亚马逊广告关键词高点击、低转化怎么处理？亚马逊广告关键词优化技巧

首先你需要明确你的产品是标品还是非标。如果你是非标品，流量很大的大词点击很多，转化率很低是一个再正常不过的现象。比如服装，消费者并不是因为你产品在首页首位，点了广告后就下单。非标属性商品消费者经常就是不带目的逛页面，多方比较，购物决策链长。这种情况还是需要多拉流量。比如100美金预算，我会选择打很多词，把竞价都调的很低，确保客户能够看到我，他只要喜欢我的款式，就可能买我。因为消费者可能根本不在乎我的产品是在搜索结果的第几页。

而如果你的产品是标品，流量很大点击很多但转化率很低，很大概率就是你这个产品竞争非常激烈的词。比方家具类目的“电脑桌”“电竞椅”。这个时候怎么办呢？我建议把转化率不错的长尾词的打上去，但数量不要多，一般就打3到4个词。但如果你整个行业转化率都很低，就说明你整个行业竞争都比较激烈的。这时基本只有一条路：硬拼。预算有限的情况下建议硬怼一个词，把SB、SP、SBV全部打开。所有的词转化率都低的情况下，打那么多词没有任何作用。通过怼精确排名，把某个关键词怼上去之后，再慢慢收预算，最后吃自然单量。这个是真金白银试出来的经验。

除了考虑标品和非标品外，还有一个角度就是需要看看你的listing是否做好了，是否守住了你的流量，如果你的主图星级评论价格等没做好，会容易造成消费者点击广告进入你的listing后却流失了。

1. 检查下你的页面是否出现了价格比你低的星级比你好的竞争对手；

2. listing在QA、review方面是否出现了一些问题造成转化率低；

3.除掉前面两个因素后，在广告推广方面， 有些流量大词在推的时候也确实会匹配到很多顾客搜索词，有些匹配过来的词，并不准确。建议根据表现分级处理。对于ACOS不错、出单也可以的词单独开一个广告组保护流量；对于点击多不出单的，该否定的也是可以否定的。