以后亚马逊卖家的差距，可能不在谁会用AI

最近半年，几乎每个卖家群里都在聊AI。

用AI写Listing，用AI分析广告，用AI选品，用AI做图。工具越来越多，门槛越来越低，很多原来需要经验才能做好的事，现在一个新手打开ChatGPT也能做出个七八十分。

然后很多人开始焦虑：如果AI把这些能力都变便宜了，我过去几年积累的东西，还值钱吗？

这个问题我最近反复在想。

直到看了一个人的说法，才觉得有一个角度值得拿出来讲。

Y Combinator 的 CEO Garry Tan 今年八月在 Startup School 做了一场演讲，标题叫 Own Your Intelligence。

他讲的核心不是"多用AI"，而是 working memory、skill files，以及一句判断：你租来的智能，永远不会像你拥有的智能那样产生复利。

这句话我停了很久。

他讲了一个很具体的做法。他有一个个人知识库，大概22万页 markdown 文件，25年的邮件、会议记录、笔记、照片、草稿，包括他做错过的事情。大部分由 AI agent 帮他编纂和检索，但他从不重新问一个自己已经回答过的问题，系统里的活经验才是核心。

一个创始人发邮件找他讨论危机，他还没读完邮件，agent 已经把他跟这个人的所有历史对话、三个遇到过类似问题的被投公司、以及当时真正有效的做法全调出来了。

他把这个叫 Personal AGI。不是给所有人的通用人工智能，而是只给一个人的通用智能——区别在于：agent 跑在你自己的基础设施上，读的是你自己控制的记忆，执行的是你自己写的流程。

听着好像很硅谷，但他真正让我在意的不是这套技术架构。

而是底下那个判断。

他说未来十年的等式是这样：一个前沿模型（租的，商品化的，每个季度都在变便宜）加上你的上下文（你拥有的，独一无二的，最好地球上没有第二份）加上一个把它们连在一起的框架。模型权重是租来的商品，你积累的上下文才是别人复制不走的部分。

翻译成大白话就是：大家都用同一个模型的时候，真正拉开差距的，是你喂给它什么。

这件事放到卖家身上，我觉得比放到程序员身上还准。

过去几年我见过很多卖家，有一类人让我印象很深。

他们做了三四年Amazon，手里其实积累了很多东西。哪些品在什么季节起量，哪些类目竞争到了什么程度，哪些供应商出过问题，广告在什么结构下花钱最少效果最好，某个价格带的产品利润天花板大概在哪，某个关键词在不同阶段应该给多少预算。

但这些东西散落在各处。有些在脑子里，有些在某个Excel表的某个Tab里，有些在跟朋友的微信聊天记录里，有些干脆忘了。

忘了就是真的忘了。三年前踩过一个坑，今年换了个品又踩一遍。

然后AI来了。

大多数人用AI的方式是这样的：打开一个对话窗口，问一个问题，拿到一个答案，关掉。下次再问，AI从零开始，你也从零开始。

你问它"这个品要不要做"，它给你一个通用回答：要看市场容量、竞争程度、利润率、差异化空间。

说得对吗？对。有用吗？几乎没用。因为这些话对任何人都成立，也就对任何人都没有用。

但如果你能告诉它：这个类目我做过两年，这是我过去12个月每个月的广告数据，这是去年Q4我备货的决策过程和最终结果，这是三个竞品的历史价格走势，这是我供应链端能拿到的最低成本——

同一个模型，给出来的东西完全不一样。

不是因为模型变聪明了。是因为你给了它只有你才有的上下文。

Garry Tan 有一句话说得很直接：模型越强，差异化就越往上下文转移。当所有人的引擎都是一千马力的时候，比的是车手和地图。权重是所有人的，图书馆是你自己的。

这个道理其实不新，但AI把它放大了。

过去，你积累的经验主要靠自己的脑子调用。脑子容量有限，记忆会衰减，很多东西用不上就沉下去了。一个做了五年Amazon的卖家，真正能随时调用的经验，可能只占他实际经历过的东西的一小部分。

现在不一样了。如果你愿意花时间把这些东西整理出来——不需要多复杂，哪怕就是一个文件夹，里面放着你每次选品的笔记、每次广告调整的原因和结果、每次踩坑的复盘、每次成功的真实原因——AI就能帮你把它们重新激活。

你过去写过的东西、记录过的数据、犯过的错误，第一次有机会形成一个不断被重新调用的"第二层自己"。

这是AI真正给个人带来的复利。不是"帮你做事更快"，而是"让你过去积累的所有东西第一次可以被系统性地用起来"。

但这里有一个前提，很多人忽略了。

复利的前提是：你得有本金。

如果你过去三年做Amazon，没有认真记录过任何东西，没有复盘过任何失败，没有形成过自己的判断体系，脑子里只剩下一些模糊的印象和碎片化的感觉——AI帮不了你。

AI能放大你的积累，但放大零还是零。

Garry Tan 自己也说过：一个没人整理的大脑，就是一个搜索功能很强的垃圾场。

这句话不好听，但是真的。

我见过一些卖家，做了五六年，问他某个品类的经验，他能说出很多故事和感觉，但你追问"你有没有把这些记下来"，通常答案是没有。经验全在脑子里，靠回忆。

而另一类卖家，可能才做两三年，但他每次做一个关键决策都会写个简单记录：当时为什么这么做、后来结果怎么样、如果再来一次会怎么改。不需要多正式，有时候就是备忘录里几句话。

两年以后，这两个人面对同一个AI，能得到的东西，差距会非常大。

所以我越来越觉得，AI时代真正值得做的一件事，不是去研究哪个模型更强、哪个插件更好用。而是开始认真对待自己过去积累的东西。

你做过的每一个产品，踩过的每一个坑，测试过的每一个广告结构，跟供应商谈判学到的每一个教训，某次库存管理失误的完整过程——这些东西以前可能只是"过去的事"。

现在它们可能是你最值钱的资产。

前提是你得把它们从脑子里拿出来，变成AI能读的东西。

不需要多复杂。一个文件夹，每次重要决策写几行字。做了什么、为什么、结果怎么样、下次要注意什么。

坚持半年，你会发现你拥有了一个别人复制不走的东西。

不是什么模型、工具或方法论。

是你自己的上下文。