亚马逊店铺上新品有18个变体SKU，广告怎么开最省预算？

问题背景：

某卖家上架一款新品(一款男士运动短裤)，共有18个SKU(黑/灰/蓝 3个颜色 × S-XXL 6个尺码)，需要极致控制广告预算，但是还没有头绪。不知道18个SKU要不要全开?不知道哪个颜色好卖?

全开的后果： 18个广告活动，每个每天分$5预算，根本跑不出曝光，还累死运营。

混开的后果： 把18个丢进一个组，亚马逊算法可能会随机把流量灌给“灰色-XXL码”(因为偶然出了一单)，导致你以为灰色最好卖，实际上是算法带偏了节奏。

解题逻辑：

我们可以利用消费者行为心理学中的“视觉决策层级”，在服装、配饰、家居等类目中，用户做购买决定时颜色是视觉的强刺激。颜色款式决定了点击率(流量入口)，尺码决定了转化率(成交门槛)。 我们测款，首先要测的是“流量入口”够不够大。

如果用户不喜欢“荧光绿”，他根本不会点进去，哪怕你的尺码再全、价格再低也没用。如果用户被“高级灰”吸引了，他才会产生“点进去看看有没有我的尺码”的冲动。

因此预算有限的情况下，我们不需要全部测18个，我们只需要测出哪个颜色是吸金兽，剩下的交给流量溢出。

首先，精简兵力做好筛选。

目标： 用最少的预算，测出 3 个颜色的点击率(CTR)差异。

策略： “黄金尺码”代表制 + 3个独立活动。

选出 3 个“特种兵”ASIN

直接放弃 S、XXL 等两头尺码，找出你的类目受众最广的“黄金尺码”(假设是 L 码或 M 码，如果没有历史数据，只能参考行业经验，再结合库存安全性判断)。

只投放 3 个 ASIN： 黑色-L、灰色-L、蓝色-L。

逻辑： 一般情况，只要“黑色L码”有人点、有人买，“黑色S码”和“黑色XL码”自然会动销。