3年卖出200万台，PLAUD把“没人要”的录音笔重新卖爆全球？

录音笔这个品类，已经很久没什么存在感了。

手机能录音，软件能转写，索尼、飞利浦这些老玩家也早就把市场做得很成熟。对大多数人来说，专门买一台录音设备，早就算不上刚需。

但2023年，一家深圳公司却靠一张贴在手机背后的“录音卡”，把这个老品类重新卖热了。

Plaud Note上线Kickstarter后，拿下7000多名支持者，众筹金额突破100万美元。随后一路进入Amazon、Best Buy、Walmart等渠道。到2026年，PLAUD累计出货超过200万台，覆盖170多个国家和地区，累计GMV超过5亿美元，软件订阅ARR也突破1亿美元。

更关键的是，PLAUD主力产品长期卖在159—189美元，远高于几十美元的传统录音设备。一个快被手机替代的老品类，凭什么还能卖出高价，把老生意重新做大？

接下来，InsMark为你深度洞察。

01、录音容易，整理才是真的麻烦

PLAUD最早看到的机会其实很简单：大家早就不缺录音工具了，可“录完之后怎么办”一直没有被很好解决。

一场会议开了一个小时，手机确实能把声音完整保存下来，但会后还是得重新听一遍，把谁提了什么、决定了什么、接下来要做什么重新整理出来。

声音留下来了，真正耗时间的工作其实才刚刚开始。

PLAUD团队对这一点有更早的积累。在Plaud Note之前，团队已经推出过一款迷你录音设备，并长期观察这一类用户怎么使用产品。团队曾手动分析5000多条用户评论，还和芯片团队、代工厂以及行业从业者反复交流，最终反复指向同一个高频痛点：用户并不缺一份录音，他们缺的是录音之后那几个小时的整理时间。

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2022年底，ChatGPT横空出世，大语言模型开始具备更成熟的归纳、总结和内容处理能力。对于一个已经熟悉录音硬件的团队来说，AI恰好补上了此前最难解决的“后半程”。

2023年，Plaud Note正式推出。它依旧负责“记录声音”，但产品体验没有停在保存音频这一层，转写、摘要、待办事项、思维导图等能力也被一起接了进来。

02、从“录下来”走到“直接能用”

传统录音笔的工作，到文件保存下来基本就结束了。Plaud Note往后多走了一步：怎么把这份录音尽快处理成用户接下来能用的东西。

在硬件端，Plaud Note机身只有几毫米厚，可以磁吸在手机背后。遇到电话、会议或者采访，按一下就能开始记录。用户不用为了录音频繁打开手机、切换App，也不需要提前设置复杂参数。

而真正让它和传统录音笔拉开距离的，是录音结束之后。

一段几十分钟甚至一两个小时的音频，会先被转成文字，再根据内容自动提炼摘要、重点和行动事项。面对多人会议，用户可以快速回看讨论结果；面对客户沟通，可以直接找到预算、需求和后续安排；采访完成后，也能从长段文字里快速定位需要的内容。

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过去开完一场会，得到的是一份等待处理的音频文件；现在会议结束，用户已经能直接拿到一份可以继续推进工作的内容。

录音只是起点，真正被缩短的是后面的整理过程。用户原本需要自己完成的听录音、找重点、做纪要，被PLAUD压缩进了一套更短、更完整的工作流程。

产品价值从“帮你记住”走到了“帮你处理”，商业模式也因此有了继续往下延伸的空间。

03、从第一批用户，到长期付费

PLAUD第一次大规模战场是在Kickstarter。2023年，Plaud Note上线众筹后，很快吸引超过7000名用户参与支持，筹资突破百万美元。对于当时还很陌生的“AI录音卡”来说，这批愿意提前掏钱的用户，先替PLAUD验证了一件事：有人愿意为“少做整理”付费。

