78%销售额靠达人带货！塑身衣品牌的TikTok运营秘籍

兄弟们，别以为塑身衣是西方品牌的天下！厦门有家叫FeelinGirl的中国品牌，靠“舒适塑形+低价”，在TikTok Shop狂卖超8000万美元，还登顶过美国站女装类目榜首。

更牛的是，它从代工起家，用14年做成欧美女生爱买的品牌，背后的打法全是可复制的干货。今天军哥把它的“定位、TikTok运营、达人策略、独立站私域”讲清楚，不管你做服装还是快消，都能抄到真东西。

一、先看品牌底色：从代工到自主品牌，14年磨出供应链+定位优势

FeelinGirl不是突然爆火的，而是厦门和新科技“熬”出来的，背后有2个关键铺垫，少一步都不行。

1.早期代工打底：攒下供应链和用户认知

创始人2007年就开始做跨境电商，2011年成立和新科技，早期帮海外品牌做功能性服饰ODM代工。这不仅练出了“低成本、高质量”的供应链(比如塑身衣的弹力面料、剪裁工艺)，还摸透了欧美用户的需求：她们怕塑身衣“勒得喘不过气”，但又想要塑形效果。

2017年营收破千万美元后，它没急着做品牌，而是继续打磨供应链，直到2019年才推出FeelinGirl，一上来就踩准“舒适塑形”的痛点，比竞品还快了3年。

2.定位狠戳痛点：低价+理念，避开和西方品牌硬刚

欧美塑身衣竞品(比如Spanx)定价50100美元，普通年轻人嫌贵;FeelinGirl直接把主力款定在1540美元，一半价格还不到，试错成本极低。

更妙的是抓准“Body Positivity”(身体自爱)趋势——TikTok上bodypositivity话题超420万条，女生反感“强行束腰”，FeelinGirl就主打“穿得舒服才敢天天穿”，文案写“摆脱身材焦虑，感受真实的自己”，比单纯说“塑形好”更戳人心。有个美国女生在评论里说：“终于找到不勒肚子的塑身衣，穿它上班8小时都不难受”，这种真实反馈帮品牌攒了不少口碑。

二、核心爆单打法：从亚马逊铺垫到TikTok爆发，3步带飞销量

FeelinGirl的爆发不是靠运气，而是“亚马逊铺垫→TikTok引爆→直播间收割”的闭环，每一步都踩中平台特性。

1、亚马逊打底：攒口碑、测需求，为TikTok铺路

早期FeelinGirl先做亚马逊，没急着冲量，而是：

• 靠“4分以上评分”攒信任：重点做用户评价，比如让买家晒“穿前后对比图”，突出“舒适不勒”，多款产品评分稳定在4分以上;

• 测爆款：通过亚马逊销量数据，找出“高腰塑身裤”“产后修复款”这些需求大的品，为后续TikTok发力定方向。

这步看似慢，实则关键——没有亚马逊的口碑铺垫，直接去TikTok推新品牌，欧美用户根本不敢买。

2、TikTok引爆：用“效果可视化”内容，3招带流量

2023年FeelinGirl把重心转到TikTok，核心抓“塑身衣是效果导向品”的特点，用短视频放大优势：

• 内容策略：直播切片+高频发，引流直播间 它运营3个万粉以上账号，比如@feelingirlofficial(38.88万粉)，每天发58条视频，全是“直播试穿切片”“产品弹力演示”——比如拍“模特穿脱塑身衣，拉拽面料显弹力”“不同身材试穿，展示塑形不勒”，每条视频都带“直播间入口”，把分散流量汇到直播间收割。

近30天这个账号发了587条视频、28场直播，光视频就带了13.58万美元销售额，场均直播卖4850美元，对自建直播间来说已经很能打。

• 数据说话：近30天单店卖454万，多店联动破693万 据Echotik数据，FeelinGirl LLC(主力店)近30天卖了18.26万件，销售额454.63万美元;加上FeelinGirlUS、FeelinGirlUK等店铺，总销售额超693万美元，相当于每天能卖23万美元，这还是没算独立站的量。

