不搞智能用品，宠物品牌如何高价卖爆欧美？

Grand View Research的数据显示，2021年全球宠物护理市场规模为1506.7亿美元，预计2022年到2030年的复合年增长率将达到5.1%。

全球宠物市场规模不断扩大 图源：Grand View Research

不过，有市场的地方就有竞争，狗粮、猫粮、智能喂食器、宠物服务、项圈、猫抓板、狗窝……但凡能想到的产品类目，都是人山人海，竞争激烈。“酒香也怕巷子深”，在同质化商品扎推的前提下，卖家要想脱颖而出，就必须打出差异化。

CUDDLE CLONES独立站通过精确制作定制玩偶的方式，1:1还原爱宠，安抚宠物离世后宠物主内心的情感空缺，成功“破圈”，并实现高溢价销售。

一、UDDLE CLONES创立背后的故事

品牌创始人Jennife在她的爱宠离世后回忆说：“Rufus是一只丑角大丹犬，有着独特的斑纹和两只不同颜色的眼睛，我在商店里找不到像它这样的毛绒动物。”

直到Rufus生病离开后，Jennife想再次拥抱Rufus，并希望能有一个持久而有形的纪念物来纪念她与Rufus的关系。也正是这时，CUDDLE CLONES的创意正式诞生了!

二、小众市场精准把控用户需求

克隆宠物玩偶市场属于非常小众的领域，由于其特殊性质，市场需求相对较小，虽然会限制销售量，但是这并不意味着没有其他的发展机会或可行的商业模式。

CUDDLE CLONES就是抓住了情感连接的市场需求、个性化和定制市场的兴起，准确找到了品牌的刚需人群和最具购买力的高收入人群。

CUDDLE CLONES品牌选择以痛失爱宠的人群为核心用户，这一群体大多数是从庇护所领养或营救宠物的人群，对于宠物有着更加深厚的情感羁绊，从而愿意支付高溢价来购买。

每个玩偶都根据顾客提供的照片和描述，经过精心制作而成。在官网上定制一只玩偶的价格为249美元左右。

目前该条listing已经积累了近8000条的有效评价，好评率高达95%，服务的用户已超10万。

另外，在产品详情页，CUDDLE CLONES为消费者提供了便捷完善的购物流程，如自定义宠物种类、尺寸、触感、姿势、五官位置等，还提供修订、30天免费退改等全面的服务，实现用户深度参与，也避免了许多后期退返问题。

三、差异化社媒策略赢得用户心

由于CUDDLE CLONES的受众大多是年轻人，他们更倾向于通过广告、社交媒体来了解“宠物复制”。

在社媒矩阵的运营方面，它们没有一套内容营销全部套用，而是根据不同社交平台的特性进行差异化定位和针对性运营。

在TikTok上，以情感化内容打动人心，成功打造多个亿级流量话题标签。例如，一条36秒视频，记录了6个“丧宠家庭”收到克隆玩偶后的真实落泪瞬间，收获了4410万播放和360万点赞。

在Facebook，通过发布趣味视频、萌宠照片等吸引年轻受众，配上幽默文字引发评论区讨论养宠趣事，并积极回复互动，深化了用户联系。

在YouTube，注重品牌形象的塑造与提升，发布一系列产品制作过程的幕后花絮、用户故事以及宠物相关视频，同时鼓励用户分享自己与定制玩偶的故事和照片收录合集，增强用户黏性。

Cuddle Clones抓住这一小众需求，利用「宠物复刻」打开市场后，再通过专属场景触达高价值人群，拉高品牌溢价上限。同时通过不同社媒渠道的精细化铺设，形成相互配合的矩阵打法，成功在小众宠物赛道突围。