国产箱包出海狂飙，在TikTok Shop日均爆卖2万美金

一、黑马品牌突围

在全球消费市场格局重塑的今天，一大批中国企业凭借对市场的精准洞察，成功在海外开辟了新天地，展现了中国跨境商家的强大适应性与创新活力。

在这股出海浪潮中，中国的箱包品牌BODIARY（北欧日纪）的表现尤为亮眼，仅用数月时间，就在TikTok Shop东南亚跨境电商平台打开了新局面。

该店铺于今年7月正式入驻TikTok Shop，入驻仅一个月，BODIARY日均自播销售额就高达2000美金。之后，依托国内成熟的直播运营经验，加上平台官方直播券扶持、大促活动加码及达人推荐，销售额快速跃升至日均2万美金，成为东南亚箱包类目增长最快的跨境品牌之一。

BODIARY东南亚成绩突出 图源：TikTok Shop东南亚电商

详细来看，BODIARY凭借成熟的自播运营打法，快速搭建了中/英文自播直播间，每个直播间配置一名主播、一名运营、一名中控，必要时搭配机动人员，3-4人这种轻量化结构能够保证账号速测试市场反应、灵活调整策略。

在活动策划方面，BODIARY也精心定制，会根据市场情况、消费者需求制定专属玩法。就以刚过去不久的9.9大促来说，BODIARY通过专属互动玩法有效激发了用户的购买热情，实现了销量的爆发。

实际上，BODIARY成立之初在国内电商领域曾尝试过女装品类，但由于多种原因的共同影响，导致业务发展陷入瓶颈。后来，经过深入的市场分析后，团队才将目光转向了箱包品类，并敏锐地捕捉到东南亚市场对箱包有着强烈需求，决定出海。

BODIARY直播间 图源：TikTok

品牌能够在东南亚的迅速崛起也并非偶然，而是市场特性与平台优势共振的结果。

首先TikTok在东南亚已远不止是一个短视频应用，它深度融入了年轻一代的日常生活，成为娱乐、社交和信息获取的中心场域。据Meltwater和We Are Social联合发布的《2024年全球数字报告》数据显示，东南亚用户月均使用TikTok时长超35小时，远超全球平均水平。

东南亚各市场TikTok使用时长 图源：Meltwater

这种高黏性的用户生态，为将社交流量无缝转化为商业购买行为提供了得天独厚的条件，这也是BODIARY能够在TikTok出圈的主要原因之一。

值得注意的是，洞察到内容场的巨大潜力，BODIARY已规划好下一步棋局。在稳定直播业务的基础上，品牌积极筹备短视频种草，计划将国内已验证成功经验复刻到海外市场，继续冲击更高的销量。

二、箱包爆款频出

放眼整个区域，东南亚电子商务的增长故事才刚刚开始。《Nextwave东南亚2025》报告指出，预计到2030年，东南亚的电子商务销售额将从2024年的1840亿美元增长一倍以上，达到4100亿美元，在此期间的复合年增长率为14%。

2030年东南亚电商销售额将翻倍增长 图源：DBS

这一强劲的增长预期，源于其庞大的人口红利、年轻化的人口结构以及持续提升的互联网普及率，共同构筑了全球最具活力的电商市场之一。

而从箱包这一品类来说，除了在东南亚市场快速突围，也有更多中国箱包品牌在全球其他区域走出了极具特色的出海之路。

世界日记便是其中的典型代表，在稳居国内某电商平台妈咪包类目TOP1后，品牌创始人陈小斌决定全面押注亚马逊欧洲市场，2015年开始就布局亚马逊。2016年，该品牌亚马逊后台数据曲线持续攀升，2020年便关停了所有国内店铺，集中资源全面聚焦亚马逊。

品牌成绩 图源：亚马逊全球开店

南通喜腾箱包制造有限公司则选择深耕日本市场，从为国际品牌代工起步，成功转型为自主品牌，产品涵盖拉杆箱、背包、电脑包等。现如今该企业不仅拿下日本亚马逊行李箱类目Top10，年订单量接近2000万元，海外收入占比更是高达90%。

值得注意的是，喜腾行李箱也一改过往大家对“中国制造=低价”的刻板印象，其产品在亚马逊日本站点的售价几乎是同类产品的3倍，即便是高价产品也长期在“最受欢迎商品”榜单中占有一席之地。

喜腾行李箱 图源：南通日报

在日本市场的成功，源于对产品细节的极致打磨——喜腾联合中科院研发的TSA海关锁，不仅保障了出行安全，还加入了刹车轮技术，能够在行李箱剧烈晃动时自动锁定轮子，保证物品不散落。

总的来说，这些案例共同证明，中国箱包品牌已具备从供应链优势向品牌优势转化的能力，而差异化的市场策略与对本地化需求的精准把握，是成功的核心要素。当更多品牌能够结合自身优势，精准匹配目标市场需求时，相信会有更多中国品牌在海外破圈，在全球市场树立起更好的品牌形象。