年销售额破16亿，这家企业靠配件拿下全球生意 | 品牌出海

全世界有众多摄影爱好者，大部分人愿意为自己的兴趣爱好付费。但买下一台相机，往往只是拍摄投入的开始。

想要录视频收音更清晰，机身的接口却无处可装麦克风。运动过程中手持相机可能会造成镜头抖动，成像效果大打折扣。

拍摄功能需求不断增加，围绕设备的配件开始随之出现。为了解决拍摄中的麻烦，消费者开始购买相机握柄和支架等工具。

01、全能相机兔笼

普通微型单反相机原装接口较少，外接补光灯，麦克风等配件时缺少插口。市场上已有的通用型配件又容易遮挡按键和屏幕。

斯莫格为消费者推出了“相机兔笼”这款产品。相机兔笼即相机拓展框，斯莫格依据市场上主流相机开模，预留全部按键，接口和电池仓位置。

在拓展框表面布满螺孔和导轨供使用者自由叠加各类拍摄配件，同时能够保护机身。

图源：SmallRig官网

产品上市迅速获得了广大Vlog博主，独立短片创作者的选用。品牌的手机拍摄套件，三脚架手柄，监视器支架等在市场上同样拥有较高热度，众多产品出现在美剧，好莱坞影片甚至是手机厂商发布会的拍摄幕后。

02、用户驱动的品牌

斯莫格进入摄影配件行业，源于用户对产品的一次改装。

创始团队早期通过跨境电商销售汽车电子显示器。后来，有用户把显示器用于拍摄监看，并提出了新的改装需求。团队跟着用户的使用方式调整产品，赛道也逐渐向影像设备靠近。

2015年至2016年，品牌的拓展框、握柄和监视器支架等产品已超过300种。

图源：SmallRig官网

2017年，团队正式启动DreamRig定制项目。摄影创作者有机会参与团队产品设计，哪怕是小众个性化需求，也能够提交给到品牌评估落地。

2026年4月，斯莫格在美国NAB展会上展示了车载多机位拍摄方案，也带来了大疆Osmo Pocket4配套产品，将供电、收音和安装需求组合起来。

图源：SmallRig官网

品牌现今已经基本形成手机拍摄配件、灯光和影像电源等四大产品线，围绕拍摄工作全流程服务于消费者。

03、数码配件赛道

斯莫格官网的产品共创项目，主要通过参与者提供的使用反馈进行产品优化。用户意见直接进入产品开发环节，更有利于开发团队注意到细小的商机。

这些举措也进一步提升了用户粘性。

对小商家来说，起步阶段可以先围绕一款设备、一个使用场景做配件。

用户愿意为配件付费，是因为它让已经买下的设备更好用或是将使用范围进一步扩大，把一个操作问题解决到位更容易让小品牌留下名字。