亚马逊产品降价去卖，价格比同类产品低一美金，广告预算该怎么给？可以逐步降为0吗？

降价是加速器，但首先要确保方向没错。很多卖家的误区在于，对“同类产品”的定义过于狭隘。只盯着和自己外观一模一样的产品，却忽略了那些功能相似、解决同一用户痛点的替代品。你的鼠标卖$9.99.竞品鼠标卖$10.99.这看似有优势。但如果市场上存在一款$8.99的触摸板，同样能满足用户办公导航的需求，那么你的价格优势就瞬间消失。因此，降价前的第一步是重新进行竞品分析，将对比范围扩大到同一使用场景下的所有解决方案。

确认价格具备真实竞争力后，广告的启动可以遵循一个极简而有效的框架。开启一个自动广告活动，采用固定竞价，建议设置为$1.这个金额在多数类目足以获得初步的曝光和点击。每日预算设在$30至$50之间。这个范围意味着每月大约投入$900到$1500.对于一款决心打造的产品，这是一个可承受且能产生数据的测试门槛。广告匹配类型选择“所有”，让系统去广泛探索。

关于广告能否归零，答案是否定的。广告在亚马逊生态中扮演的角色远不止于带来直接订单，它更是一个重要的权重信号和流量入口。当产品通过广告和降价组合拳，销量与排名稳定在理想位置后，广告的目标应从“攻城”转变为“守城”。此时可以逐步降低预算，但不应完全关闭。将每日预算控制在$5到$10.保持广告活动的持续运行，相当于向系统支付一笔“维护费”，以稳固产品在搜索体系中的可见度。突然撤掉所有广告，就像撤掉了产品的“信号塔”，自然流量的下滑往往是随之而来的结果。降低广告依赖是一个精细过程，需要同步观察自然订单占比的变化，确保总销量大盘稳定。