亚马逊Prime Day广告预算怎么算？附推广期投放节奏

最近我们其实一直在筹备 Prime Day 的事宜，差不多都是按照4月份制定的季度营销方案进行的，有个大框架，然后形成待办事项，一步步执行就行，全程都是实操细节，自己看、团队对接都方便～

我们营销方案分为多个板块，大家可以参考下，不过现在AI其实还很方便，老实说这种上交给老板的文件我一般都是AI初稿然后我自己根据实际的情况进行调整和修改

今天写一下关于广告这个板块，可能有些小伙伴的新品就是想趁着PD更上一层楼，但我自己感觉推品不用刻意挑选什么大促时间节点，任何时间都可以上新品，除了那种季节性产品（你真的要上也没有人拦着你，只不过是时间节点不是最佳）不说第二年起量，至少第一年你都有些难受，如果还有一些时髦属性，也许旺季再次来临又不流行了，所以最好还是遵循销量趋势来进行，那推广阶段整体广告节奏应该是一步步推进：先靠自动广告拉流量、攒数据，再用手动广告做精准转化，最后趁着大促当天全力冲销量。（建议把时间线拉长，比如提前两个月就到仓开售）

第一阶段：起步期

核心任务就一件事：全自动广告跑流量，默默沉淀数据。

因为要赶在旺季来临前尽快吧链接做起来一些，所以时间会比较紧，动作幅度就没办法像之前的细水长流了，那这个时候建议是自动广告组四种匹配方式全部打开：宽泛匹配、紧密匹配、关联商品、同类替代品，预算我一般不会卡，建议先根据跑的事情再调整预算，或者根据你的利润情况来调整。

我们可依托销售数据、流量结构、转化指标与竞价成本等数据反向测算单日合理广告预算。按照下面的案例来说，店铺日均订单 327 单，日总销售额 6536 元。

产品处于推广前期，广告流量贡献占比超 70%，据此可算出广告渠道带来的日销售额为 4575.2 元。

又测算该产品整体利润率达到 50% 以上，充足的利润空间能够支撑广告投放成本，也让预算调配拥有更高灵活性。

同时该产品一周广告流量（广告曝光量）为 1036349，将一周广告搜索量均分后，得到日均广告曝光量约 148050 次。该品类搜索购买比率为 15.7‰。再结合 26 年亚马逊美妆类目广告行业基准，该品类广告常规点击率区间为 0.45%~0.60%，我们现在按照这个数据进一步进行计算。

套用点击率计算公式「广告点击量 = 广告曝光量 × 广告点击率」，结合美妆类目 0.45%0.60% 的点击率区间，可算出该产品每日广告点击量在 666 次至 888 次之间。本次我们拥有主流关键词单次点击竞价区间 1.894.63，结合「单日广告花费 = 广告日均点击量 × 单次点击成本」进一步测算出广告投放预算。

综合全部数据测算可得，该美妆产品单日合理广告预算区间为 1258.74 至 4111.44。我也不知道我有没有算对，我自己真的没接触过这一类产品，也不知道前期开销是不是这么大，我们就不说取中间或者最高值，这类产品你所有广告预算不超过1258.74。至于广告活动预算怎么分配看你自己，但也不用害怕这个产品并不是一直都需要这么大的广告投入，你看后期广告和自然流的比率就很和谐

第一阶段大家就上面这么多，第一阶段按照这个品类来说，特别是我们预算给够，基本第二天就有大量数据，这个时候重点就是你的搜索词报告了，每天必须筛词，然后做以下三个操作：

优质潜力词：点击≥10 次、点击率达标、单次点击成本比平均水平低，全部单独记下来，后面手动广告可以用。

垃圾无效词：点击超 15 次但一单没出，立刻加上否定词，精准否定，如果有不相关的长尾词，可以这个不相关的词根词组否定，否词不用犹豫，有些小伙伴可能会担心，哎呀，我这个产品刚开始推广，就否定，以后会不会错过它（放心，不会，否定又不是不可以在拎回来，古装都有很多冷宫的妃子又杀回来的，比如甄嬛传，你否定的时候不要一下子把这个词在所有广告活动都否就行），时机到了，自然发挥效果。

同步优化 Listing：把广告跑出来的高频搜索词，加到标题和五点描述里。有空就用 ABA 工具查下关键词热度，删掉没人搜的冷门词。

这个阶段收尾的时候把自动广告里的宽泛匹配关掉。观察一天流量，如果没明显下滑就保持现状；要是流量掉得厉害，再重新打开就行。这个阶段就不再单纯撒网引流，主打手动广告精细化运营，把精准流量牢牢接住，提升点击和转化。

把上一阶段攒的词进一步分成三类：

核心转化词（占 50% 预算）：之前自动广告里成交≥2 单，转化率＜50%的词，固定竞价再上浮 20%，抢搜索页前三页位置（倒也不用每个词都要首页首位的）。（这个是为了排除一些偶然性数据，保证关键词具备真实转化能力）

长尾词（占 30% 预算）：点击率≥2倍的类目平均水平的词，保持原有竞价就行，稳住中等排名，主打稳定出单，优先用短语匹配。（高于2倍的均值，说明这类词对应的搜索需求和你的产品高度匹配，用户点击意愿强，是具备稳定潜力的优质流量。而且长尾词本身搜索量小、竞争弱，要是这个点击率也没有的话，说明关键词和产品匹配度低，属于泛流量、试探性浏览流量，即便投放也很难转化，不值得分配预算。）

竞品品牌词（占 10% 预算）：投同类目头部竞品词，出价压低做防御拦截，用广泛匹配就好。（挑选竞品品牌词也有讲究，首先不要选择搜索详情页都是该竞品品牌的品牌，因为这一类的品牌他自己的产品自然流量就很大了，你没办法抢到竞品品牌流量，另外也要注意，不要选择那种不知道哪个嘎啦的小小小品牌词，也没必要）

每个手动关键词组（又说到关键词分类了，这个我之前也是反复说了，不再重复），关键词数量最少凑够 50 个：品类词 30-50 个、自家品牌商品词 30-50 个、竞品品牌词 10-20 个、补充商品词 10-20 个、季节性词 5-10 个。

最后除了手动关键词，手动 ASIN 商品投放（有时候给不起钱的时候，我更喜欢用这个）

到最后一个阶段了，考虑到活动期流量成本会升高，所以建议你把广告活动的竞价模式改成提高和降低，分时段、分位置灵活出价：

分时调价：流量最高峰，整体竞价上浮 30%-50%，预算给足。

搜索页顶部：上浮100-200%（广告活动不是那种很低价的捡漏哈，建议最终出价是在建议竞价的1.5倍左右）

商品详情页广告位：最终出价=建议竞价 ×0.8，只留高转化的 ASIN。

店铺垂直产品超过3款以上，把你的品牌推广广告以及展示型广告布局起来，差点忘记说了，加价的广告你可以再加上人群包，就针对近期搜索没购买的客户进行额外投放，别忘记了哦，这可跟往年不一样了哦。