优秀案例分享：中山企业如何将家用热水器改造为畅销50国的户外爆品？

露营、烧烤、徒步等户外活动在全球兴起，随着生活水平提高，户外生活设备越来越齐全。

Future Market Insights数据显示，2025年全球户外厨房设备市场规模达78亿美元，预计以8%年复合增长率到2035年达168亿美元。热水器、烧烤炉、抽油烟机、冰箱、水槽、水龙头等兼具功能性和时尚感的户外便携式产品需求增长强劲。

越来越多中国小家电企业靠着户外赛道出圈，竣凯电器便是其中之一。

01、发掘刚需赛道

竣凯电器成立于2014年7月，是来自于广东中山一家专注于专业生产热水器、卫浴及其关键配件的厂商。

该公司致力于创新厨卫产品研究及功能升级，为国内外市场提供热水器、水气阀，水箱，燃烧器等厨房电器与卫浴产品。

其实该公司早在2004年就迈入该领域，只不过当时是以OEM/ODM模式为主，业务早已遍布欧美、北美、东南亚、澳大利亚等全球。

近年来，中国电器及厨房用品出海火热，随着该领域竞争扩大，竣凯电器重新规划出海之路，并在2016年以自主品牌——CAMPLUX，抢先进入户外小家电赛道。

图源：junsky

根据多年海外销售经验发现，家用电器赛道逐渐饱和，且越来越先进，最近几年兴起的户外赛道中，却发现有用户常常抱怨不能及时享受到便利生活，尤其是露营户外度假，无法使用热水洗澡，导致很多人望而却步。

竣凯电器发现这一商机，精准锁定“户外、便携、燃气”三大核心要素，直击北美、澳新、英国等市场消费者热爱户外生活、追求便捷和高质量体验的深层需求。

02、场景化产品创新

产品是品牌的基石。竣凯电器围绕用户场景，推出系列户外厨电产品。

由大型家居热水器到户外便携热水器，CAMPLUX自研小型热水器零件，如核心阀体部件，缩小热水器体积，考虑户外环境与安全性，通过感应式水流瞬时调节燃气量等设置多层安全保护，提升户外使用安全性，降低能耗，满足消费者环保需求。

图源：CAMPLUX

针对户外大风、雨雪等恶劣天气，具备防冻、过热保护功能，部分型号还设有倾倒自动关闭、超温保护等，支持多种气罐类型(如丙烷、丁烷等)，便于在户外获取能源补给，且安装简便，可适配不同户外设备。

在便携式设计上，CAMPLUX户外热水器不仅体积小，轻量化设计，且专门设计可折叠手柄，便于携带和悬挂的提手，方便用户多场景使用。

图源：CAMPLUX

CAMPLUX产品均价在199美元—500美元之间，其在亚马逊欧美站销量极佳，其首款户外热水器抢占BSR榜单前五。

CAMPLUX聚焦于热水供应、户外烹饪和房车露营等场景，创新研发户外便携燃气热水器、家用燃气及电热水器、便携式户外取暖器、房车专用热水器产品，其户外热水器Nano 3 Pro产品，上线后引起热销，抢占销量榜TOP1.品牌在全球50多个国家畅销。

03、全球化布局

CAMPLUX品牌优先聚焦于北美、澳新和西欧等全球高质量标准市场，在美国佛罗里达州建立了完善的售后服务体系，逐步开启品牌全球化进程。

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此外，CAMPLUX采用本土化运营策略，根据不同市场的特点和消费者偏好，调整产品设计和营销策略。如，针对北美消费者对户外烧烤和露营的喜爱，品牌推出了多款便携式燃气灶具和热水器;针对澳新市场的水上活动文化，则开发了防水性能更佳的产品。

此外，在营销方面，CAMPLUX邀请户外爱好者、探险家、露营博主等垂直领域KOL合作，拍摄产品真实使用测评，不同环境下效果展示，增长用户对产品信任，提高产品购买。