高端茶品牌TeaVivre年销800万美元：靠独立站与有机认证，深耕欧美市场，自然流量占比超85%

中国茶闻名世界，2025年，蜜雪冰城、霸王茶姬等中国茶饮品牌加速出海，成为海外消费新宠，进而带动整个中国茶叶产业出海步伐。

仅仅几年年销售额超800万美金的TeaVivre，在中国茶品牌中占据一席之地。

一、一次偶然，创下百万美金品牌

TeaVivre，2011年成立于中国香港，专精于高端茶叶和茶具，创始人是加拿大籍华人Angel Chen和Chris Yang，祖籍福建。

TeaVivre的创立源自一次偶然的参观经历。

2010年，夫妻二人受邀参观了位于福建福鼎山区的有机茶园，从小对茶文化有着深厚情感的Angel Chen被茶园的场景和种植方式所震撼。

加之海外消费者对喝茶有浓厚的兴趣，但彼时海外地区的茶叶大都采用贴牌售卖，优质的茶叶很少被发掘，打造真正的中国原产地好茶成了Angel的梦想。

2011年，夫妻俩在香港成立了寻茶记(中国)有限公司，并搭建海外独立站TeaVivre。

独立站茶品类丰富，并有各种类型的礼盒装做捆绑销售，涵盖普洱生茶、喜茶、乌龙茶、红茶、中药茶等十大类，但畅销茶以红茶、绿茶、白茶居多。

图源：TeaVivre

此外，还建有茶具板块，茶具产品则包括茶壶、茶盘、茶滤等全套用具，按德化、景德镇等产地或竹、木等材质划分，价格从几美元到数百美元不等。

simlarweb数据显示，独立站流量以自然流为主，其中，直接流量占比达42.71%，有机流量占比达43.44%。美国、印度、巴西、澳大利亚等国家对该产品关注度处于高位。

图源：simlarweb

凭借着极好的品质与独特的销售模式，TeaVivre年销售额直逼800万美金。产品销往全球五大洲，100多个国家。

其中北美、欧洲、澳洲是三大主阵地，所占份额分别为45%、30%、10%。

二、专注产品研发，赢得声量

考虑到彼时海外市场大都是廉价的散装茶，茶叶品质不一。从成立初期，便将产品定位于高端小众市场，在选品上要求异常严格。

为把控茶叶质量，Angel Chen经常深入云南、浙江、江苏、福建等各地的茶园、茶区做田野调查，了解更多关于茶叶种植、采摘及每种茶的最佳冲泡技巧知识，其丈夫Chris Yang则负责品牌技术与供应链端，确保从源头把控品质。

自成立以来，TeaVivre所有茶叶均在中国茶园采摘，加工后通过自建独立站卖给全球消费者，还与农科院合作研发新品种，确保茶叶品质。

截止现在，TeaVivre获得21个全球茶叶赛事荣誉奖项，并获得美国农业部和欧盟有机认证。

图源：TeaVivre

除产品品质外，品牌宣传上，入驻Facebook、YouTube、Instagram、TikTok海外社媒平台，各个平台侧重不同。

TikTok上主要以分享茶叶知识为主，如茶叶与不同食物搭配，茶叶的泡制方法等，但TikTok上品牌宣传力度有所欠缺，账号内容受众群体不高，或许品牌可以借鉴其他社交媒体账号，好好把握TikTok流量。

YouTube上，主要通过纪录片展示茶叶制作流程，从采茶到制茶全过程展示，让消费者直观的了解茶叶本身以及茶叶的品质，潜移默化影响消费者。

在Instagram上发布与“茶艺”有关的慢镜头，在Facebook上讲“茶农世家三代传承”的故事。利用各个平台特色展示产品，提高品牌声量。

此外，在独立站页面，还设有“learn”板块，以文字、图片、视频的形式展示品牌产品，系统化展示产品特性与冲泡技巧。

图源：TeaVivre

并设有“画廊”页面，展示茶叶采摘地区实景拍摄，通过茶山的美景，让消费者感受到茶叶的魅力。通过一组组实地拍摄的茶山风貌，将消费者直接带入茶叶的原产地。

图源：TeaVivre

近年来，中国茶在海外热度持续上升。

海关总署数据显示，2023年中国茶叶出口额17.39亿美元，中国茶叶出口品种以绿茶、红茶、乌龙茶为主，茶叶的走红带动茶具、茶宠等各类产品热度暴涨。

TikTok上搜索#Chinese tea，标签在TikTok有4.68万条作品，曝光量超4亿次，TikTok用户对中国茶叶的喜爱程度很高。

图源：TikTok

除了TikTok，Amazon、eBay、Target等线上、线下平台均有茶叶、茶具售卖，茶叶以绿茶、红茶居多;茶具以紫砂壶、带中国传统文化装饰纹样的瓷器居多。

中国茶热度只增不减，同时相关茶具用品需求不断提升，卖家可抓住机会，年终爆单。