TikTok 带货视频怎么判断哪里有问题？

自检点 1：把产品拿掉，你的视频还能看吗?

这是最核心的判断标准，没有之一!

你可以在脑子里给视频做个 “减法”：把产品彻底抠掉。

要是抠完之后，视频瞬间变得啥也不是，一点看点都没了 —— 恭喜你，成功拍了一条纯纯的广告!

要是抠完之后，视频照样能打：可能是个搞笑段子、一个戳中人心的生活尴尬、一个实用小技巧，或者一个能引发讨论的观点 —— 这才是合格的带货内容!

很多人踩坑就踩在：恨不得视频每一秒都在喊 “快看我的产品多牛”。记住铁律：内容在前，产品只是顺路露个脸;广告才是产品当头炮，内容全是凑数的配角。

自检点 2：你的视频，是 “偏心眼” 的吗?

广告和内容的第二个分水岭，就是有没有明确的目标人群。

硬广的口头禅永远是：“这个产品人人都需要!”“居家必备，老少皆宜!”—— 等于对着空气喊话，谁看了都没感觉。

而优质带货内容，绝对是个 “偏心眼”：

这条是拍给天天加班吃不上热饭的懒人看的

这条是拍给化妆总卡粉的干皮姐妹看的

这条是拍给总把白衣服洗染色的手残党看的

只要你能一句话说清 “这条视频是给谁看的”，你的视频就赢了一半，再也不会像无的放矢的广告。

自检点 3：视频开头 3 秒，你是 “炫产品” 还是 “说人话”?

开头 3 秒，直接决定用户划不划走!

广告的本能是一上来就炫产品：“家人们看过来!这个产品超好用!”“给你们演示一下这个功能!”老外刷到的第一反应就是：“哦，又来卖东西了”，手指直接划走，流量直接凉凉，连 GMV Max 都投不出去。

而内容的本能是一上来就说人话：

先吐槽一个痛点：“谁懂啊!夏天穿帆布鞋闷脚到想哭!”

先抛出一个悬念：“我花了 500 块买的收纳神器，居然不如这个 10 块钱的小东西?”

先传递一种情绪：“自从用了这个方法，我再也没为做家务崩溃过!”

先靠情绪、痛点、悬念抓住人，再顺理成章带出产品，这才是 TikTok 带货的正确打开方式!

一句话总结

带货视频像不像广告，和你卖不卖货半毛钱关系没有，关键是有没有先给用户提供值得看的内容价值。