2025 美国冬季假日消费全景解析：跨境电商卖家的掘金指南

对于跨境电商从业者而言，美国冬季假日季(涵盖光明节、圣诞节、宽扎节等节庆)是全年销售的关键战役。近期，美国零售联合会为我们揭示了今年美国消费者的假日消费全貌，从预算分配、品类偏好到购物习惯，每一个数据都藏着跨境卖家的掘金密码。

一、消费预算：整体维稳，结构微调

今年美国消费者在礼品及季节性商品(装饰、贺卡、食品糖果等)上的平均预算为890 美元，较 2024 年的 902 美元略有下降，但仍处于历史较高水平。

从消费结构看，礼品支出占比628 美元，季节性物品支出263 美元。对比历年数据，礼品支出在 2025 年出现小幅回落，而季节性物品支出则持续增长，这意味着装饰、节庆食品等品类仍有稳定市场需求。

值得关注的是，有孩家庭的礼品预算显著高于平均水平，今年计划支出743 美元，较 2024 年增长 33 美元，且这类家庭在 “为家人购礼” 的支出上明显高于无孩家庭，跨境卖家可针对性布局儿童礼品、家庭互动类商品。

二、品类偏好：礼品卡稳居榜首，服饰家居潜力仍在

在 “心愿单” 品类中，礼品卡以 50% 的偏好率蝉联第一，虽较 2024 年略有下降，但仍是美国人假日送礼的 “安全牌”;服饰及配饰以 46% 的占比紧随其后，其中保暖服饰、节日穿搭类商品值得重点关注;图书及媒体(27%)、个护美妆(23%)、电子产品(22%)等品类也保持稳定需求。

从季节性物品来看，家居装饰、节庆食品糖果的需求持续上升，跨境卖家可结合节日主题，开发具有美式风格的装饰摆件、定制化节庆食品包装等产品。

三、购物时间：早鸟与拖延症并存，营销节点需精准

今年有42% 的消费者计划在 11 月前开始浏览和购买假日商品，核心动因包括 “分摊预算压力”(54%)、“避开最后一刻的购物压力”(41%)以及 “抓住早鸟优惠”(40%)。但即便如此，仍有60% 的消费者预计要到 12 月才能完成所有采购。

这意味着跨境卖家需制定 “长线 + 短线” 的营销节奏：一方面提前布局，在 10 月下旬启动节日商品的推广与预售;另一方面在 12 月前保持促销热度，针对拖延症消费者推出 “限时折扣”“加急配送” 等服务。

四、购物渠道：线上仍为主流，全渠道融合成趋势

从购物目的地看，线上渠道以 55% 的占比继续领跑，虽较 2024 年的 57% 略有下降，但仍是消费者的首选；杂货店(46%)、百货商店(44%)、折扣店(42%)等线下渠道也保持稳定份额。

对于跨境卖家而言，需强化 “独立站 + 平台 + 社媒” 的全渠道布局：在亚马逊、eBay 等平台优化节日商品 listing，通过 TikTok、Instagram 等社媒开展 “节日场景化营销”，同时利用独立站打造 “品牌专属节日活动”，提升消费者的品牌认知与复购率。

五、跨境卖家的实操建议

• 选品策略：聚焦礼品卡替代商品(如个性化定制礼品)、有孩家庭刚需品(儿童玩具、亲子服饰)、季节性装饰(圣诞主题家居用品)，同时关注个护美妆、电子产品的节日限定款需求。

• 营销节奏：10 月下旬启动预售，11 月结合 “黑色星期五”“网络星期一” 推出大促，12 月针对拖延症消费者推出 “最后冲刺” 优惠，全程搭配社媒的 “节日氛围内容”(如装饰教程、送礼指南)。

• 渠道优化：强化线上店铺的节日视觉包装，提供 “节日礼品套装”“贺卡 + 商品” 的组合销售，同时利用海外仓保障配送时效，针对有孩家庭推出 “亲子互动礼盒” 等差异化产品。

美国冬季假日季是跨境电商的 “黄金战场”，唯有吃透消费趋势、精准布局选品与营销，才能在这场年度战役中抢占先机。希望这份基于 NRF 权威数据的解析，能为你的跨境生意提供切实可行的策略参考。