深圳加热猫屋，凭何撬动17亿美金市场？

随着全球宠物经济的细分化，户外猫屋正迎来前所未有的增长，预计到2033年市场规模将突破17.5亿美元。

在一众国际老牌与出海厂商的夹击下，深圳品牌Clawsable表现抢眼，单品上架首月即跻身亚马逊榜单前列。面对高度成熟的欧美市场，这个深圳品牌究竟是如何在海外市场脱颖而出的?

一、17亿美元，全球户外猫屋正迎来6.8%增速

近年来，无论是为了给自家“原住民”提供一个遮风挡雨的户外露台，还是出于对流浪动物的善意救助，全球消费者正展现出前所未有的购买热情。

Business Research Insights数据显示，全球户外猫屋和家具市场规模在2024年价值约为17.5亿美元，预计到2033年，该市场的复合年增长率将达到6.8%。

从市场格局来看，户外猫屋并非单一的避难所，而是一个层级分明的进阶体系。

基础型产品依然是市场的中流砥柱，它们的核心逻辑是实用主义，依靠坚固的防风雨材料和耐候结构满足基本的栖息需求。对于江苏中恒等中国出海厂商而言，正是凭借此类高性价比、耐候性强的产品，成功打开了欧美及亚太等70多个国家的大门，解决了猫咪在户外最基础的生存痛点。

市场体量最大的赛道是基础保温型户外加热猫屋，主要面向价格敏感型用户以及气候温和地区的刚需市场。其核心逻辑依靠耐用的物理隔热材料加上基础的恒温加热元件，解决最基础的生存痛点。

以K&H为例，其产品常年稳居热销榜，核心就在于解决了加热与安全的平衡，让保暖变得可感、可见且可靠。这种从物理遮蔽到温控干预的升级，正是目前大部分刚需用户的选择。

智能温控型户外加热猫屋是目前增长最快、竞争最激烈的赛道，主要瞄准了北美和欧洲那些需要应对寒冷天气的用户。

在这一细分领域，产品的平均单价已上探至85.99美元左右。这些高端“别墅”不再只是棉窝，而是集成了自动温控、过热保护、甚至远程摄像头的精密设备。用户可以通过手机监控猫咪的进出，实时调节30-55°C的恒温环境。

从功能层级的金字塔结构分析，市场的技术门槛正在逐层加高。底层是防风雨的硬实力，向上则是加热与安全保护的可靠性，顶端则是智能化的交互体验。

值得注意的是，尽管智能化是风口，但安全合规依然是严格的入场券。北美市场的FCC认证和欧洲市场的CE认证，对过热保护和防咬线等细节有着极其严苛的要求。

二、Clawsable如何定义救生级猫屋？

作为一个成功出海的品牌，Clawsable并没有陷入低价竞争的泥潭，而是通过对户外生存痛点的降维打击，在竞争激烈的北美市场撕开了一道口子。其新品在亚马逊上架首月，单品销量便迅速突破2000件，跻身新品榜前十。

要把猫屋做成“堡垒”，硬件必须足够硬核。

相比市场上那些在暴风雨中摇摇欲坠的轻质猫窝，Clawsable采用了高强度、防抓挠的自有品牌材质，这种环保材料不仅确保了100%防水，更实现了完全绝缘。

设计细节上更是处处透着对户外生存的理解：A型屋顶利于排雪排水，底部抬高结构则能有效阻断地面冰冷的积水与潮气。这种坚固耐候结构，让它在北方寒冷地带获得了4.2星的用户高评。

除了产品够硬，Clawsable更聪明的一点在于找对了“听得懂故事”的人。

它没有把目光局限在普通宠物主身上，而是精准锁定了救助者和流浪猫群护人群。对于这群人来说，猫屋不是大玩具，而是生命舱。

因此，Clawsable的营销不卖萌、不讲精致，而是真实展示流浪猫在风雪中瑟瑟发抖、最终钻进猫屋安然入睡的画面。这种救命而非舒适的叙事角度，瞬间击穿了救助者的情感防线。

对猫咪行为学的深刻洞察则是Clawsable建立差异化优势的关键。

户外猫(尤其是流浪猫)天生警惕，狭小的封闭空间往往让它们感到不安。为此，Clawsable 设计了独特的双入口与安全逃生门。

这种看似牺牲保暖的设计，实则给了猫咪最需要的“退路”，极大降低了它们进入陌生环境的心理门槛。配合可调温的加热垫，品牌在生理保暖与心理安全之间找到了完美的平衡点。

在满足了基础的生存与安全需求后，Clawsable通过技术创新与服务延伸，在用户体验上构建了新的护城河。

它敏锐地捕捉到了现代养宠人“远程监护”的情感诉求，通过内置摄像头将一个孤立的户外设施变成了主人与宠物互动的智能终端。这种功能的跃升，不仅提升了产品的溢价能力，更增强了用户的粘性。

三、海外用户：从基础安全与易清洁是“必修课”

从海外用户的反馈来看，现在的流行趋势是室内家电户外化。那些支持24小时智能恒温、配备新风系统甚至能提供恒温饮水系统的猫屋，最能让铲屎官心甘情愿地掏钱。用户非常吃“四季通用”这一套，如果一个猫屋能通过模块化切换实现冬暖夏凉，且内部不闷热，其品牌忠诚度会极高。

温控的细腻度是目前用户吐槽最多的重灾区。一旦设备内外的温差超过7°C，或者出风口直吹猫咪，用户就会担心猫咪生病，评价也会迅速由正转负。此外，虽然30至55°C的温控区间是标准配置，但如何在极寒天气下维持温度稳定性，依然是大多数二线品牌尚未攻克的难题。

安全性是用户绝不妥协的红线，也是产品能够获得4.2星及以上高分的基础。在户外复杂环境下，用户对低压供电、三插接地和线缆防咬有着近乎偏执的要求。任何漏电风险或软件导致的温控失效，都会瞬间毁掉一个品牌。

同时，由于猫屋放在户外容易积尘生霉，那些采用304不锈钢等食品级材质、且支持整机拆洗、水电分离的产品，在务实的用户眼里才更具长线竞争力。

售后服务和软件限制正成为评价分水岭。硬件故障尚可维修，但诸如后台远程锁机、因地域限制导致设备不可用等软件端的限制，则是用户绝对无法容忍的雷区。如果品牌方要求**“必须保留原包装箱寄回”才能售后，或者过保后维修成本极高**，用户的体验会迅速崩塌。

这意味着，谁能率先解决“修得快、不乱锁、好清理”这些麻烦事，谁就能在市场中分走最大的蛋糕。