亚马逊跨境开店的可行性需结合自身资源与行业趋势综合评估，以下从优势、挑战及建议三方面分析：
全球市场机遇亚马逊覆盖 200 多个国家和地区，拥有超 4 亿活跃用户，Prime 会员超 2 亿，且 B2B 业务增长迅速。2024 年中国卖家在亚马逊全球站点销售额超百万美元的数量同比增长 55%，千万美元级卖家增长 60%，显示出强劲的增长潜力。
平台赋能工具亚马逊提供 AI 选品工具（商机探测器、选品指南针）、供应链解决方案（AGL 全球物流）及品牌建设支持（A + 页面、品牌旗舰店）。2025 年战略重点升级，包括生成式 AI 技术应用、B2B 商机拓展及本地化服务 “三乘三体系”，进一步降低运营门槛。
政策扶持与合规保障针对中国卖家推出 “跨境电商 + 产业带” 融合计划，提供培训资源和营销补贴。同时，平台规则严格但透明，通过 FBA 物流和合规化运营可规避风险，提升客户信任度。
竞争加剧与运营门槛全球卖家超 2200 万，类目同质化严重，需精细化选品和差异化运营。新卖家需熟悉多站点政策（如欧洲 VAT、美国 FDA 认证），初期投入成本高（需备货、广告、合规费用）。
物流与库存压力国际运输成本波动大，海运时效长（35-45 天），空运成本高（30-60 元 / 公斤）。FBA 仓储费用随旺季上涨，库存积压可能导致资金链紧张。
规则迭代与风险控制平台政策调整频繁（如 2025 年欧洲配送费改革），账号关联、侵权、刷单等违规行为易导致封店。需持续关注政策动态，建立合规团队或使用跨境卫士等工具管理多账号安全。
选品策略聚焦垂直类目，利用工具分析蓝海市场（如西班牙家居、德国户外用品），结合产业带资源（如厦门的电子、家居产业），打造高性价比产品。
运营优化初期以单个站点（如美国、德国）为核心，通过广告测试产品潜力，逐步拓展多站点。利用亚马逊品牌分析工具（ABA）优化关键词，提升转化率。
供应链管理采用 “空运 + 海运” 组合降低成本，通过 AGL 物流实现端到端追踪。利用亚马逊库存规划工具（IPI）控制冗余库存，避免仓储超量费。
本地化服务针对目标市场提供多语言客服，结合海外仓提升配送时效（如欧洲站使用泛欧计划）。参与平台活动（如 Prime Day），借助官方直播等新兴流量入口。
