步构建品牌影响力的路径，为中国宠物品牌出海提供了新思路。

全球宠物市场格局远未定型。无论是宠物智能用品、清洁用品还是服饰赛道，都还有大量差异化竞争的机会。对于拥有供应链优势的中国企业来说，现在正是借助跨境电商出海的好时机。