全球65%份额，这家做“出海潮玩”的中国公司，要冲刺IPO了

随着深之蓝向IPO发起冲击，硬科技创投圈再度将目光投向了神秘的水下世界。这家手握大国重器、制霸工业级水下机器人的国家级“小巨人”，不仅在国内市场份额夺冠，更凭借旗下Sublue斩获全球消费级水下助推器超六成市场。

从深海大装备到风靡海外的跨境“潮玩”，深之蓝究竟踩中了怎样的硬科技消费化密码?

01、十年磨一剑：深之蓝成赛道老大

深之蓝2013年成立，原本覆盖缆控水下机器人、AUV、水下滑翔机、自动剖面浮标等专业场景，服务海洋安全、应急救援、水利水电、海洋科考等领域。

2016年Sublue品牌创立后，消费级业务开始独立承接水下助推器、动力浮板、水下无人机、智能冲浪板、船外机及泳池清洁机器人等产品线。

2017年白鲨Mix推出后，Sublue在消费级水下助推器上形成了可识别的代表产品，随后通过2018年国际消费电子展、2019年CES和红点奖等节点进入全球视野。

到2024年，由深之蓝主编的《水下助推机器人通用技术要求》发布，并于2025年4月1日实施。对消费级硬件而言，标准的意义不只是行业背书，更会影响后续产品定义、安全要求和市场准入秩序。

QYResearch数据显示，2025年深之蓝在国内水下机器人AUV及ROV市场份额中排名第一，已经进入细分赛道头部阵营。在国外，Sublue也多次进入亚马逊BestSellers榜单前列，并有4款产品进入BS榜前10.根据久谦中台·行业智能研究，如今Sublue产品已远销70多个国家和地区，在消费级水下助推器领域占据约65%左右的全球市场份额。

2023年至2025年，深之蓝公司营收从2.35亿元增至3.55亿元，增长曲线逐步抬升。相比国内其他以水下机器人为主营业务的民营企业，深之蓝的优势集中体现在经营规模更大、产品线更完整、研发投入和技术储备更深。

02、消费扩容，专业场景仍托底

深之蓝的水下机器人，最容易被普通消费者看到的，是潜水助推、水下拍摄和文旅体验等场景。

但如果只把它理解为一门面向个人玩家的生意，就低估了这家公司的业务重心。根据久谦中台·行业智能研究分析，2025年上半年，缆控水下机器人收入仍占公司营业总收入的43.80%。这说明，巡检检测、救援安防和科研监测等机构需求，仍是深之蓝业务版图的主干。

原因并不复杂。个人用户购买水下设备，通常关注是否便携、是否容易操作、能否提升潜水和拍摄体验;但对于水库、大坝、河道、海上风电、海底电缆等场景，设备承担的是发现问题、搜寻目标和采集数据的任务。采购方更在意设备能否适应复杂水域、能否稳定工作、能否降低人工下水的风险。因此，同样是水下机器人，背后的购买逻辑并不相同。

深之蓝的产品分层，正是沿着这些需求展开。水下助推器和白鲨等轻量产品，更多面向个人娱乐、拍摄和文旅体验;河豚、江豚等轻专业产品，开始进入救援搜寻、大坝检测和河道勘察;工程级ROV则服务于海工、水利、能源设施和安全保障等专业任务;水下滑翔机、科研型AUV等设备，主要用于海洋科考、环境监测和长期数据采集。产品越往专业端走，购买者关心的就越不是体验感，而是任务完成能力和数据价值。

同时，深之蓝的用户也不是简单分成个人和机构两类。文旅运营方、海洋馆等机构，可能采购的仍是偏消费级产品，用于展示和体验运营;工程检测企业、能源设施运维单位和应急救援部门，则更需要可执行巡检和搜寻任务的专业设备;科研机构关注的，是更长续航、更深水域和更连续的数据获取。也就是说，决定采购什么产品的，不是客户身份，而是具体任务有多复杂。

从业务演变看，深之蓝并不是从专业市场转向消费市场，而是在专业业务基础上，逐步增加个人娱乐和文旅体验等应用。消费级产品能够带来更广泛的用户触达，专业级产品则对应更明确的项目需求和服务门槛。未来值得关注的，不是哪一类产品取代另一类产品，而是公司能否通过一套覆盖个人、工程和科研需求的产品体系，在不同市场中持续获得订单。对水下机器人行业而言，真正决定增长空间的，不只是更多人愿意下水体验，也包括更多机构愿意把复杂水下任务交给机器完成。

03、顺势而为拿下消费级场景

海外市场给了这类产品更明确的场景土壤，根据久谦中台·行业智能研究分析，北美及地中海沿岸发达国家是潜水装备主流消费地区，美国拥有潜水证书人群超过6.000万人，占全球潜水活动约41%;PADI统计中，2023年全球潜水认证数量同比增长40%。这部分群体对于专业的潜水设备有稳定需求。

更值得关注的是，Sublue这类公司的崛起，也踩中了一个长期被低估的机会——全球消费市场正在进入“轻专业化”阶段。越来越多原本属于专业人群、小众运动、工业设备的能力，开始被普通消费者以更低门槛接触和使用。滑雪、骑行、潜水、越野、户外航拍等市场过去几年持续增长，本质上都是专业体验向大众消费扩散的结果。

水下机器人赛道升温，最底层的驱动力来自海洋资源开发，深海油气、矿产和生物资源的勘探，天然需要更稳定、更耐受复杂环境的水下装备。水下装备从实验室技术走向工程现场，本质上是海洋经济开发强度提升后的结果。

过去国内高端水下装备长期由欧美企业占据，核心部件、整机系统和工程经验都存在追赶压力。近几年，自主可控要求提升，政策支持力度增强，本土企业获得了更多产品验证和场景落地机会。深之蓝能够进入市场关注中心，正是因为它踩中了技术积累、产业需求和国产替代同时发生的交汇点。

中国消费出海正在从供应链输出，转向技术资产输出。过去出海品牌更多依赖制造效率、成本控制和渠道铺货，本质上是供应链优势的全球化复制;而Sublue这类企业的核心变化，在于开始把原本属于工业体系的技术能力，重新转化成消费产品。水下动力系统、控制算法、能源管理等能力，过去服务于海洋工程和专业设备，如今被轻量化、消费化后，成为新的全球消费品来源。

Sublue的出海路径，本质上是先用工业级技术和核心零部件能力，把产品性能和成本先做出来;再通过轻量化、便携化和更生活化的使用场景，把原本专业设备变成普通消费者也愿意尝试的产品;最后再借助亚马逊、Kickstarter、海外展会以及社交媒体内容，让用户真正理解产品、看到效果，并完成购买决策。

这意味着，未来真正有机会做出全球化新品牌的中国公司，未必都来自传统消费行业，而可能来自那些原本深耕工业、机器人、自动化和高端制造的企业。因为这些公司手里掌握的，不只是供应链，而是已经被验证过的技术能力、工程体系和复杂环境下的产品稳定性。

当这些能力开始被重新包装成更轻、更简单、更娱乐化的消费产品时，中国制造输出的也不再只是商品，而是新的体验方式。