单品狂赚5000万！TikTok这些小众赛道正在疯狂吸金

“世界破破烂烂，小狗缝缝补补”“猫的世界只有两件事，陪你和等你”......当宠物成为现代人的“情感疗愈师”，全球宠物经济已成长为千亿美元级蓝海。TikTok 作为宠物内容的核心阵地，#pet话题在美国播放量超 4665亿次，2024 年平台宠物类目GMV达4.3亿美金，同比增长近 200%。

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从基础洗护到玄学消费，从刚需用品到智能设备，这个赛道正迎来多元化爆发。

1、宠物赛道：从“养活”到“养精”的千亿市场

全球宠物市场正迎来规模与品质的双重升级。据Grand View Research预测，2025年全球宠物市场规模将突破3000亿美元，预计2030年飙升至 5000 亿美元。

从市场分布来看，北美潜力巨大，2024年宠物类目全年GMV接近12亿美元，欧洲紧随其后呈快速增长态势。

图片来源：TikTok Shop发布的《TikTok Shop 2024-2025宠物类目报告(欧美站点)》

从品类结构看，食品和零食占比最高(34.60%)，其次是美容护理、健康产品等;从消费趋势看，宠物角色已从“伴侣”升级为 “家庭成员”，消费需求从“养活”(基础生存)、“养好”(健康品质)进阶至“养精”(精神满足与情感连接)。

TikTok的崛起为宠物经济注入新动能。平台内容生态与宠物赛道天然契合，达人通过场景化实拍、效果对比等短视频形式，让宠物产品实现“种草即转化”，视频带货占比普遍超85%。尽管目前TikTok Shop在全球宠物市场的份额仅3%，但凭借强劲的季度增长势能，正成为跨境卖家的新增长点。

2、细分赛道：这些领域正在TikTok疯狂吸金

数据显示，10 月 TikTok 美区宠物用品 12 个二级类目整体增长态势向好，仅猫狗服饰、水族用品呈负增长，其余均实现正增长。其中猫狗家具类目以 42.59% 的涨幅断层领先，亮眼表现背后，多个细分赛道正在 TikTok 持续爆发、疯狂吸金。

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01、宠物 “洗剪吹”：单品狂揽 5000万

宠物美容家庭化成为刚需，多款清洁护理工具单月销售额破10万美元。

核心爆款包括“修剪 + 吸尘”一体化的宠物美容吸尘套装(总销量6万+)、益生菌配方的宠物牙粉(近 28 天销售额 12.08 万美元)、干湿两用的魔术硅胶扫帚(近28天销售额 7.12 万美元)等。

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产品聚焦场景化解决方案，通过“效果可视化” 短视频实现高转化，是当前最成熟的盈利赛道之一。

02、玄学水晶：情感消费新蓝海

水晶产品凭借“颜值 + 寓意”走红，成为宠物市场的小众高利润赛道。TikTok 美区the best pleasure shop跨境店的宠物水晶项圈，共售出1.51万件，销售额9.01万美元。

白水晶(净化能量)、粉晶(和谐陪伴)、黑曜石(辟邪化煞)等不同颜色的水晶，精准满足宠物主的情感寄托需求。起初，水晶产品凭借其美好的玄学寓意在多个品类中迅速走红。如今，这股热潮已经蔓延至宠物领域。究其原因，是人们情感寄托的强烈需求在推动。从更深层次来看，这依然可以用宠物消费升级的理念来解释。

03、智能养宠：高附加值破局关键

“科学养宠”趋势下，智能设备成为增长新引擎。GPS 追踪器、智能项圈、自动喂食器、宠物摄像头、智能互动宠物玩具等产品备受青睐，客单价集中在 100-200 美元，利润空间显著高于基础用品。

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TikTok Shop 头部卖家通过短视频展示“解放双手”的养宠场景，如自动喂食器的定时投喂功能、智能项圈的健康监测数据，精准击中年轻养宠群体需求。

04、定制服务：情感溢价空间巨大

从宠物婚礼、影像定制到健康管理，定制化服务正在拓展宠物消费的边界。日本宠物婚礼公司年均承办超 200 场婚礼，包含戒指交换、爪印签到等环节;TikTok 卖家通过短视频展示宠物专属饰品、定制粮等产品，引流至独立站转化率超 30%。这类产品主打个性化与情感连接，能有效避开同质化竞争。

