TikTok欧洲本地托管模式怎么加入？

TikTok欧洲本地托管模式入驻要求和流程是什么?

1月16日，TikTok正式官宣于欧洲市场(德国、法国、意大利、西班牙)上线本地托管模式。据悉，该模式当前采用定邀入驻机制，符合有欧洲本地货盘、可发货至单个欧盟国家本地仓且具备入仓国VAT资质的商家即可申请入驻。

具体入驻流程为，具备欧盟四国、中国内地或中国香港主体资格，且符合以上条件的商家需先填写《欧洲本地托管商家意向入驻信息收集表》，并同步提交相关资质证明材料;平台将对商家资料进行综合审核，审核通过后，商家可按平台指引完成后续入驻流程，正式开通本地托管权限。

从模式内容设计来看，本地托管为处于不同发展阶段的商家打造了一套进阶式资源扶持体系，以“冷启期快速起量—孵化期加速爆单—出爆期长效续航”为核心成长路径，依托各阶段对应的资源倾斜，助力商家高效适应欧洲市场运营逻辑，同时以实现平台“优化履约与营销链路、提升欧洲市场整体运营效率”的核心战略目标。

TikTok欧洲本地托管模式有什么意义?

1、海外本土有备货，对平台来说更稳妥，更省事。海外有货的这一前提本身就在表明能够入驻本地托管的商家至少已经完成了测品环节，相比于完全没有测品的全托管卖家，平台不需要投入大量人力、物力以及流量资源承担产品适配度测试、机构达人撮合、跨境物流履约成本风险、用户反馈收集等试错，而是将大部分精力资源用于帮助商家通过内容与广告放大业务等更具价值的环节，实现其最初定下的提升欧洲市场整体运营效率的战略目标。

2、吸引卖家实力不详，意愿度肯定更强。海外本土有备货的卖家，虽然不能100%说是比货还在国内的全托管卖家更有实力，但至少可以说明的是，他们比全托管卖家更加具备“本地化”服务的意愿度。这里面深层次的原因还是，很多卖家都把全托管模式当成了一个“跳板”，测品完成后就做自运营模式了，有些更夸张的是测品完成后，直接做非公域电商，给其他的业务导流了。那么做欧美的自运营模式本身也是需要备货在海外的，跨境直邮的还是少数，后面还有没有还不好说，所以倒不如一步到位，全托管+本土化，就成了现在的“本地托管”的新模式构成。

3、做欧美TTS，铺货测品是行不通的。磊哥认为，无论是这几年欧美市场头部卖家的实际结果呈现，还是中国出海欧美TikTok拿到结果的卖家行为，以及最近的美区先提高保证金到1500美金，种种迹象都显示了，做欧美的TikTok，盲目的铺货模式来测品是行不通的，这和东南亚TTS电商玩法有较大的差异。在欧美TTS想要拿到大结果，聚焦爆品，做深度的供应链和内容的壁垒，或许是未来的核心。

4、纯跨境玩家或者准确说货在国内的卖家，想做好欧美市场，难度会越来越大了。全托管模式的占比本身就不高，这样的新策之下，我预估2026年对于没有在海外有一定的基础或者已经完成新手村的卖家来说会更难，大家都在赛跑的时候你还在热身怎么行呢，如果你今年要想做好欧美的TTS电商，所以趁现在就得再提速，无论是内容还是达人端发力，尽快让自己进入T3以上的卖家，因为按照美区TTS的经验来看，“贫富差距”会越来越大，后面的优质的资源也会集中到腰部以上的卖家。

5、本地托管模式，也得从长计议。从平台层面来看，无论是开放POP模式还是本地托管模式，其底层逻辑还是在于欧洲市场供给侧存在优质商家的短板。不少TikTok欧洲市场卖家刚入驻时，都反映欧洲市场过于分散，各国合规规则以及文化习惯都存在一定差异，卖家很难形成规模化运营，有时候日均GMV达到上万美元就能跻身类目头部，而这也侧面印证了优质供给的稀缺，但选择本地托管模式，也得从长计议，比如定价体系非常关键，建议卖家还是要考虑内容生产(包括自生产或者找达人)和广告投放必须预留的空间。磊哥认为，为什么美区TTS全托管卖家在测品完成后难以放量，核心的原因就包括了前期没有做好相应的预算预留，想要提价就难以有量，不提价就没有空间找达人做内容，此外，还有不少的卖家通过全托管模式测品后，被自运营模式的其他卖家快速跟品，又错过了一波机会，最苦最难的事情做了，最后也给他人做了嫁衣。