从来没见过，义乌做出了“活”的香薰！

在全球数贸中心，义乌创二代创新香薰产品线，做出了“活”的香!

在全球数贸中心香水行业区域，有一家店铺门口总是围着打卡的人。

不是因为总有店员在吆喝，也不是因为打折促销——是因为整面光洁的橱窗里，插着无数馥郁的花枝。

这家店由刚毕业不久的“创二代”娄思雅开设的yami香薰店(六区162号门二楼4街72937)，开业不久就已经成为整个义乌市场“独一份”的存在。

一、“千香一面”的时代，谁来破局？

中国人用香，自古有之。

从《诗经》里的“彼采萧兮”，到宋代文人的炉瓶三事;从深宫女子的熏衣香囊，到江南人家的端午艾蒲——这一缕缕味道，在中国人的日常生活里飘了两千余年。

两千余年后的现在，依然催生了庞大的消费市场。

艾媒咨询数据显示，2024年中国香水市场规模已达250亿元，预计2029年将翻倍至515亿元。中国香氛市场正以年均超18%的增速领跑美妆赛道，各大奢牌纷纷瞄准东方叙事，国产品牌亦迈入千元时代。

线香、香膏、香水、香薰……形态各异的产品层出不穷，应用场景从社交场合延伸至居家、办公等私人空间。香气不再仅是社交的点缀，而成为当代人安放自我、表达情绪的隐秘语言。

但高速增长的背后，行业痛点也愈发明显：香味趋同、造型同质化严重，大量产品陷入 “千香一面” 的内卷。然而义乌商家，总能在这种情况下找出新的爆点。

二、“从来没有过的香薰”

yami的第一笔爆品，源于一次大胆的尝试。

娄思雅把鲜活的绣球花作为主角，配上松果、莲蓬、桂皮这些自然的辅材，做了一瓶“活”的香薰。“几乎每个采购商们路过都会走进店里”，娄思雅说，“这样的香薰，他们都说从来没见过。”

又香，又好看。关键是，它打破了香薰只能“插着细细扩香棒”的刻板印象。

消息很快传开。不只是采购商、游客、连往来的自媒体博主都忍不住拍照发朋友圈。

真正让娄思雅确信这条路走对了的，是采购商的订单反馈——一位客人把这个新奇的鲜花香薰，带回哈萨克斯坦的线下零售店铺里，一周之内卖出了1000多套。

三、全球选品 + 义乌供应链=独一份的产品

但鲜花再好，也有花期。怎么办?能持续火爆，靠的从不是一时爆款，而是不可复制的产品力。

这时候，yami背后的“靠山”开始发力了。义乌，作为全国最大的仿真花及绿植制造与销售基地之一，产品远销全球130多个国家。娄思雅直接在店门口，就能从全球顶级的供应链里挑选花材——这意味着什么?

意味着yami的香薰，可以像时装一样多款式、多选择的快速上新。

用仿真花替代扩香棒，既能保持长久的观赏性，又能以假乱真。娄思雅和她的团队还经常跑到全国各地的展会上选品，专挑整个义乌市场都找不到的新鲜花材再进行原创的设计。

所以你在yami店里看到的每一瓶香薰，可能都是全国独一份的产品。

四、什么是你的人生香味？

如果只有好看，香薰可能只是一个漂亮的花瓶。真正让采购商和游客反复回购的，是它“闻得到”的功底。

yami当前的调香哲学很简单：以花命名，以香还原本尊。桂花、栀子、鸢尾花……有上百种香薰，全都按花的味道来调。目的只有一个——让人一闻到就知道这是什么花，所谓“闻到即看到”。

有一位游客让娄思雅印象特别深。年前店里来了一家客人，选购了非常多的香薰，光光一款紫藤花味道的香薰，就买了5瓶带走。

“她说在我的店里找到了‘人生味道’。”娄思雅说起这件事，语气里还有当时的触动，作为有两个大柜子香水的资深“玩家”，她比谁都清楚，找到一款真正契合自己的味道有多难。“那一瞬间，我觉得所有的折腾都值了。”

为了找到更多客人的“人生味道”，yami团队在原料上可以说是“不计成本”。光是调试一款玫瑰香薰，他们几乎把世界各地产业带的玫瑰都闻了个遍，最后才敲定保加利亚玫瑰作为原料。每一款香气，都可能会历经上百次调试，只为还原最真实的植物本味。

五、中国风调香成又一爆款

柑橘清新明亮的前调，柔和温润青柠罗勒做中调，广藿香根做尾调沉稳悠长。最近店铺里的顶流，是闻起来层次分明，既有东方的雍容，又有现代的清新的国花——牡丹，几乎每个人进店都会带一瓶走。

开店短短的几个月，娄思雅发现一个明显的变化：带有东方意境的香调越来越受欢迎。

数据显示，东方香调产品销量年增长率超过35%。中国特有的茶味调香、诗词的常见意象开始走红：龙井、碧螺春、苔藓……这些以前只出现在茶杯、自然中小众的名字，现在被装进了香氛味道里面。

对于消费者来说，买的不仅是一瓶香，更是一种文化认同和情感归属。一缕熟悉的东方味道叙事，往往比任何舶来的香气都更能抵达内心。这也是yami接下来会持续深耕的方向。

现在的消费者早已不满足于 “随便一瓶香薰”。大家要的是好闻、好看、有特色、不撞款。人们在为一缕香气买单，更是在为那一刻的“悦己”买单。

所以当你下次路过全球数贸中心，看到一群人围着一家店拍照，别犹豫，走进去。

你可能也会找到属于自己的“人生味道”。