05、功能型健康产品：刚需背后的高复购

宠物健康需求升级，催生了药食同源保健品、功能型洗护产品等赛道。添加中药成分的宠物保健品、防跳蚤蜱虫除臭洗发水(近 28 天销售额 4.08 万美元)、低致敏清洁湿巾(近 28 天销售额 9.76 万美元)等产品，凭借“专业配方 + 科普营销”实现高复购。达人通过解析宠物健康痛点、对比使用效果，建立用户信任，推动转化。

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06、宠物殡葬： “体面告别” 新赛道

随着宠物“家人化”趋势日益加深，宠物殡葬服务已成为备受关注的新兴赛道。消费者对宠物“身后事”的需求不再局限于基础处理，更追求有温度的“体面告别”，这一需求也催生了丰富的产品与服务形态。

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TikTok平台上，#petfuneral 话题视频播放量屡破百万，有博主记录爱猫葬礼全过程的视频更是收获50万次观看、11万点赞，相关内容聚焦宠物骨灰盒、纪念吊坠、定制告别仪式等产品，直观反映出市场热度。

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这类产品客单价普遍较高，仅骨灰盒单价就可达数百美元，而情感驱动下的消费者价格敏感度低，再加上当前市场竞争尚未充分，让宠物殡葬成为潜力十足的细分领域。

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行业数据印证了这一赛道的增长潜力：2024 年全球宠物殡葬市场规模已达17亿美元，预计到 2034年将突破 41 亿美元，年复合增长率高达 9.1%。景德镇部分陶瓷厂专注宠物殡葬定制产品，年销售额超6000万，产品远销欧美，成为百亿级蓝海市场中的典型代表。

3、TikTok宠物赛道的“冰火两重天”

随着全球养宠经济持续升温，TikTok宠物赛道正迎来爆发式增长，但“高机遇”与“高风险”并存的“冰火两重天”态势也愈发明显。

01、盈利亮点凸显：四大机会成增长引擎

TikTok宠物赛道的盈利潜力已进入实质爆发期，四大核心机会点值得重点布局。

• 刚需品类稳盘，溢价品类增收。宠物食品、清洁用品等刚需品类复购率超60%，为卖家提供稳定现金流;而智能宠物用品、定制化服务等品类溢价空间可达50%以上，成为利润增长利器。

• 内容自带流量，转化效率领先。宠物内容天然具备高关注度，达人实拍的“效果对比”“场景种草”视频，带货转化率比普通品类高出30%，内容与电商的结合效应显著。

• 市场基数庞大，增量空间充足。目前TikTok宠物赛道仍处于成长期，欧美养宠家庭已达2.33亿户，其中超60%的美国家庭年均宠物消费超1200美元，市场扩容潜力巨大。

• 季节性红利显著，精准踩点提效。春夏换毛季带动宠物美容工具热销，冬季则推动保暖用品销量增长，精准把握季节消费趋势可有效提升单品销量。

02、避坑指南：五大“雷区”需警惕

在赛道热度之下，暗藏的风险同样不容忽视，五大“雷区”可能导致卖家陷入经营困境。

• 同质化内卷严重，低价竞争陷僵局。狗碗、猫砂盆等基础用品准入门槛低，大量卖家扎堆涌入，低价竞争导致客单价难以提升，同时推高CPC(单次点击成本)，利润空间被严重挤压。

• 高退货率成利润“黑洞”。宠物服装退货率普遍超20%，核心问题集中在尺码不合、试穿后残留毛发;猫砂盆等大件产品则因配送费高昂，进一步压缩盈利空间。

• 专利与资质壁垒森严。赛道内爆款产品多受专利保护，盲目模仿易引发侵权投诉;同时，美国FDA注册、欧盟CE认证等资质要求严格，缺失相关资质可能导致产品直接下架。

• 账号运营风险高企。宠物无肖像权，搬运、二创宠物视频极易遭遇版权投诉。数据显示，美区宠物账号平均存活周期仅23天，42%的账号因非原创内容被限流。

• 品牌信任壁垒难突破。欧美消费者对宠物食品、药品等品类的品牌忠诚度极高，中国卖家“白牌出海”难以打破认知壁垒，目前食品类中国品牌渗透率不足3%。

4、最后的话

TikTok宠物市场正处于“蓝海红利 + 竞争萌芽”的关键阶段，刚需品类稳扎稳打，高附加值赛道潜力无限，但也需要卖家避开同质化、资质、运营等多重陷阱。TikTok卖家可选细分赛道(智能、定制、玄学等)，用场景化内容打动消费者，同时做好合规与差异化布局。