3.2倍ROAS！拆解Love & Pebble的TikTok广告增长案例

销售额增长1194%！这个品牌如何玩转TikTok Shop广告？

在TikTok上，一条视频走红，能给品牌带来多少生意？

对于不少跨境卖家来说，视频播放量上涨、粉丝不断增加，并不意味着销售额一定会同步增长。如何将内容流量转化为实际订单，才是更值得关注的问题。

TikTok for Business公布的Love & Pebble品牌案例，就提供了一种值得参考的思路：将达人联盟营销、TikTok Shop与付费广告结合起来，让内容热度进一步转化为销售增长。

PART.01  从内容走红到盈利，品牌遇到了什么问题？

Love & Pebble是一家主打洁净美妆的品牌，由Lynda和Paul Tran夫妇于2021年创立。

品牌此前已经通过TikTok积累了一定的粉丝基础，也曾凭借热门视频获得不错的曝光。但对于品牌而言，如何稳定实现盈利、提升广告投入产出比（ROAS），仍然是需要解决的问题。

尤其是在内容营销中，视频走红并不等于订单增长。即使获得大量播放，如果无法有效追踪销售转化，品牌也很难判断哪些内容真正带来了生意。

为了解决这一问题，Love & Pebble开始探索新的营销方式。

PART.02  打通内容、达人与广告

1、将自然流量表现好的视频用于付费广告

发现达人内容能够带来销售后，Love & Pebble没有完全依赖自然流量，而是进一步调整广告策略。

品牌将表现出色的达人联盟视频用于TikTok Shop的Video Shopping Ads（视频购物广告），借助付费投放扩大优质内容的触达范围。

这意味着，品牌不必完全依赖广告团队重新制作素材，而是可以从真实创作者内容中寻找有效素材，再通过广告进一步放大效果。

这一策略实施后，品牌库存曾两次售罄。

图源：TikTok for Business

2、利用站内闭环，衡量真实销售效果

TikTok Shop将商品展示、内容触达和站内购买连接起来，有助于品牌更直接地衡量广告带来的销售结果。

Love & Pebble借助这一链路，将达人营销、自然内容与付费广告结合起来，不再只关注播放量和互动数据，而是进一步关注转化和广告投入产出。

PART.03  最终取得了哪些成绩？

根据TikTok for Business官方案例，Love & Pebble取得了以下成绩：

图源：TikTok for Business

• lROAS达到3.2倍：视频购物广告系列实现3.2倍广告支出回报率。

• l广告带来超过240次转化：同时获得25万次广告展示。

• l整体销售额提升1194%：自然流量、达人联盟与付费广告的综合效果带动销售增长。

• lCPA下降409%：官方案例以BAU为对比基准报告了这一数据

• l粉丝增加3000+：品牌在提升销售表现的同时，进一步扩大了TikTok粉丝群体。

PART.04  跨境卖家可以借鉴什么？

Love & Pebble的案例说明，TikTok广告不只是购买流量，更重要的是建立从内容到成交的完整链路。

对于跨境品牌来说，可以重点关注三个方面：

第一，优先测试真实、自然的创作者内容。通过达人合作寻找用户愿意观看、互动和购买的素材。

第二，让自然流量与付费广告协同。当某条视频已经展现出较好的市场反馈时，可以进一步评估是否适合用于付费投放，而不是一开始就盲目扩大预算。

第三，以转化数据指导优化。除了播放量、点击量，还要关注订单、转化成本和广告投入产出比，判断流量是否真正创造了商业价值。