众筹帮PLAUD完成了第一轮需求验证，真正让这门生意和传统录音硬件进一步拉开差距的，则是后续的软件订阅。

原因也很好理解。录音设备买一次可以用很多年，但会议、电话、采访和课堂却每天都在继续发生。

今天开一场会，需要转写和摘要；明天做一次采访，又会产生新的内容；下一周再和客户沟通，依然需要整理重点。硬件负责把用户带进来，持续产生的信息处理需求，则给了AI服务长期收费的理由。

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PLAUD随后围绕转写时长、AI摘要和更多高级功能设置不同订阅方案，部分高阶计划年费达到数百美元。于是，一台售价一百多美元的硬件背后，又多出了一条可以持续增长的软件收入曲线。

这也让PLAUD面对一个更关键的问题：如果想继续放大订阅收入，就不能只服务那些每天坐在会议桌前的人。它需要让更多人找到“我也会用到它”的理由。

04、从会议桌，走进更多人的日常

PLAUD早期最容易打动的，是需求足够强的人。

创业者每天开会，销售反复打客户电话，律师、咨询顾问、记者这类职业长期面对大量记录和整理工作。对他们来说，一百多美元换回大量重复整理时间，这笔账其实很好算。

但如果产品长期停留在会议和商务沟通里，能够覆盖的人群终究有限。所以PLAUD后续的产品形态，也开始顺着“更多记录场景”往外扩。

NotePin出现之后，设备变得更轻，也更容易随身使用。夹在衣服上、挂在胸前、戴在手腕上，课堂、线下采访、医生问诊、走动办公、临时灵感，都开始被纳入使用范围。

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原本偏商务的AI记录工具，也逐渐进入学生、教育工作者、内容创作者、播客主等更广泛的人群。设备离开会议桌以后，PLAUD能讲的故事也明显变多了。

但人群越往外扩，产品沟通的难度也越高。专业用户看到“会议纪要”“行动项”，很快就能理解PLAUD能解决什么；普通消费者面对AI转写、摘要、工作流这些功能，很容易觉得“听起来很厉害，但跟我有什么关系？”

于是，人群扩大的下一步，就是把复杂技术翻译成人人看得懂的使用结果。PLAUD的红人营销，也正是在这里开始发挥作用。

05、把AI卖点，塞进真实场景

过去的录音设备解决的是“记下来”的问题。到了AI阶段，用户期待的已经不只是一份音频文件，他们更关心一场会议、一通电话、一段访谈结束以后，自己还要不要花半小时甚至几个小时重新处理。

PLAUD的产品价值，也因此从“记录声音”逐渐升级成“整理工作流”。所以，它在营销中的重点，也自然落在AI价值的可视化上。产品卖点需要进入真实使用场景，比如，会议、电话沟通、讲座、课堂和商务交流，让用户直接看到AI如何完成转录、摘要、说话人识别、思维导图和行动项整理。

从红人营销内容布局来看，PLAUD选择了不同类型的创作者共同完成传播：销售与商业生产力红人负责打穿高频痛点，生活方式红人负责降低科技产品门槛，科技开箱大V负责建立创新硬件背书，YouTube深度评测红人则承接理性用户的搜索和购买决策。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

例如，PLAUD合作过的TikTok红人Troy Batchelor，长期围绕销售技巧、会议效率、AI工具和效率型产品输出内容。他习惯从“怎么少做重复劳动、怎么提高成交效率”切入，本身就和PLAUD想打透的销售及商务人群高度重合。

这类用户每天都有大量会议、客户电话和跟进记录需求。在合作视频中，抛出强钩子，称这个工具“强到可能会被会议禁止”，先把观众的好奇心拉起来，再马上进入演示。

一键启动以后，设备可以录制并转录对话，内容同步到App后生成转录结果，并识别不同说话人。系统随后自动生成摘要、思维导图和下一步行动项。随后，他又演示设备贴在手机背面录制电话双方对话的功能。

