一张“能玩”的沙发，如何收割2400万美金？

当85后、90后父母成为消费主力，他们尤其渴望能激发孩子创造力和亲子互动的家居产品。Nugget凭借一张看似简单的“能玩”游戏沙发，实现了百万套销量突破、年营收超过2400万美元。

Nugget到底做对了什么，能让全球的年轻父母心甘情愿排队抢购?

一、能“玩”的沙发，年销2400万美元

如今，特别是85后、90后的父母成为消费主力，我们看到一个显著的趋势：他们对孩子的投入，已经从基础物质需求转向了个性化、高品质的生活体验。

以我国为例，目前已经有大约40%的家庭为孩子配备了独立的居室和家具，而另有46%的家庭正在考虑或有明确的购买儿童家具的意愿。

更重要的是，新一代父母在挑选家居时，已经超越了对基础安全性的考量，他们日益重视家居产品能否激发孩子的创造力，以及促进高质量的亲子互动。

正是在这样的背景下，一种新的细分品类——“能玩的”儿童游戏沙发，应运而生。

据Grand View Research报告，美国儿童与游戏沙发市场（Kids Play Couch）预计到2030年将达到约14亿美元规模，年复合增长率可达5.7%。

在这个蓬勃发展的市场中，Nugget无疑是开创者和领头羊，推动了整个细分市场的增长。

这家成立于2014年的公司，在2023年底就官方宣布其“Original Play Couch™”的销量已经突破一百万套。

据Growjo估算，其年收入已超过2400万美元，被《Inc. Magazine》评为美国增长最快的制造类公司之一。

Nugget的产品设计也获得了专业认可。其核心产品不仅荣获了2024年的Good Housekeeping育儿奖，其独特的圆形脚踏产品Chunk®还被《时代》杂志评选为2024年最佳发明之一。

二、高保值Nugget，击中育儿消费哪些痛点？

首先，Nugget开创并定义了“开放式玩耍”品类。

在Nugget之前，儿童家具大多是缩小版的成人沙发，或者是功能单一的豆袋椅。而Nugget巧妙地将产品简化为四块基础几何形体，打破了“坐”的物理限制，变成了可以搭建堡垒、滑梯、隧道或阅读角的玩具。

这种设计完美契合了蒙台梭利等现代教育推崇的开放式玩耍理念，即不设定固定玩法，完全依赖孩子的想象力去探索，这击中了家长希望孩子“在玩耍中学习”的痛点。

也正因为它率先做大，并在消费者心中建立了品类心智，后来的模仿者或低价竞品(如Sam's Club的Member's Mark)即使价格更低，也往往被视为“平替”或“仿品”。

其次，Nugget在审美上实现了“家长友好”与家居风格的完美融合。

许多儿童玩具颜色鲜艳，放在精心装修的客厅里显得格格不入。Nugget 敏锐地捕捉到了这一点：买单的是家长（尤其是妈妈），产品必须符合家长的审美。

Nugget推出的颜色多为莫兰迪色系、大地色系或柔和的现代家居色。这使得沙发放在客厅里像是一件现代家具，而不是一堆乱糟糟的玩具。

营销方面，Nugget借鉴了街头潮牌和奢侈品的饥饿营销手段，将沙发卖出了稀缺感。

他们经常推出限量颜色，并宣布某些颜色即将“退役”。这种“现在不买就永远买不到了”的心理暗示，促使消费者在新品发布的瞬间进行抢购。

尤其是在疫情期间，由于产能限制，Nugget一度需要抽签或排队数月才能买到。这种一物难求的局面反而推高了品牌的渴望值，使其成为了一种身份的象征。

最后，Nugget拥有其他竞争对手难以复制的强大狂热粉丝文化。

在Facebook等平台上，有数十万人的Nugget粉丝群。家长们在里面分享“搭建图纸”、讨论新颜色、甚至通过沙发结交朋友，超过70%的内容生态都来自用户自发创作和分享。

更值得一提的是，由于品牌溢价高且质量耐用，用过的Nugget在二手市场上的转售价往往能达到原价的70%至80%以上。这降低了家长的购买心理门槛——“虽然它卖 200 多美元，但我以后能卖掉回血，所以其实不贵。”

三、用户反馈：易拆洗好评，质量待优化

易于拆洗是Nugget最大亮点。

消费者普遍反馈，Nugget沙发罩的拉链设计让拆洗过程变得轻松简单，无论是遇到顽固污渍需要机洗，还是日常的简单擦拭，都方便快捷。

“最好的地方在于你可以直接解开拉链并取下罩子来清洁，非常容易清洁”

在使用体验方面，模块化设计带来的多样化游戏方式，赢得了九成以上家庭的好评。

它不仅满足了孩子搭建城堡、隧道等开放式游戏需求，充分释放了孩子们的创造力;同时，它也成为了促进高质量亲子互动的工具。

“我的孩子们非常喜欢这款沙发，我也一样，它们可能是我家中最常玩的玩具”

同时，多数用户认为Nugget拥有良好的性价比。

相较于同类品牌，Nugget在兼具家具实用功能的同时，又能满足孩子的游戏需求，整体性价比良好，是物超所值的投入。

然而，产品质量与工艺稳定性仍有提升空间。

部分消费者反馈遇到了如泡沫未能完全膨胀到位、各部件尺寸不一导致拼装不平整、表面出现瑕疵，以及产品缝线容易开裂等问题。

“我买了大约两周了，其中一个垫子仍然变形(没有完全充气)，一个沙发比另一个小。我试过推荐的解决方案，但情况没有改善”

此外，也有少数用户反映，在实际操作中，沙发部件的搭建难度高于预期，孩子们难以完全按照说明书搭建出复杂的造型，这影响了低龄儿童的独立游戏体验。

四、出海启示：收纳从隐藏走向智能化

空间优化与收纳（30%）场景下，用户痛点极其集中：小户型、多孩家庭以及物品杂乱。

品牌在此的商业机会，在于将家具的收纳功能从隐藏走向智能和系统化。例如，可以开发带有可视化标签系统的收纳家具，甚至结合简易APP来标记物品的存放位置，解决“收纳进去就找不到”的问题。

对于大件物品，可以设计创新性的“步入式”储物床体：抬高床架，将下方空间设计成孩子专属的步入式小衣帽间或玩具库，实现立体化收纳，极大地释放地面空间。

安全与健康（29%）场景下，家长对甲醛、磕碰的担忧是基础，但“健康成长空间”和“危机应对”提出了更高要求。

在防撞设计上，品牌需要推动家具表面材质的革命。仅仅在边角进行简单的包边已经不够，未来的趋势是“全员防撞”。例如，可以尝试使用食品级液态硅胶或高回弹海绵来包裹核心硬木结构。

更具前瞻性的商业机会在于家具的智能化与健康管理结合。儿童家具可以成为家庭的健康管家，通过结合智能家居生态，在学习椅中植入坐姿习惯监测传感器。