一条裙子年销3.13亿美金，这个品牌在TikTok闷声发大财！

在跨境电商的世界里，从无名小卒到爆红全球，有时只需要一个爆款。

Halara，这个成立仅数年的运动休闲快时尚品牌，便是最好的例证。凭借在TikTok上引爆的用户内容和口碑传播，它不仅实现了年销3.13亿美金，更被外界誉为“新一代出海黑马”。

图源：Halara

Halara的故事，不只是“爆品逻辑”的胜利，更是品牌叙事、数据驱动和全球供应链协同的经典范例。

01、一条裙子做到600万单：爆品只是起点

Halara 的走红，始于一条裙子。

其“In My Feels”系列中的标志性运动裙，因融合运动功能与休闲风格的设计迅速走红。裙子内置短裤与口袋，既保证了舒适与安全感，又能满足多场景的穿搭需求，成为众多年轻女性的日常穿搭首选。

图源：Halara

2021年，这款运动裙在TikTok上掀起热潮。大量用户自发分享试穿与搭配视频，展示其舒适度与百搭性，推动相关话题迅速登上平台热门。到2022年，运动裙相关话题的播放量已突破10亿次——Halara因此快速走红，并跻身TikTok Shop精选榜单。

图源：TikTok

随着讨论度的攀升，媒体也开始关注，Cosmopolitan等主流时尚刊物更将其评为最佳运动裙之一，这一步让 Halara 的品牌知名度再度跃升。

然而，爆款只是 Halara 的敲门砖。与不少“一夜爆红便迅速沉寂”的跨境品牌不同，Halara 并没有把自己局限在单一产品上，而是趁热打铁，快速扩展产品线。它敏锐地洞察到女性消费者在不同场景下的运动休闲需求，逐步构建起多元化的产品矩阵：

图源：Halara

• Leggings 系列：如Softlyzero打底裤，凭借收腹提臀功能与修身剪裁畅销全球，销量突破260万件，成为继运动裙后的又一爆款。

• Patitoff系列：针对养宠痛点，主打“不沾毛”材质，防毛防尘且防水，在TikTok上引发大量养宠用户共鸣。

• Halara Flex牛仔裤：结合弹力面料与运动科技，将“运动休闲”的舒适感延伸至日常牛仔穿搭，销量已超80万件。

可见，爆品并非终点，而是流量的起点。Halara巧妙地将一条裙子带来的关注，转化为了可持续的品牌资产。

02、TikTok：从社交爆点到品牌放大器

在 Halara 的成长故事里，TikTok是一个关键的放大器。

Halara 自 2020 年起便开始在TikTok上布局。2021 年进入 TikTok Shop 英国站，并于2023 年 10 月正式登陆美国站。仅上线一个月，其美国小店销量便突破 6 万件，GMV 近 170 万美元，日均营收超 5.6 万美元，在快时尚赛道表现堪称惊艳。

然而，Halara并没有走“硬广轰炸”的老路，而是巧妙借助真实用户的测评与分享推动传播。生活化的试穿场景、真实的使用反馈，往往比精致广告更具说服力。

品牌鼓励用户分享穿搭和使用体验，并参与#ConfidentlyHalara等话题挑战，这不仅有效提升了用户参与度，更强化了其“自信、舒适”的品牌价值观。

图源：TikTok

这种以用户为中心的内容策略成效显著。以Magic Denim系列为例，在短短几个月内，相关视频在 TikTok 上获得了 3.6 亿次播放。

而Leggings系列也同样在社交媒体上掀起热潮，话题#halaraleggings下的视频内容高达5.51万条，品牌标签#halara的总播放量更是突破了47亿次。

图源：TikTok

持续走高的内容热度与销量之间形成了强大的正向循环：热门视频带动产品销量，用户购买后又自发产生更多分享内容，由此构建了一个可自我延续的“爆品传播生态”。

截至当前，Halara在TikTok上的总销量已超过600万件，GMV突破1.9亿美元，稳居TikTok美区运动与户外类目榜单前列。

图源：FastMoss

通过深度融入TikTok的内容生态，Halara不断传递其“舒适、时尚、适合每一种真实身材”的品牌理念，从而逐步实现了从依靠单品的“爆款卖家”到传递价值观的“生活方式品牌”的蜕变。

03、DTC模式：快速起跑的秘密武器

在平台之外，Halara 还握有另一张王牌：DTC 独立站。

ECDB 数据显示，其官网 thehalara.com 在 2024 年实现了3.13亿美元的销售额，2025 年 8 月单月销售额已接近 2900 万美元。这些数字表明，Halara并非单纯依赖平台流量，而是持续构建自有用户池与品牌阵地。

图源：ECDB

DTC 模式为 Halara 带来了多重价值：

• 沉淀用户数据：每一次购买行为与用户反馈都能直接反哺产品设计与选品决策;

• 塑造品牌心智：从定价策略、视觉呈现到服务体验，Halara 掌握完整话语权;

• 跨市场延展：目前品牌已进入北美、欧洲等多个市场，独立站作为统一的品牌窗口，支撑其全球化布局。

目前，Halara 独立站的月访问量已突破 500 万，积累起相当规模的忠实用户群体。尽管面临 SHEIN 等行业巨头的竞争，Halara 仍以实际成绩证明：在社交媒体时代，“精准定位+技术驱动+内容创意”的组合拳，依然能够开辟出强劲增长路径。

图源：Halara

爆款带来流量，而独立站正是将流量转化为长期品牌价值的关键载体。

04、供应链与速度：爆品背后的硬实力

如果说 TikTok 解决了流量问题，那么供应链就是 Halara 的底层支撑。

Halara 平均每天能收到超过 10000 条用户评论与反馈。这些数据被实时输入算法模型，用于预测哪些款式有可能在未来 35 天内成为潜在爆款。基于这类洞察，品牌可以快速响应，迅速启动小批量生产。这种做法既避免了库存积压，也保持了持续上新的节奏。

图源：Halara

Halara的“快”，是基于精准预测 + 小单快反的策略。这一逻辑有效帮助Halara 用更少的SKU跑出了更高的转化率。

目前，Halara 的供应链主要布局在中国长三角和珠三角地区，同时在越南也设有工厂，以应对关税风险并灵活满足不同市场需求。

工厂能够在 2-3 周内完成从设计到上新的全流程。这种响应速度与 TikTok 内容的爆发周期高度契合，成为品牌能够及时承接流量的关键保障。

05、从销量到品牌：全球化的下一步

Halara的野心，显然不止于打造爆款。

截至目前，Halara 在 TikTok 上已积累超过 200 万粉丝，Instagram 粉丝数也突破 270 万。通过社交媒体的广泛触达，品牌逐渐实现了从“单品爆红”到“品牌被记住”的过渡。

图源：TikTok

为强化品牌心智，Halara 于 2024 年尝试在北美购物中心开设线下快闪店，以“线上爆款 + 线下体验”的方式增强用户粘性。这一举动意味着 Halara 正在尝试SHEIN之外的另一条路：从社交电商爆品走向全渠道品牌。

图源：Halara

Halara 的成功证明：跨境电商的下半场，不只是做爆品，而是做品牌。

对众多仍在探索方向的跨境卖家而言，Halara 的发展路径，或许正是一份极具参考价值的“范本”。