她靠一块板，在TikTok月入140万

一块中式刮痧板，被美籍华裔中医师以 129 美元卖给欧美消费者，背后的 LANSHIN 品牌估值竟超 2 亿美元 ——其独立站月收入破 20.07 万美元，转化率常年稳定在 3.00%-3.50%，远超行业均值。

当 “养生” 不再是东方独有的古老智慧，而是席卷全球的生活方式;当传统中医技法褪去神秘面纱，变得触手可及，刮痧这项千年疗法也迎来了华丽的现代转身。

它从诊所里的专业工具，化作镶嵌精美玉石、经精密设计的居家美容仪，悄然融入欧美消费者的日常生活。

图源：LANSHIN

01、当中医遇上“文化折扣”

中医器具的出海之路，堪称文化折扣的典型范例。

据世界文化贸易组织2024年报告显示，传统文化产品在跨境贸易中因文化差异造成的价值折损率高达50%-70%。

东方文化强调整体与平衡，西方思维则习惯针对具体问题的解决方案。这种根本差异，让许多优秀的中医产品出海止步于“解释困境”。

2015年，《人民日报海外版》曾报道，美国一位用蜂针疗法治愈乳腺癌患者的针灸师，被加州针灸局起诉，理由是蜂疗“易闹出人命”，且不属于该州法定针灸执业范围。

更早之前，一款技术先进的智能艾灸仪进军欧美时，因过度强调“温经散寒”“扶阳固脱”等术语，导致目标用户感到困惑与疏远，最终市场反响冷淡。

LANSHIN创始人吴诗雯在纽约经营中医诊所时，对此深有体会。她发现，即便最精致的刮痧板，在西方市场也常被视作“异域工艺品”，其真正的健康与美容价值被完全忽视。

正是这些亲身经历让她意识到：问题不在产品本身，而在文化的表达方式。

“我们不只是在销售刮痧板，更是在传递一种东方美学生活方式，”吴诗雯说，“这个定位的转变，彻底改变了我们的出海策略。”

02、让刮痧说世界听得懂的语言

在中医器具出海屡屡受挫的背景下，LANSHIN却凭借“文化转译”策略，悄然打破了这一困境。

LANSHIN团队通过市场调研发现，尽管"经络气血"等传统中医概念在西方存在认知障碍，但"淋巴排毒"在美容领域却是消费者广泛知晓的概念。

图源：LANSHIN

据Statista数据显示，全球对"淋巴排毒"相关内容的搜索量年增长率达67%。

基于这一洞察，品牌展开了一场深度的概念重构，将刮痧的"疏通经络"转化为"促进淋巴引流"，将"活血化瘀"转译为"改善微循环"。

为确保这些转译概念的科学性与可信度，LANSHIN选择与专业的国际独立研究机构合作，开展了严谨的临床实验。

研究证实了其刮痧工具在促进面部循环与代谢方面的有效性，这些客观的科学功效验证，为产品获得了多项国际认证。

不过，LANSHIN的创新之路并未止步于此。

在材质的选择上，品牌再一次颠覆传统。摒弃了传统的牛角材质，LANSHIN引入了喜马拉雅粉盐石、电磁脉冲水晶等特殊材料。不仅赋予产品更高的品质感和神秘感，还为每一位消费者传递了品牌对天然、纯粹的追求。

体验设计上，LANSHIN构建了全方位的沉浸式美容生态系统。品牌深入洞察用户需求，推出了针对颈部、下颚、眼部等不同部位及肌肤问题的专项护理套装。

例如，紧致颈纹的护理套装、塑造清晰下颚线的轮廓套装，以及改善眼周浮肿与细纹的专属套装等，价格分布在100至250美元不等，以满足不同消费者的进阶需求。

图源：LANSHIN

品牌在TikTok账号上持续输出专业内容。该账号已积累超过30万粉丝，其发布的刮痧教学视频播放量达数百万次。

创始人吴诗雯亲自出镜演示使用方法，通过直观的可视化证据，避免了过于复杂的理论推销，用真实的效果打动了全球消费者。

图源：TikTok

此外，LANSHIN积极与海外皮肤科及美容领域的权威专家合作，从西方医学的角度联合验证产品功效。这一策略显著加强了品牌在消费者心中的专业形象与科学可信度。

LANSHIN还通过官网整合了从教育到服务的完整链条。

其独立站不仅是销售窗口，更是“知识中枢”，提供付费视频课程与直播教学。同时，网站设有“治疗”预约入口，将线上用户引向其纽约线下诊所。

图源：LANSHIN

这一系列突破性创新，帮助LANSHIN成功在全球电商市场站稳了脚跟，并且为中国传统文化的出海提供了新的可能性。

03、从东方技艺到全球生意

LANSHIN的故事，为所有试图出海的文化产品照亮了一条新路。它证明，成功的出海绝非原封不动的位移，而是一场从概念、形式到价值的创造性“转译”。

用世界听得懂的语言，重新定义产品的价值。

LANSHIN没有强行灌输“经络气血”理论，而是将刮痧的原理精准转译为全球美容市场通认的 “淋巴引流”和“微循环改善” 。

同样，中药老字号东阿阿胶在出海时，不再强调“气血双补”的传统理念，而是通过现代药理学研究，将其核心成分与 “改善贫血”、“皮肤健康” 等国际普遍认可的功能诉求挂钩，并以此获得海外市场的健康食品认证。

转译不仅在于说法，更在于产品形态与体验的重构。

LANSHIN将一块刮痧板，发展为包含套装、专属精华与个性化课程的 “美容健康管理方案” 。

艾灸的出海也经历了显著的形式革新。从需要专业操作、有烟有火的传统艾灸条，演化为无烟艾灸贴、电子艾灸仪、便捷艾灸盒等产品。这些创新形式解决了安全与便利的核心痛点，使传统技法得以更安全、更轻松地融入现代人的日常家庭健康管理。

图源：Amazon

最高阶的转译，是推动文化从“输出”走向“融合”。

LANSHIN与海外皮肤科专家合作进行功效背书，实质是邀请西方科学体系参与验证东方智慧，建立了跨文化的信任。

就如片仔癀通过与高校及研究机构合作进行科学验证与二次开发，将传统功效转化为国际认可的功能承诺，并针对不同市场采取设立专柜、拓展经销商等策略进行精准定位。

这一系列推动产品国际化的努力，使其成功融入全球健康消费价值链。根据公司2023年年报，其海外业务规模已达28.75亿元人民币。

LANSHIN的案例只是一个起点。它证明了，那些深植于我们传统中的智慧，无须被供奉在历史的陈列柜中，而是可以化作一捧湿润的泥土，被精心栽种进异域的土壤，开出被全球欣赏的花朵。

随着全球消费者对个性化、自然疗法需求的持续增长，更多中国传统文化的元素正等待着被“转译”为全球商品。