• 踩中TikTok特性：几秒内见效果，比图文更有说服力 塑身衣的核心卖点是“穿了就有变化”，短视频刚好能放大这点——比如达人试穿视频，开头3秒拍“没穿时的腰腹赘肉”，中间穿塑身衣，结尾拍“腰变细的对比”，4860万播放的那条视频就是这么拍的，用户一看就想“我也想要这效果”。

三、达人策略：3.89万中腰部达人打配合，78%销售额靠他们带

FeelinGirl没找头部达人烧钱，而是靠“中腰部达人铺量”，把钱花在刀刃上，这招太适合中小品牌了。

选达人逻辑：中腰部为主，兼顾“广度+转化” 它合作的3.89万达人中，大多是粉丝1万10万的中腰部达人(比如@italiajjacqueline，10.7万粉)，好处有两个：

• 成本低：一条视频佣金10%15%，比头部达人(30%+佣金)便宜一半;

• 粉丝精准：中腰部达人粉丝粘性高，比如美妆、穿搭类达人，粉丝就是想买塑身衣的人群，转化比泛达人高3倍。

案例说话：一条试穿视频带百万销售额 达人@italiajjacqueline就拍了条“随意试穿”的视频：镜头前拉拽塑身衣显弹力，试穿后展示“托举效果”，配文“夏天穿裙子必备，虽然难穿但穿上就不想脱”，结果播放量超4860万，直接给品牌带了超百万美元销售额。 这种“真实不做作”的内容，比品牌自己拍的硬广管用——欧美用户信“普通人的真实体验”，不信“完美模特的摆拍”。

数据印证：达人带货占比78%，是绝对主力 FeelinGirl LLC店铺近30天总销售额6609万美元，其中78.22%(5169.56万美元)来自达人带货，自营账号只占1.71%。这说明：选对达人，比自己做内容效率高太多。

四、长期主义：独立站做私域，从“卖货”到“做品牌”

FeelinGirl没只靠平台流量，而是用独立站沉淀私域，这才是它能长期赚钱的关键。

独立站的核心作用：沉淀信任，提高复购

它的独立站9月访问量32万，主要做2件事：

• 真实内容种草：放满用户实拍评价，比如不同身材女生的“穿后对比图”“穿搭场景(上班、约会、运动)”，甚至有用户写“产后穿它恢复身材，比教练推荐的还好用”，新用户一看就放心;

• 用户教育：写“如何正确穿脱塑身衣”“不同体型选什么款”“塑身衣对乳房健康的影响”，不是硬卖货，而是帮用户解决问题，潜移默化传递“专业”形象。

为什么要做独立站?

平台流量是“借来的”，TikTok规则变了可能就没流量;独立站用户是“自己的”，能发邮件营销、做会员体系——FeelinGirl的独立站复购率比平台高2倍，就是因为用户认“FeelinGirl”这个品牌，而不是只认TikTok的推荐。

五、给中国品牌的3个启示：FeelinGirl的打法能抄吗?

当然能!它的成功不是靠“运气”，而是踩中了中国品牌出海的3个核心点，你也能学。

1.供应链打底，再谈品牌 FeelinGirl早期做代工，攒下“低成本、好工艺”的供应链，才能把价格压到1540美元，比西方品牌便宜一半。做跨境别上来就喊“做品牌”，先搞定供应链，才有议价权。

2.抓准当地趋势，别硬搬国内经验 它没跟风“极致塑形”，而是抓“Body Positivity”趋势，主打“舒适”，刚好戳中欧美女生的痛点。出海不是“把中国爆品卖过去”，而是“看当地用户缺什么，你补什么”。

渠道要“先铺垫再爆发”，别一口吃成胖子 FeelinGirl先在亚马逊攒口碑、测爆款，再把重心转到TikTok，最后用独立站做私域，一步一步稳扎稳打。别指望一个渠道就爆，多渠道配合才能抗风险。

总结

FeelinGirl的爆火证明一件事儿：中国品牌出海不是只能做“低价代工”，靠“供应链+精准定位+本地化运营”，照样能在欧美成熟市场抢到份额。它从代工到8000万美金销售额，用了14年，没有什么捷径，但却每一步都踩在点上，这才是长期主义的赢法。