两个北航学霸做出海，靠电动车一年狂揽212亿

都说评判一个品牌好不好，忠实粉丝最有发言权。

你可能想不到，今天我们要聊的Segway，它的头号重量级铁粉正是苹果的联合创始人斯蒂夫・盖瑞・沃兹尼亚克。

传闻他出门购物、奔赴演讲现场，都会骑 Segway平衡车，后备箱里还常年备着两台。这份近乎离不开的偏爱，也让Segway在海外科技圈拥有极高的辨识度。

有意思的是，这个曾经风靡海外的标杆品牌，后来被中国的九号公司收购，也就是如今大家熟知的Segway-Ninebot。

而九号，也从当年的初创企业，成长为微出行赛道的销量领头羊。2025年，公司的总营收达到了212.78亿元，海外市场的收入占比超37.26%。

相信不少人都会好奇：九号究竟是如何“吞”下Segway，打通海外市场的？那就带着这份疑问，继续往下看。

图源：Google

01、前后差了好几“辈”，却组成了一个家庭

实际上，Segway品牌早在1999年就在美国成立了，堪称自平衡车品类的鼻祖。2002年初代产品问世，直接开创了平衡车赛道，手握大量核心基础专利。

但这样一个划时代的品牌，也存在明显短板。定价高昂、商业化推进缓慢，是拖累它的两大致命问题。

反观九号公司，入局时间并不算早。2012年，两位北航毕业的创始人才在北京开启创业。

创始团队最初的初心是做移动机器人，但这条路投入大、商业化门槛极高。于是便决定先切入短交通赛道实现盈利，再反哺机器人业务，一头扎进了消费级平衡车赛道。

图源：Google

2014年，九号拿到小米、红杉的投资，正式加入小米生态链。这笔资金为企业发展提供了有力支撑，依托小米的渠道优势，快速打开了市场。

但真正改写整个行业格局的，是九号对行业鼻祖Segway“蛇吞象”式的全资收购……

02、“吞”下Segway，给九号带来了什么？

2015年，这场震动行业的收购尘埃落定。

通过这次交易，九号直接拿下了Segway品牌的全部核心专利，绕开了海外专利的壁垒，合并之后统一称为Segway-Ninebot。

图源：Google

这一步棋走得很妙。有人说，Segway就像是九号开拓海外的“护身符”，为它的全球化布局打下了根基。

但九号收获的远不止专利，还有Segway积累多年的海外用户口碑和成熟的全球销售网络。

线上渠道方面，除亚马逊这一核心阵地，品牌还入驻了德国Otto、东南亚Lazada等本土主流电商平台。

图源：亚马逊

在第三方电商之外，九号也搭建了品牌独立站，承载新品首发、众筹、配件商城、售后、用户社群、订阅服务等功能，持续沉淀私域用户。

图源：Segway

线下渠道上，不仅进驻了Costco、Walmart、Target、Best Buy等海外连锁商超；也持续参展CES、Eurobike等行业展会，不断夯实品牌形象。

03、借力于Segway，却不止步于Segway

为了长久发展下去，九号用组合拳持续扩张，重心从平衡车逐步转向电动滑板车。以轻量化设计和智能交互，颠覆了当时欧美笨重的传统产品。

同时，给海外共享运营商供货，使共享业务就此成为了其在海外增长的第一曲线。

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当然，团队也没有放下最初的机器人愿景。在2022年，Segway Navimow无边界割草机器人正式面世，依靠RTK无边界定位，解决了欧美庭院布线的痛点。

此外，Ebike电助力自行车、全地形动力车等高毛利品类也陆续落地，成为了九号新的增长引擎。

图源：Google

发展至2025年，公司已实现212.78亿元的全年总营收。

据欧睿咨询的数据显示，在2023-2025年，九号电动滑板车的自有品牌销售额还连续三年位居全球第一。

这份成绩足以证明：九号的海外征程借了Segway的东风，但从来没有局限于Segway。

04、刷一刷，就入迷

做跨境的人都清楚，当下生意最难的，是建立用户对产品的认知。

九号也意识到品牌心智建设的重要性，把内容营销作为撬动海外市场的关键抓手。

其中，TikTok平台的布局尤其值得一说。

布局一：建立官方账号

无论平台流量如何，都需要一个稳定的品牌主阵地。Segway的官方账号@Segway | Official Account，就承担着这个作用。

截至目前，该账号已经积累了14.97万粉丝。

图源：TikTok

账号内容很少堆砌枯燥的产品参数，更多是真人实拍骑行片段。

山地、沙地、海边、城市柏油路，在各式各样的场景里，直观展现骑行随性、畅快、充满乐趣的状态，让产品本身说话。

不管是日常通勤，还是逃离城市、户外解压，平衡车、滑板车、电助力车已经成为很多人丰富生活的选择。

它传递给刷到视频的潜在用户一种感受：不是你要勉强适配产品，而是产品能适配你的生活。

图源：TikTok

布局二：达人合作推广

官方账号重在传递品牌调性与生活方式。但想要高效拉动销量，达人种草是强有力的补充。

像在TikTok上粉丝高达700万的科技达人@Insert Richie，就是Segway品牌合作的达人之一。

图源：TikTok

他延续了自己一贯幽默风趣的拍摄风格，完整记录了产品开箱、户外实测骑行的全过程。

视频发布至今，播放量达到了290万、收获了12.23万个点赞。

这类内容更容易让受众产生代入感。当用户看到自己信任喜爱的博主亲身使用，会大幅提升好感与尝试意愿，最终推动转化下单。

视频源自达人@Insert Richie的TikTok账号

05、结语

其实，国内企业做海外市场这条路，没有什么神秘配方。产品力是底子，渠道是骨架，内容是把用户拉近的那只手。

九号借Segway的专利和网络站稳脚跟，再用独立站沉淀私域、用TikTok建立认知，这套打法谈不上多新奇，但胜在每一步都踩实了。

对国内企业来说，海外市场并不是一个需要仰望的门槛，而是一片正在等待发掘的增量空间。

眼下正是出海的好时机，竞争固然激烈，但只要有清晰的产品定位、稳定的渠道布局和持续的内容投入，机会远比想象中多。