TikTok Shop英国站现状怎么样？TikTok Shop英国站现状及未来趋势分析！

以下是TikTok Shop英国站(TTS英区)的现状分析：

一、当前经营数据概览

GMV表现

2024年全年：英国站GMV达15亿美元，约为美国站的1/6.但单店平均GMV达3.4万美元，全球排名第三。

2025年Q1：GMV为2-3亿美元，环比下降(2024年Q4为3-5亿美元)，增速放缓至82%，落后于东南亚新兴市场(如泰国增长217%)。

品类贡献：美妆、服饰、家居厨房为三大核心类目，其中美妆品牌P.Louise单场直播销售额破200万美元，欧莱雅通过TikTok Shop实现周销售额增长6倍。

用户规模与粘性

用户数量：2024年英国TikTok用户约1700万，占英国总人口的25%，其中61%用户通过TikTok Shop直接购物或受广告影响下单。

复购率：老用户贡献72%的销售额，复购频次为新用户的2倍，54%的消费者为首次通过TikTok Shop购物。

日均订单：2024年突破200万单，短视频种草(商品卡)占比72%，直播仅占5%。

商家生态

卖家数量：2024年活跃商家超20万，同比增长100%，但总量仅为美国的1/6.

经营模式：本土店、跨境店、全托管模式并行，全托管模式因美国关税政策调整后表现上升。

二、增长驱动与挑战

增长动力

内容电商优势：短视频种草转化率高，用户日均使用时长55分钟，AI推荐匹配度达89%。

平台扶持：2025年TikTok追加1.4亿英镑英国投资，新增物流中心和“当日达”服务试点。

类目潜力：宠物、汽摩配、母婴等“高潜类目”增速显著，定制化产品需求上升。

主要挑战

市场竞争：亚马逊占据英国电商32%份额，TikTok Shop需突破用户“网购上亚马逊”的惯性。

物流短板：平均发货时效5-7天，落后于亚马逊Prime的次日达。

用户习惯：英国消费者对直播接受度低(仅5%成交占比)，需持续“引导式下单”教育。

税务合规：英国脱欧后VAT政策复杂，低价商品因关税增加利润率受压。

三、未来发展趋势

短期（2025-2026）

GMV目标：平台计划2025年英国站增速回升至100%，通过本土化运营(如英超联名商品)提升市场份额。

欧洲协同：以英国为枢纽，向德国、法国、意大利等新站点扩张，复制英国经验。

长期（2027-2028）

市场规模：预计英国社交电商规模将从2024年的74亿英镑增长至2028年的160亿英镑，TikTok Shop或占15%份额。

模式转型：从低价策略转向品质升级，强化品牌合作(如欧莱雅)和线下联动(如Tesco渠道)。

总结

TikTok Shop英国站虽增速放缓且面临激烈竞争，但凭借高用户粘性和内容电商优势，仍是欧洲市场的核心据点。未来需解决物流、税务问题，并深化本土化运营，以突破增长天花板。