该视频播放量约320万，点赞量约1.2万。PLAUD借这类内容精准打穿商业效率人群，让一个略显抽象的“AI录音工具”，直接对应到销售每天都在经历的工作麻烦。

商业效率场景把专业用户的需求讲清楚以后，PLAUD还要解决另一件事：怎么让那些平时不看科技测评的人，也觉得这个产品离自己很近。

这时候，Laura's Wild Tries这类中年女性生活方式红人，就承担了“降低科技门槛”的作用。

Laura的账号内容以日常好物试用、效率工具、生活痛点解决为主。她的表达非常生活化，拍摄环境也多是自然光线和普通家居场景，没有很强的科技产品距离感。

在视频开头，她直接说：“这个技术好到让她有点害怕。”一句话先制造情绪，再顺势演示PLAUD如何转录对话、会议和讲座，并把内容整理成带时间戳的重点和条目。最后一句“它记的笔记比我自己还好”，又把复杂的AI能力翻译成了一个人人都能理解的结果。

该视频播放量约1410万，点赞量约23万，也成为PLAUD打进大众生活方式人群中非常亮眼的一条内容。

生活方式红人负责把门槛降下来，接下来还需要科技圈帮PLAUD建立产品可信度。毕竟对于一款售价超过百美元的新型AI硬件来说，“看起来有意思”和“值得买”之间还有一段距离。

在这一层，Unbox Therapy就是PLAUD建立科技圈第一印象的重要合作对象。

作为全球知名的科技开箱红人，Unbox Therapy长期覆盖消费电子、创新硬件、可穿戴设备和早期评测内容。

视频中，Unbox Therapy开箱Plaud Note，通过产品特写突出轻薄形态，再演示把设备贴在手机背面录制通话，并由AI完成转录和要点摘要。几分钟里，PLAUD从一张薄薄的“卡片”，被迅速建立成了一个可以随身携带、随时处理信息的AI工具。

该视频播放量约110万。这类内容追求的并不只是一次爆量，它更重要的作用，是让科技核心用户和早期采用者愿意认真看待这款产品。

当TikTok完成强钩子、生活种草和科技圈第一波认知之后，真正进入购买决策阶段的用户，还会继续搜索：识别准不准？噪杂环境能不能用？硬件体验怎么样？订阅值不值？这部分问题，就更适合交给YouTube。

例如，PLAUD还与科技产品深度评测红人Michael Fisher合作。他的内容风格专业、细致，擅长用历史类比、真实测试和优缺点平衡，帮助观众判断产品到底是否值得买。

在这条视频中，MrMobile开头用怀旧方式引入，回忆90年代Talkboy和微卡录音机，指出手机曾经取代了大量专用录音设备，随后顺势把问题抛回今天：AI出现以后，专用录音硬件为什么又有了存在空间？

接下来，他详细展示Plaud Note的硬件细节，包括约三张信用卡厚度、30克铝合金机身、MagSafe磁吸壳与贴环、磁吸充电线等。

之后，视频进入AI能力展示。录音内容可以通过App无线同步，再完成多语言转录和摘要。MrMobile还实测了多个场景，包括酒吧环境、治疗师会话和商务通话，并指出摘要质量较高。

综合来看，TikTok红人用强钩子、痛点场景和结果演示快速制造需求；YouTube红人通过更完整的体验和深度测试，把理性用户接住。不同红人负责不同阶段，最后共同把一个陌生的“AI录音卡”，解释成销售、职场人、学生、创作者都能理解的效率工具。

InsMark总结

PLAUD真正值得参考的，是它先找到“录完之后更麻烦”这个高频痛点，再用AI缩短整套信息处理流程，并通过不同创作者把复杂技术翻译成真实场景。

AI硬件想让消费者快速买单，关键往往不在于技术讲得多深，而在于让人一眼看懂：用了它以后，我到底能少做什么。